《裂变营销》：微信社群小程序裂变方法以及裂变营销的33个案例

大师好，我是放羊哥，2018年的互联网行业，有一个词很是火：社群！随之而来的“社群裂变营销”亦可说是硝烟四起，满盈在全部行业圈！

明天放羊哥跟大师分享下微信营销、社群营销、小法式以及33个裂变营销的案例，希望放羊哥的分享可以给你带来启发。

一 、微信公众号（公众号是企业精准收集推行营销的焦点方式之一）

经过公众号，企业可以把自己的产物、活动还有文化传布给用户，用户再经过朋友圈告诉他的朋友，就构成了一个庞大的企业粉丝圈。

而且开通公众号几近没什么本钱，这对于刚涉足互联网的传统行业来说，根基没什么压力，却是很好的推行渠道。

参考倡议：

1、现在公众号翻开率比力低，一定要输出高质量的内容，才能吸援用户而且提升用户粘性，高质量的工具才能吸援用户转发。

2、由于现在公众号出格多，你在输出高质量内容的同时他人也在输出，所以要重视发文频次，否则时候长了粉丝轻易了解成僵尸号，掉粉出格利害，甚至忘记你。

3、做公众号不要只顾销售，没有营销，一上来就发产物先容想要卖工具，根基没有营销结构，没有铺垫，用户会很反感。

4、要有互联网思维，企业公众号粉丝不到200的情况下，最好不要发产物广告，要先到达一定的粉丝量才会显现出代价来。

二 、社群营销

社群营销就是基于不异或类似的爱好爱好，经过某种载体聚集人气，经过产物或办事满足群体需求而发生的贸易形状。社群营销的载体不范围于微信，各类平台，都可以做社群营销。论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区，都可所以社群营销。

做社群营销的关键是有一个定见魁首，也就是某一范畴的专家大概威望，这样比力轻易建立信赖感和传递代价。经过社群营销可以供给实体的产物满足社群个体的需求，也可以供给某种办事。

参考倡议：

1、社群营销一定要有某一主题的好的内容输出，能满足成员的某种代价需求，又能给运营人带来一定回报，才能构成杰出循环。

2、社群营销最焦点的莫过于定见魁首，也就是活跃的灵魂人物。他能够兼任思考者、构造者多重身份。假如一个群有两三个这样的定见魁首，能激活其他成员，且能碰撞出很多有深度的内容火花。

3、有一套行之有用的治理法则。也就是群规，假如你加过这类主题群，那末就应当晓得，进群前群主城市发一个群里的规矩。社群的最高境界是全民自治，得建立在高度磨合、默契之上。

社群营销的需要条件

1、福利

2、内容

3、互动运营

实体店社群的目标是什么？

首要有三个目标：

1、带来老顾客复购。

2、可以把群员酿成顾客。

3、带动老顾客传布。

实体店社群运营步调

1、社群计划

首先要对产物有清楚的定位。明白你要建立什么样的社群，能为顾客带来什么益处。

区分社群里面的产物是属于哪类范例，按照本身情况制定分歧的策划计划。

高频（如餐饮行业）：把方针用户吸引进群，经过社群的运营激活他们，建立信赖和塑造代价，然后批量成交（储值，买满送活动等等）。

低频（如家居、装修、婚嫁、手机、电脑等）：顾客很难复购，建立社群后，就必须延长供给的产物。大概结合其他周边关联商家一路做社群，相互转先容。比如做建材的，可以结合卫浴、厨卫、门窗、家具、家电行业的这些商家一路做社群，你的顾客不复购，可以买他人的产物，一样他人的顾客也可以买你的产物。

