《裂变营销》：社群裂变营销核心流程设计以及9大裂变玩法汇总

大师好，我是放羊哥，你能否听过这些“增加神话”？有书，10个月800万粉丝；奶爸学英语，4天10万粉丝；良品铺子，增粉1000万。

这类变态般的增加是用社群裂变来实现的。 什么是社群裂变呢?

肯定诱饵和裂变法则，带动种子用户介入活动，在朋友圈、微信群发生裂变反应，从而带动更多用户加入。

与传统营销相比，裂变营销的分歧之处有两点：

第一，夸大分享。即必须经过老用户的分享行为带来新用户，福利设想和裂变创意是处理用户分享的首要手段。

第二，后付嘉奖。将本来事前拉新获客的广告用度，分化成老用户保举的嘉奖用度与新用户注册的嘉奖用度。即“广告本钱=老用户拉新嘉奖+新用户注册嘉奖”。

社群裂变传布5种常见诱因

让用户加入社群的引诱点

赠品获得：免费发（好物）了，按照工具设想；免费发放各行各业的精彩PPT模板、课程、工具、XX平台的会员等。

1、白手网赚：赚外快、网赚好机遇、零本钱创业等。

2、使命解锁：完成以下传布行动可以解锁以下特权。

3、使命嘉奖：经过游戏化的使命设想让交际好友经过介入使命获得对应嘉奖的方式，源源不竭的拉新入群。

例：活动为“成为念书会倡议人”，

方式1：召集100个念书会员，完成使命预选，有机遇成为度数会倡议人

方式2：持续对峙20天，读完指定几本书的一本，提交笔记做成盗图，可获得某某奖品

4、名利刺激：（常识付费达人）

有机遇熟悉大咖、有机遇合作、有机遇展现自己、有机遇广交同业、有机遇获得优良交际

基于微信的裂变是营销的重头戏。企业可以操纵对微信图文的技术福利革新、对H5的技术福利革新，让用户每次分享微信图文大概H5时城市获得一定的福利刺激。

同时福利法则也可设想成复利形式，即用户将图文或H5分享好友后，好友再分享给他的好友（二次分享），你还会获得额外的二级福利。（需要留意分销层级，跨越二级以上会被界说为传销，同时被微信平台封杀）。

裂变主如果在线上发生，虽然线上具有庞大的交际关系链，以及便利的分享方式，但这并不代表线下产物没法完成裂变。比如，小浣熊爽性面的集卡、饮料瓶盖上的“再来一瓶”……这些都是传统产物用来获客拉新的手段。

只要营销手段利用适当、风趣、自带话题性、可分享、能获利的产物完全可以实现从线上到线下的转化。以线下为主的营销行为，假如不能经过O2O把流量导到线上，并经过交际媒体分享，那末不能称为线下裂变。

好处、兴趣、代价，永久是营销裂变的焦点驱动力。只要让用户获利，才能让产物自带广告结果，才有能够实现增值。

传统产物的线下裂变有以下三种方式：包装裂变、O2O积分或现金红包、以及产物设想的交际化。

但需留意的是，在裂变的营销逻辑中，有3个肇端性关键身分需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享兴趣。把握这三个身分，裂变结果才会有保证。

1、种子用户的挑选

裂变挑选的种子用户不同即是产物的初始用户。

裂变的目标是经过度享的方式获得新增用户，所以必须挑选影响力高、活跃度高的产物忠适用户作为种子用户。种子用户的选摘要只管和产物调性相符合，少而精不是好事，质量绝对照数目更重要。

