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线索商家，即经过笔记将客户引流到微信，如装修、婚摄、珠宝、月子中心、旅游等行业。线索类商家，一方面赞叹小红书高质量用户。 另一方面被平台各项政策伤透心，限流、付费投放被搞得一团雾水；若何在不违规且高效获客？ 一、线索商家玩法线索类商家在小红书，首要经过专业号矩阵号、KOS、素人、KOL、聚光投放（客资）、品牌专区来操纵。 这6风雅法可同时组合来做，组合越丰富，用户对商家认知度越高，获客本钱越低。 因KOL投放、聚光、品牌专区需投放用度高，倡议矩阵号稳定获客后再利用，下面逐一先容这些内容； 1. 专业号矩阵号感化：线索转化基地+品牌宣传基地矩阵号专指企业号，商家按照分歧营业、价位、地域可设备分歧专业，备注1个营业执照只能申请2个企业。 如某口腔医院，就针对营业号、门店号设备分歧企业号，多账号阻挡更多流量。
图2：小红书口腔行业矩阵结构 注册好企业号后，就需要对简介、线下门店、贸易话题、视频号等功用停止设备，然后去思考账号选题，内容运营，想领会更多内容运营，可检察之前公号内容。 2. KOS账号感化：实在人设更轻易让用户信赖KOS即品牌的导购和销售职员、主办人的账号，可所以品牌名+姓名，用户看到账号，晓得是品牌就好。备注，KOS纷歧定非要官方认证，销售小我号都可以；
图3：小红书口腔Kos账号结构 3. 素人账号感化：构建真适用户体验，做口碑正言搭建素人账号矩阵，撰写测评、采办心得体验，用户搜索品牌名，可以看到更实在体验，加速他去官号征询。 对于素人账号，可所以自己孵化，也可以找市道素人机构，定制化运营。 高级素人账号玩法，让已体验的客户来做，经过客户过来的线索分佣金，出格是高客单价产物，激起素人介入的爱好。 4. KOL投放感化：聚光直投蒲公英报备达人私域类商家常常以企业号是焦点阵地，企业号产出贸易化笔记，广告直投获得用户线索。 而现在也起头投品牌广告、达人笔记，侧面反应私域类商家重视品牌扶植。 私域商家投达人，我以为有以下缘由：
图4：小红书Kol批评区组件 5. 聚光投放感化：敏捷小红书放量线索类投放，首要以客资收集来做，挑选私信开口数，设备本钱，监控背景投放即可。
图5：小红书聚光投放目标设备界面 6. 品牌专区感化：阻挡用户品牌搜索需求。品牌专区即搜索框采办“品牌专区”即下图，阻挡用户搜索流量，以品牌关键词报价，大要在1-2W/月，合适在小红书有品牌搜索词根本，由此阻挡用户需求；
图6：铂爵旅拍+圣都正装品牌专区 二、根本设备领会线索获客玩法后，接下来就是账号根本设备阶段，主如果专业号、KOS和素人账号装修。 1. 专业号装修重点关注账号简介、办事互动区和内容自产区； 账号简介：三句话内说明账号行业、主营类目、品牌特点等信息，告诉用户“我是谁”、“我能供给什么代价/内容/产物”，关于简介撰写，间接依照对标的气概模仿写就好。 办事互动区： 重点关注「线下门店」和「群聊」
内容资产区： 建立合集：对产物线停止分类，整合对用户展现产物系列信息，便于用户快速领会并信赖，提升留资效力。分类行将笔记停止聚合、整理，焦点目标，用户翻开小红书账号后，可以按照聚合的标签，去看今朝主页有哪些内容，然后点击内容，就能检察具体的笔记。
图7：小红书账号建立合集 置顶笔记：相当于可定制的专属营销位，可以连系当前重点产物和品牌运营阶段，强化展现品牌上风内容/办事。 2. KOS账号装修名字昵称：告诉用户你是做什么，卖什么产物和赛道，而不但仅是卖货机械；主办人、导购员、产康师都属于人设。 头像：真人头像+产物门店布景图，增加亲近感，也可以是网红人像图、背影、侧面等。 小我简介：告诉用户你是谁，你干什么，有什么数据，说白就给用户一个不能不找你的来由。 简介案例：
图8：潮宏基导购先容 布景图：产物、人设、工作场景有关，首要和品类相关； 3. 素人账号装修就把账号当做素人，抖机灵的简介都可以，素人重点是实在人设； 三、素材内容更新分歧账号素材的更新频次上，企业号当月公布>12篇，Kos每周1-2篇，KOl双月合作4个以上； 1. 企业号当月公布笔记数倡议＞12篇，即每周3篇新笔记产出； 2. KOS账号每周倡议最少有1-2篇新笔记产出，把Kos账号当做自己账号运营，KOS内容写作偏向参考，分歧人设结构分歧偏向；
图9：口腔KOS账号内容战略 3. KOL账号倡议每双月合作4个以上的KOL达人笔记。 4. 素人账号素人账号的焦点是真适用户，经过招募、自培育和机构合作，更新实在的用户反应。 四、参考案例私域类运营有很多不错的案例，重点案例云减重&圣岚产康 1. 云减重简介：大基数减重，首要做1对1私人定制减肥办事，具有国家体育背书，按照体质分析，签约减重； 账号结构：3个企业号：云减重3.6W；云减重陪你瘦1.7W；云减重体重治理714粉丝； KOS账号：公司教练入驻小红书，格式云减重-体重计划师-名字； KOl账号：美丽的大肉肉、180斤的周周娘吖、小雪已瘦90斤； 素人账号：大量素人账号反应减重结果；
图10：云减重专业号+KOS账号+素人号云 减重在广告投放上，不但有企业号，也有达人、KOS账号，用户看到内容条理更丰富，信赖度也会更高。你的行业，在小红书若何停止账号结构的？ 2 馨月汇简介：专注月子中心16年，全国多家直营们门店，小红书头部月子客户； 账号结构：总部号+地域号+地区号+KOS账号+达人投放+素人号 总部号：馨月汇（总部运营），品牌信息+项目价格+孕期材料+情况装备 地域号：馨月汇（北京）月子会所+馨月汇（上海）月子会所+…. 地区号：馨月汇月子会所（静安店）+浦东店等。情况+价格 Kos账号：馨月会XX X，突出专业性；平常+情况平常 达人投放：约请产后达人探店，近90天约请19位博主探店，同时广告直投达人获客引流； 素人号：今朝临时无素人号批量运营
图11：馨月汇灰豚数据以上，就是小红书线索行业若何高效获客。 专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，大家都是产物司理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