小众（如医疗美容，金融理财等）：需要去建立内容输出系统，经过内容吸引和顾客同频的人。把顾客延长到全国范围。

2、引流（开源）

实体店自己就有一定的老顾客保存，可以把这些老顾客圈进一个微信群。前期用有用的方式裂变新流量。

顾客为什么进群？一定是他们看到进群的益处。

可以用进群送礼的方式吸引店内顾客进群。把到店的顾客吸引到群里来，可以送小礼物→加微信→拉进群。

注：礼物的选摘要和顾客群体有关。

3、社群运营

在吸引了第一批用户时，意味着社群运营已经从0变到1了，后续的成长就是要保护好社群，从1变到100，构成裂变式成长。

在草创时，社群用户比力活跃，为了快速的成长，必必要把握这个期间，是以，这个时辰常常要更费心机，操纵一些营销活动刺激群内职员，使群内助数增加。当快速增持久度事后，需要增加与社群群友之间的互动交换。

活跃社群的具体操纵有制定例则、社群互动等。

法则制定：

法则是为了避免有人总是中奖，有人抢不到，社群切忌酿成少数人介入的游戏。我们的目标，就是要让更多的人中奖。规定一小我一天只可以中一次奖，一个月最多可以中几次奖品。超越部分用抵用券的形式。

比如拟规定几天内领奖，超时了，私下里也给顾客，那末顾客必定会感激你，当顾客至心诚意对你说感谢的时辰，这段时候你给他推活动的时辰，他也欠美意义拒绝。

实在我们的人性都是一样的，能够你的营销不成功，是在顾客很理性的时辰。先把顾客变得感性，成功率是其理性时辰的十倍以上，擅长店内倾销的朋友都大白这一点，来买衣服，化装品的顾客你一定要夸她标致，她高兴了，就很轻易买单。由于这个时辰她是感性的，而不是理性的。

社群互动：

问答：由于刚起头的时辰，有人在群里发广告，大概在群里质疑你建群的目标，有人思疑抽奖的实在性，你推出活动的时辰，刚起头没有反应，氛围很为难。这个时辰可以通太小号的问答互动来处理，碰到发广告的，小号可以去劝他遵照法则，由于作为店东，欠美意义措辞。碰到有人质疑你，小号也可以作为顾客给自己证实。氛围为难的时辰，小号来配合。要记着，群里的一切信息，是给到全部群员旁观的。

文娱：群里设想些好玩的游戏，活跃氛围。进步群员的介入感。每周有1—2天的互动游戏即可。

会商：针对热门事务，抛出自己的看法还有定见，这样可以很有用的打造店东的IP，显得自己有水平看法。会商主题可以经过知乎，悟空问答等平台去找。

分享：就是内容干货，可以请相关人士分享与产物或行业相关的常识，让群友感觉在这里能学到什么，有所收获。

4、转化（变现）

社群运营，终极的目标是为店肆停止导流，促利用户停止变现。经过以上步调建立联系，时候积累到一定水平，就会有了信赖。有了信赖，就是成交的起点。

若何设想一个顾客没法拒绝的活动？是用庞大的优惠吸引顾客还是设想一个能激发共鸣的活动？活动公布的时辰不能自己在那边打广告，可以用小号激发会商，想法子让群友都介入进来。同时要让他人感觉是福利，是稀缺的，可以限时限量。社群里，要让大部分的顾客都中奖，再加上赠品引诱，顾客很轻易就行动。比如大师都可免得费来领xx奖，现场压服他们加钱升级成xx大奖，以覆盖掉本钱。群里的人来店里领完奖后，再给他一个纪念品，让他帮个忙发一个引流海报到朋友圈推行活动，阿谁时辰再让他帮手就是举手之劳了。

5、顾客裂变

我们经过社群成交，一个微信群只能放500人，我们不管怎样样成交，最多就200单。那末怎样办呢？若何从一个群酿成几个群，甚至几十个群呢？

让顾客约请好友进群，有奖。

顾客发朋友圈，有奖。

顾客带来朋友充值，有奖。

组建社群同盟，结合其他周边商家构成一个有黏性的商圈。

实体店在采用线上社群营销时，实在感、信赖感是致利用户保存和转化的关键身分。实体店应充实发挥线下办事上风，经过社群宣传、构造各类有用的线下互动来进一步拉近与消耗者的间隔，从而促进保存和转化，同时提升用户对产物或店肆的虔诚度，从而构成口碑效应以及新一轮的宣传和裂变。