适用于裂变营销挑选的种子用户必须具有三大特征：

第一，活跃度高、影响力大的产物用户；

第二，种子用户质量的重要性高于数目；

第三，种子用户需要反应产物倡议。

2、裂变诱饵的投放

关于裂变诱饵，我们可以简单了解为“福利补助”，但并不完全。偶然好的创意内容、创新情形交互、风趣的玩法都能够成为裂变诱饵。

假如企业愿意把投放广告的用度分批次回馈用户，让用户养成支付福利的习惯，会让裂变起到强大的流量转化感化。

例如，神州专车经常利用的裂变型H5。神州专车“和吴秀波对视10秒钟”的H5，首先是一段和吴秀波对视的视频，以后吴秀波送出神州专车的专车券，用户输动手机号就能领走吴秀波送出的150元神州专车券。

从创意的角度上来说，这个H5并不复杂，却带来了50多万的新增用户和跨越4万次的微信转发，也由此入选微信朋友圈广告的对外典范案例。

3、分享兴趣的满足

除了好处刺激，裂变自己的兴趣性是决议其发酵水平的重要一环。

而兴趣性的来历必必要基于两点：

第一，供给互动谈资。交际的目标是相同，交际媒体上的内容假如能为用户及其朋友供给配合的谈资，会增加用户分享的自动性；

第二，塑造小我形象。交际媒体另一高文用是，能为普通个体供给展现形象的平台。是以能满足用户长大、展现、炫示等心理需求的兴趣内容，早期产物设想就预设好的各类分享按钮，这两点很是重要。

裂变的焦点要义，在于“存量找增量、高频带高频”。

存量找增量。首先，需要成长第一批老用户，这个不成能靠裂变，首要依靠广告投放、产物试用等推行方式。其次，存量用户根本是裂酿成功的关键。

高频带高频。假如产物属于高频利用产物，企业只需给一些比力小的福利（如发电子券、免费试听等）。假如产物属于低频、非互联网产物，比如房地产，可以以转先容费（房价几个点的提成）的方式吸引现有用户保举，这是强福利刺激。但更好的做法是经过类似物业治理APP，让用户中高频天时用，从而加大屡次裂变分享的能够。

总之，没有绝对低频的产物，没有不成裂变的营销，关键是我们需要坦荡思绪，转化福利频次，用好存量用户。一旦找到合适的玩法，裂变营销就会成为你最低本钱的获客之道。

裂变营销的9种常见玩法

总结和调剂，在任何练习中都是一条很是棒的黄金法例。

1、限时免费：挑选预备（免费物）、数目/本钱控制、免费时段推演设备、设想流程搭建活动载体（流程简单优化）、公布活动起头拉新（同一拨用户复用）、关联货物的展现/保举（复用流量，在页面下方展现其他其他活动的链接）

2、限量体验：核算体验品数目、设想体验品发送方式、预备相关物料/搭建发放载体、简历体验品支付活动群、野生干涉分离发放（在分歧群都发放礼物，让每个群成员都晓得，静态公然，发了几多，还剩几多，还有机遇领奖，为什么能领奖）

3、优惠促销：挑选优惠品（按照用户设想）、设想优惠支付方式、预算拉新/客销数目、预备相关物料/搭建介入载体、预热召集种子传布者、公布活动简历活动群/野生干涉/二次

4、超值套餐：挑选套餐组合、核算套餐本钱/数目、挑选套餐卖点（吸援用户的点）、预算拉新/客销数目、建造物料/公布活动（冲击力、美妙度、样品展现看起来具象化）、野生干涉

5、使命嘉奖：脑洞使命创意（使命做什么，和产物关联）、设想使命嘉奖/玩法流程、预算本钱/拉新及客销数目、预备使命教程/物料/搭建活动载体、召集种子玩/测试活动、公布活动/建立活动群/野生干涉

6、分享赚佣：预备分销商品、设想分销比例/预算毛利（例如一级分销20%-50%之间的分销比例）、搭建分销载体/预备招商物料（拿几多物料，对应操纵手法）、邀约种子分销商/售前培训（教分销商若何操纵，撤销挂念，分销商题目反应）、造势预热/正式出售（吊足胃口再销售）、野生干涉/静态公布/刺激循环（引入排行榜，对照刺激）

