疫情之下，「活下去」的论调在众品牌间甚嚣尘上。

若何破局？邃密化私域运营是品牌的机遇。

从客岁年头起头，泸州老窖结合有赞结构新零售营业。比如操纵有赞买通公域接口，实现品牌用户新增量；再比如，操纵拼团营销，私域直播等多种有赞营销工具，实现品牌用户采办频次。

经过一年多的摸索，泸州老窖不可是传统行业中为数不多抵抗住疫情冲击的品牌，还操纵小法式商城邃密化私域运营，在线上催生了一个新的增量市场。

明天有赞说，我们将经过解读泸州老窖的案例，显现传统品牌结构新零售的秘诀！

从百度到有赞，用户资产私有化一步完成

泸州老窖摸索新零售的第一步，是从「公域获得流量」起头的，比如尝试将搜索流量沉淀到私域。为此，泸州老窖挑选结构百度小法式。

泸州老窖将产物经过百家号和百度小法式停止内容展现，进步品牌曝光量的同时带动了线上商城拜候量。

值得一提的是，用户假如经过百度APP搜索产物「国窖 1573 」，可直达小法式，这进一步锁定了潜伏客户的流量。

这类获客方式并不是简单的提升小法式的阅读量，背后是基于公域获客，再经过私域邃密化运营，尔后深挖复购，提升单客代价，实现买卖增加的运营逻辑。

有赞说以为，这是酒水消耗的挖掘单客代价的关键地点，且有数据可以佐证：

前未几，有赞新零售结合云酒传媒配合公布了《 2021 酒业私域运营观察年度报告》，报告显现，跨越一半的酒水消耗者喜爱商家供给的会员办事，其中有近 10% 的会员挑选成为付费会员大概支付权益卡。

这些焦点用户的用户毕生代价远远高于普通消耗者，客单价是非会员的 5 倍，复购率是非会员的 2.3 倍，复购周期比非会员少 10 天，在私域中，经过会员运营，更能挖掘出用户的持久单客代价，堆集焦点用户。

经过泸州老窖的案例，我们可以发现，虽然酒类销售还是以传统渠道为主，可是买通线上线下的案例在不竭出现，酒类数字化的冲破和爆发在即。

是以，在有赞说看来，酒类渠道关系正被重构，酒企、酒商、品类面临三大机遇。

一是酒企机遇。酒企们的机遇在于操纵本身上风，不竭拉近与用户的间隔，协同终端，配合办事用户。

二是酒商机遇。酒商面临着转型的压力，如果不能以消耗者为中心，在渠道链路中的代价将越来越低，在此根本上，酒商应积极地结构连锁门店，借助新零售，完善客户办事，增加自己的话语权。

三是品类机遇。随着O2O成长的日渐成熟，啤酒、洋酒、葡萄酒在这类场景中占据着消耗者的购物习惯，在同城零售场景下，谁能为消耗者供给更好的产物和办事，将是品类提升的关键。

0 元抽奖团，一场活动裂变 6000 用户

做私域，很多传统品牌会在「引流私域」这事上备受障碍，但泸州老窖借助交际收集，轻松化解困难，实现了老客带新客的「新招」。

以拼团营销为例，针对传统拼团活动出现的疲软情况，泸州老窖尝试了「 0 元抽奖团」的营销活动。

这场活动刚一启动，便吸引了多量消耗者介入拼团，并累计带来了跨越 6000 个新顾客。

与之相对应的本钱，仅仅一瓶国窖 1573 。

虽然大奖只要一个，但对于没中奖的用户，泸州老窖设备了「无门坎优惠券」，促进顾客二次采办，一举两得。

这场活动，只是泸州老窖在私域结构中的冰山一角。背后，是一家老牌酒企对于交际生态、新消耗趋向的灵敏洞察和对新营业的果断履行力。

从客岁起头，泸州老窖尝试在交际电商试水私域直播，并联动 20 多家门店开启私域直播。

为了增加用户旁观时长，泸州老窖采用「送酒 100 瓶」等活动吸援用户立足。同时销售职员会就产物特点停止白酒常识讲授，直播内容不再是简单的「喊叫式」带货。终极，泸州老窖实现单场直播旁观人数跨越 2 万,点赞量跨越 15 万,客单价更是冲破了 3600 元。

在实现营收的同时,私域直播也大大拉升了泸州老窖的品牌声量,进一步占据了用户心智。

值得一提的是，有赞针对商家做私域直播，分销与公众号、视频号停止了买通，让商家的带货才能获得新一轮的大幅提升——《产物｜公众号&视频号支持销售员功用》

在有赞说看来，泸州老窖的直播带货尝试，可以总结为以下三个上风。

① 没有地区限制，不但免除线了局地费，线上传布可触达全国客户。

② 一对多面临面低价促销，凭债主播的话术、专业常识，指导粉丝抢购，对成交的刺激大大增强。

③ 直播更受年轻客群喜好，能为品牌注入新的消吃力，这对传统品牌而言很是重要。