三、 小法式

很多传统行业做互联网会先用小法式做试水，究竟小法式是最切近营销型工具又简单简便的一种，随身带个手机就能和客户相同。

小法式是缩小版的APP，可是却不像APP一样占内存，自动适配一切手机，在利用上更简单、简便，用完就走是小法式最讨喜的地方。

小法式一样可以上传产物先容、价格等信息，客户可以间接在上面询盘、下单。自带微客服功用，客户可以间接和小法式治理员相同。

微信小法式，基于微信近10亿用户，1200万微信公众号，在微信生态构成完善闭环，我们已经习惯逐日翻开微信停止我们一天的工作与生活，而随着用户习惯的变更，微信真个开辟逐步取代pc端。而微信小法式的出现，恰好满足了用户的这一需求。

参考倡议：

1、在中国企业互联网CEO峰会上，罗旭说：微信自己是交际收集平台，小法式虽是里面自力的轻利用，但它本身带流量，自带交际关系，是以微信的交际收集盈利小法式也可以借此为企业所操纵。

2、微信小法式比力合适的行业有线下营业实体店、生活工具类、简易电商类、当地O2O类。

3、随着微信对于小法式的大力扶持，各类功用的不竭增加，使得小法式在各个行业都展现出了强大的影响力，将会为各个行业带来一次庞大的贸易机遇。

下面给大师先容6种引流方式，希望对你有所帮助。

1、打造一款引流产物级赠品引流

超级赠品引流，不挣钱，先把人吸引过来，然后你自动增加顾客的微信，大概用门店广告指导他们消耗其他商品，再谈盈利。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，通常为超市大概水果店印的。总有几款夺目标商品价格很是低，吸引很多大妈去排队。

还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

这么做的目标就是为了引流，建立链接，增加人气。

到达一定的人气和链接后，就涨价了，这个时辰流量已经稳定了，便可以盈利了。

2、抵用券引流

找到比力好的广告印刷公司，印制一些抵用券，找第三方商家合作，你间接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如： 假如你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。

同时你帮这家家具店发券。假如你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅店前台发抵用券。

报团取暖，同一顾客群体的两个老板，相互导流是保存的关键！

找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

这叫异业同盟，也就是相互导流。 顾客是同一群体的，很是适适用这招。

3、援助其他商家礼物引流

到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那边肆意消耗，可以送礼物，礼物到你店里来领。

你担忧赔钱？

不要怕，按照这一套让顾客掏钱的方式走就行！

第一：若何压服他人和你合作；

第二：若何压服来领奖的顾客加钱换购（兑换诱饵法则）。

4、免费体验引流

比如免费的课程。

儿童相关产物，可以用体验课程来引流。文娱行业，比如游乐，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩。

免费体验活动，传布飞速，拉近间隔，增近信赖

由于有了微信，免费的活动传布快，你的社群/朋友圈里铁杆顾客帮你转发，大师介入的几率就高了。

5、顾客转发引流

顾客为什么转发？由于顾客在群/朋友圈里很活跃，转发有益处。只要你会专心和顾客相同交换，顾客很轻易帮你转发，由于有信赖。

6、用免费的办事来引流

我们要学会在生活中发现大师的需求点，同时我们又没有本钱的。

比如：在小区免费代收发快递，在商场免费点窜裤脚。

以上就是6种实体店引流的方式。必定有一个合适你，不需要什么都做，选好一个，频频练，练熟结果很是好

最初给大师分享经济下33个裂变营销的案例来向大师诠释裂变营销是怎样操纵的。

案例一：微信红包

2014年1月17日微信红包诞生了，这是一个小团队花了两个星期做的一个H5式的页面，在春节前投放到了市场上。收了红包提现要绑定银行卡，由于投桃报李，你发给朋友，朋友又发给你，微信红包就像长了腿一样疯狂的奔走，这由于这个小小的裂变营销，改变了后来的移动付出格式。

案例二：拼多多

拼多多操纵微信交际渠道停止裂变营销，仅仅3年时候，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美圆左右。现在各类家庭群内，城市发现拼多多的拼团广告。