7、PK赢奖（排名较前有额外奖）：设想角逐主题/创意、设想奖池与获奖法则、预算拉新/客销数目、角逐准备/搭建角逐载体、邀约种子选手/投放种子渠道、野生干涉推送角逐

8、打卡返现：脑洞打卡主题/创意、设想打卡形式、预算退返数目与毛利额、预备打卡数目/搭建打卡载体、公布活动/野生干涉、静态展现打卡功效/循环刺激

9、侵染式营销：构想中持久体验活动形式（公然课，常规化）、设想体验活动常规SOP（天天每时做什么，活动常规化）、预备专属引流号/客服号（养号，细水长流，堆集）、延续埋点引流建立体验群、展开平常体验活动延续侵染（渐渐传染）、周期化推送付费办事（不能一向免费，放置几次付费推行的内容）

裂变营销焦点流程的设想与推演

活动的计划和设想

1、预设活动代价&建立群裂变活码推行主页：H5

2、召集种子用户/选种子渠道：初始传布推行的用户。

3、预热推行分散活码主题海报

4、首批受众进群支付使命带来新用户，首批受众获得特定介入资历依次循环

5、供给体验活动或物品给获得的新用户/停止挑选式营销

6、在上次活动的存量用户根本上，设想展开第二个裂变活动，依次循环

冷启动的预备与预热

物料预备：活动主页、海报文案、机械装备、协管职员、操纵文档等

渠道预备：合作计划、种子推行渠道、二次传布渠道、物料交接（交接给合作方的物料、海报等）

种子推行员预备：回馈计划（传布能获得什么）、带动文档（约按时候地址）、带动活动（打士气，肯定工作已经预备好）物料交接、介入资历（微信好友1000人以上）等

预热推行：同一推送时候、种子渠道投放、种子推行员调和、数据监测（种子用户能否已发对接跟踪）、干涉优化（社群有题目实时处置）等

以上我所讲的裂变营销的玩法，也不能保证100%适用于一切企业。企业营销想要形成病毒传布，需要从深条理激起人们的传布动力。下面8个病毒传布因子也答应以供给些许思绪：

1、好处因子，用福利带动用户增加；

很多电商APP，如京东、逐日优鲜持久为新用户延续供给大额度的满减优惠券以此吸援用户注册。究竟上，这些优惠券的利用条件非常刻薄，常常没有几多用户能真正获得优惠。

2、互惠因子，分享双方都有益处；

luckin咖啡为了促进用户分享策划了一套裂变机制，用户保举好友成功注册，好友双方都能各得一杯免费咖啡，互惠互利让分享双方都乐在其中。

3、助力因子，人际关系是一种驱动力；

春运时携程观光、智行的抢票小法式，经过好友加速可以提升出票率；虽然加速抢票一点现实感化都没有，但春运时代仍然在朋友圈引发了超大范围刷屏。

4、虚荣因子，炫耀也是一种分享；

在年头朋友圈晒的付出宝年度账单、年中网易云音乐刷脸天生12位图，这些爆款H5可以激起分享，都是操纵了人们爱炫耀的心理。

5、稀缺因子，越罕有越抢手；

「限量版」玩法在营销中屡见不鲜。近期爆火的花露珠味RIO、腾讯玩了十几年的QQ靓号等，这些套路不过是给等价的产物填上附加代价，吸引更多关注。

6、怠惰因子，用分享调换便当；

小游戏的分享新朝气制实在操纵的就是偷懒心理。辛劳玩了泰半个小时获得的高分，谁也不愿意重新起头，才会培养小游戏如此高的分享率。

7、遗憾因子，不介入会后悔；

双11、618，那些一年一度的大促节日总是最多人介入，类似付出宝集福，虽然大师都晓得能分到的钱没有几多，还是热衷介入其中。

8、爱好因子，人总是乐于分享自己的爱好；

天下杯刚竣事，也许不用一两个月，我们就会忘记有哪些品牌植入了广告，但我们始终会记得梅西已经慌得一笔。脸色包、收集热词之所以可以病毒传布，就是由于内容遭到用户爱好。