案例三：趣头条

自己看消息能赢利，还能收徒赢利，徒子徒孙的部分金币进贡给徒弟。依靠这类方式，趣头条的各类链接也在大师的朋友圈传布。

案例四：英语培训班

有个英语培训班买卖一向欠好，因而他们构造一个英语的话剧表演。找一个比力大的办事台，用比力好的声响，找到比力好的表演打扮。要求一切的学员都要加入。根本欠好的，说个一两句也可以。然后排演。排演好了以后就。便可以在朋友圈转发。然后需要表演收门票，要定个价，可是我们这边的小朋友可免得费约请到十个自己的同学和洽朋友过来听。

下面的家长一看，小孩就是我们熟悉的，他们在上面表演那末好，为什么我们的小孩不能。能够就会想到去报个班。然后之前学的家长必定也愿意摄影转发。从而低本钱的裂变。

案例五：天籁之音

天籁之音案例的仆人公就是出于对音乐的爱好，天天发文章，告诉他人有哪些好音乐。做了两三个月以后，有了比力大的数目的粉丝。但不晓得该怎样变现。

就放了一些音乐方面的一些产物在上面。经过卖产物每年有一千多万营收。他们的首要做法，就是把护士茶案例的一些经历复制曩昔了。

案例六：桂林酒店

这个酒店老板就是经过收买二十多个当地的一些旧的民房，表面稳定加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，免费1500。远远高于桂林当地的一些五星级酒店，但他的节沐日根基上都是爆满，平常也到达了50%入住率，买卖很是好。

他是怎样做到的？他的办事员的办事很是好，他会告诉客户在哪个地方摄影结果最好，然后他们的老板也会经常在何处，客户可以找他聊聊天。偶然辰客户拍完照发朋友圈，很多朋友能够就会问你这是在什么地方啊？有很多回去以后还是很是感激这边的一个办事，又是个很是好的宣传。

案例七：水果店

有一家水果店开在贸易园区内，专门卖给在园区上班的白领们。刚起头由于促销还行，可是随着美团外卖和天天果园电商的疯狂补助促销，买卖越来越差。然后他从卖水果改成卖水果拼盘，把水果切成拼盘。本钱控制在2元多一点一份，然后只要园区的人加微信而且付出5毛钱，凭付款记录便可来免费领一份水果。每人天天限领一份。仅仅7天时候，5000人的园区，有2000多人加了水果店的微信，来领了水果。

案例八：驾校

今朝很多驾校大部分的客源都是老客户转先容，可是很少有驾校专门设想一个这样的转先容机制，都是靠自愿的，所以办事好老客户很重要。那末我们便可以建立一个关于新手的微信群，然后在群里专门分享这些新手感爱好的内容，经过一段时候的分享，建立信赖后，接着我们便可以建一个考驾照秘籍群 然后让他们发朋友圈帮助我们宣传，这样我们就实现了客户裂变。

案例九：送外卖

客岁的时辰，一个哥们向我征询，他在一个在地方小城市做送餐营业，那时做到天天500单，没法冲破。因而我就给他指导了几句话，两个月后，他就增加到了天天1200单，到达了240%的增加。我告诉他的就是策动用户去裂变推行，具体操纵很简单，订过餐的用户，只要推行两个新用户，立即就享用一次免费快餐。对于送餐公司而言，不到10块钱便可以获得一个新用户，也是很是划算的，更重要的是，这类方式会给自己形成很好的口碑。

案例十：泅水培训

泅水培训这个行业都是有季节性的，一般只要暑假这个时候是可以做的，所以门生出格多。我们可以做个广告，扫码即可免费获赠一套泳衣。泳衣可以在阿里巴巴批发，本钱在3元左右。由于吸引的客户都是冲着免费泅水还送泳衣来的，那末我们告诉客户泅水需要交纳50元的押金，然后等客户泅水完以后，对他说，我们的这个泳池会延续两个月，假如你还想带孩子来玩的话，可以办一张卡，是138元，暑假两个月之内无穷次来，假如依照次数来的话是每次68元，所以假如您办卡的话，然后只需补交88元即可。以后还可以举行少儿泅水大赛，获得前三名的门生减免学费而且会赠予书包文具等之类的大礼包。

案例十一：社区美容院

社区美容院通常为搞活动促销，买卖就会稍微好转，可是促销一停，买卖又暗澹了。首先要做的是激活美容院的微信群，天天早晨8点。在微信群里发红包抽奖，天天发10个红包，抢到最好的赠予店里的礼物，一段时候后终究激活了一部分老顾客，中奖的顾客，到店领奖，顾客领到奖后顺便让他发一次朋友圈，发完朋友圈后再赠予对方一个体验项目。

案例十二：小区蔬菜店

经过天天推出一款特价菜来吸援用户，这个产物主如果用来引流的，不挣钱，甚至赔钱都行。然后通太小区微信区推行，而且选个固按时候发特价菜的消息，让群里的业主都构成习惯。再建立客户微信社群，在微信群里教大师做菜，使小区微信群活跃起来。

案例十三：美甲店

首先建立美甲客户微信群，天天在你的微信客户群里发福利，比如天天早晨8:00发10个红包，然后抢到最好的，赠予对方一个美甲的项目，其他抢到的，可以赠予比如睫毛办事一个，限时1周大概三天来店里免费接收办事，这是为了让老客户回流。到店支付办事以后，让客户都帮你分享朋友圈。

案例十四：二手房

国内卖屋子就是顾客什么需要还没搞清楚，就只管的把看到的屋子推给客户。致使很多买了屋子的人的怨气很多。而且屋子卖完就再也不理顾客了。

可是在国外分歧，拿到一个屋子，中介会停止一个综合的观察分析，然后按照屋子特点，请到装修公司响应的做出几种装修计划保举给顾客。最初顾客能够把屋子买了，还找到中介顺便把屋子也装了。

案例十五：公众号裂变

新用户看到活动→天生专属的使命海报→分享朋友圈/微信群→其他新用户看到海报→关注公众号→猪肉荣完成使命，公众号自转动出使命支付链接。如此来去发生裂变。

案例十六：公众号积割裂变

新用户看到活动→天生专属的积分海报→分享朋友圈/微信群→新用户口水苏看到积分海报→关注公众号→猪肉荣完成使命，获得推行积分A分，口水苏获得关注积分B分→约请粉丝越多，积分越多→积分商城兑换奖品。

案例十七：渠道推行裂变

新用户A看到活动/海报→天生专属的推行海报/链接→分享朋友圈/微信群→新用户B看到海报→采办介入推行的商品→A完成推行，获得推行佣金→推行越多佣金越多。

B发现商机后，也可获得海报大概申请成为下级推行员→自己再次推行→新用户C看到海报→采办介入推行的商品→B完成推行，获得推行佣金，下级A也可获得嘉奖→推行越多佣金越多。如此来去发生裂变。

案例十八：扫码投票裂变

新用户看到活动→间接报名介入→朋友圈/微信群拉票→其他新用户关注公众号完成投票→也可自己介入活动。如此来去发生裂变。

案例十九：群裂变

新用户A看到优良群海报→关注公众号→从菜单栏/自动答复翻开链接→进对应群→群内小助手提醒A转发海报+截图→A分享朋友圈→发截图到群内→群内小助手考证经过，A可留在优良群。人数达上限自动更换二维码。

案例二十：自动进群裂变

天生引流群海报→分享朋友圈/微信群→新用户看到海报→扫码申请入群→群内小管家快速拉人入群，当拉人助手约请人数到达100人时，自动更换二维码。

案例二十一：连咖啡

商品A，售价100元，加入了邀五人享30元活动。用户A看到商品时，有2个按钮：30元和100元，他挑选付出30元，24小时内他需要约请4个好友，且各自都付出30元，即成功拼团，否则跨越24小时，拼团失溃退款30元。