下面我们来看一个火爆的互联网营销案例，这个案例是我在公众号上看到的，不外确切值得我们进修，给了我很大的启发。

2018年很多品牌（企业）起头将一部分营销用度间接拿出来，筹赐给消耗者（用户）！

消耗者需求日渐复杂，消耗者感情日渐多元化，依靠品牌和企业本身去感动消耗者明显并不轻易。“解铃还须系铃人”，真正利害的营销和武功一样讲求的是用最小的力获得最大的利，就像太极借力打力，营销也可以借用户之力攻营销之玉！

客岁我们就讲到，用年轻人自己的UGC内容去感化年轻人，垂手可得；今年就更利害了间接用筹赏将消耗者转酿成营销推行的一个部分，红包码、砍价、抽奖转发让消耗者帮你推行。

而让年轻人沸腾的是充溢在交际收集的锦鲤营销，微博抽奖实在是很常见的事，而这场付出宝缔造的锦鲤“狂欢”的分歧之处在于三点：

1）不单干，与各类品牌联动，累加一个个嘉奖让嘉奖成为普通人求之不得的嘉奖，累加各大官博的传布声量，让首轮官方传布到达充足广的范围；

2） 相比于这么丰富的嘉奖，转发抽奖的方式低门坎，大家都能快速介入；

3）将筹赏活动与年轻人关注的“热门”事物连系，锦鲤这个词自己很火，而“吸欧”的自传布行为自己就是年轻人的惯性行为，这成为前期抽奖发表后延续传布的行动力；

案例总结：对赌、锦鲤，营销筹赏是引爆交际裂变的“核兵器”。

最初还是给大师分享下比来看到的一些营销金句，希望能带给你纷歧样的营销思绪。

1、只要不竭反复就能增加喜好水平的现象是一个极为重要的心理现象。——丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》

2、偶然辰，某个工具看起来很美只由于它跟方圆其他工具有些分歧之处。假如窗台上一切的花都是红色的，一朵红色的牵牛花会显得很美，反之亦然。——安迪·沃霍尔《安迪·沃霍尔的哲学》

3、定位的根基方式，不是去缔造某种新的、分歧的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。——《定位》

4、当你有了全新的产物后，告诉潜伏顾客该产物不是什么，常常比告诉他们该产物是什么还管用。例如，第一辆汽车问世，那时称之为“不被马拉的车”。——《定位》

5、成功定位后不要忘记当初是靠的什么赢的定位站，更不要轻易违反自己再用户眼里成型地定位。——《定位》

6、一种产物若想让一切人都喜好，终极只会落得个置之不理地了局。——《定位》

7、你在生活中碰到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决议用某一个特定的价格采办某一样特定的商品时的价格)将在尔后对采办这一产物的出价志愿发生持久影响。——锚定效应

8、人们会采纳他们喜好或信赖的人的概念和行动——从众效应

9、人们对不相高低的选项停止挑选时，由于第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。——诱饵效应

10、机遇、内容或产物越少，其代价就越大。——稀缺效应

11、甚至可以说，惧怕落空某种工具的想法，比渴望获得某种工具的想法对人们的激励感化更大。——厌恶损生效应

12、我们对事物已有的印象/预期，会影响到我们对其的态度和体验。——预期效应

13、当人们赐与你益处后(出格是经常性的)，你心中会不自觉的发生欠债感，而且希望可以经过同一方式大概其他方式还这份人情。——互惠效应

14、我们会偏好自己熟悉的事物。——曝光效应

15、在没有获得某种工具时，心里很平稳，而一旦获得了，却不满足。——狄德罗效应 即“愈得愈不敷效应”

明天的分享，到此竣事，我是放羊哥，希望我的分享能为你带来启发！文章整理编辑：刘纯