案例二十二：小灯塔Lite

商品A，售价100元，加入了邀50人享免费活动。用户看到商品时，有2个按钮：邀50人和100元，他挑选约请50人，24小时内他需要约请50个好友加入，即成功拼团，免费获得商品，否则跨越24小时，拼团失利。

案例二十三：网易严选

商品A，售价100元，加入了邀好友享折扣活动。用户看到商品时，有2个按钮：邀好友打折和100元，他挑选邀3位好友打7折，他付出折后价70元，24小时内他需要约请2个，且都付出70元。即成功拼团，否则跨越24小时，拼团失溃退款70元。

案例二十四：蘑菇街

蘑菇街经过拼团的方式，轻松获得了300万新用户，其中有7成是经过拼团机制吸引来的。

案例二十五：小橙拼团

小橙拼团经过爆汁拼团+分销裂变，一上线即被大师普遍关注。

案例二十六：母婴用品店

接管旧婴儿车等婴儿用品折现金换物，然后把旧婴儿用品，清洗消毒，经过送福利在客户微信群里，让客户来线下支付，实现再次引流。

案例二十七：商铺

客户提好的倡议送礼物一份，同时还送代价500元的储值卡一张，要求每次消耗100元减20元，现实上就是一张持久的8折卡，

这个战略可以在客户微信群里和客户停止互动，倡议一个提倡议的活动，经过考核，倡议被采用的好友赠予

案例二十八：奶粉店

在本店采办的奶粉吃完后，退回空罐返 10 元现金(限本店会员)大概抵扣调换奶粉抵扣卷50元，这个战略很是有用而且很是利害，由于一般奶粉喝完以后，奶粉罐凡是都丢掉了，这个战略使得原本烧毁的奶粉罐有了代价，对于商家来说，现实上是变相的打折而已，可是给客户的感受是我们给他的福利优惠

除了这个奶粉罐之外，诸如尿不湿的包装袋，辅食的包装盒，只如果在我们这里采办的，吃完以后，都可以凭着包装袋来店里支付优惠券。

案例二十九：淘宝

好评返红包，可是对于很多人来说，底子不在意那一元两元的红包，因而我改良了一下，与其每小我都只能获得一点点益处，还不如一会儿给个引诱力实足的嘉奖，可是一切人都有资历获得这个嘉奖，就是要求朋友圈晒好评，有点像卖产物抽奖的感受，可是这里是晒单抽奖

案例三十：母亲节

在母亲节，便可以搞一个这样的活动。在母亲节当天写下戴德怙恃大概妻子的话，然后配上一张自己和怙恃，妻子的合影照片，发朋友圈点赞 点赞跨越38个，赠予什么礼物。

也可以截图分享在母亲节当天自己和母亲的通话感受，配上以下图，分享朋友圈，点赞跨越38，赠予补水保湿面膜一盒。

案例三十一：打扮店

羽绒系列就地拆开衣服被褥让大师看里面的工具。卖点：目睹为实，口碑相传，约请顾客表现互动行。假如你有客户微信群，那末在群里指导大师介入会商，比如你是做培训的，那末可以再微信群里约请大师分享一下，昨天的课程的内容，用30个字写出自己的感受，第一个写出来的嘉奖红包38元，经过这样的方式和大师互动。

案例三十二：春节礼物促销

例：春节快过年的时辰，当其他商家在卖对联的时辰，你反其道而行之，把其他商家的利润产物酿成自己的引流产物，进店即可免费支付对联，条件是要先增加微信，转发朋友圈，这样，间接便可以引爆了。

案例三十三：开业庆典

之前实体店商家开业，都是当天开业以后才操纵礼物福利引流，可是现在有了微信，开业之前，我们便可以操纵周边小区业主群，商家群，在群里搞一个广告语征集的活动，被征集录用的广告语，商家嘉奖888元，这样经过让周边居民介入互动的方式，就把开业信息传布进来了，然后再开业当天搞个超级优惠的活动，便可以了。

明天的分享，到此竣事，我是放羊哥，希望我的分享能为你带来启发！文章整理编辑：刘纯