被“神化”的私域流量，会是实体店商家的自救灵丹？

社群管理私域商家 2023-7-4 20:08 1002人围观

本文来自微信公众号：懂懂笔记（ID：dongdong_note），作者：木子，编辑：秦言，题图来自：IC photo

随着两周前被戏称为“私域之王”的宜家正式入驻天猫，一方面媒体大呼“宜家代购”迁就此终结；另一方面也有声音指出这是宜家在中国试水私域流量失利的表现。

就在宜家转向天猫的公域流量时，部分线下实体商家则在开启自己的私域流量结构，固然，那更像是一种对未知的向往。

当越来越多的实体商家构建私域流量并立下自己的全年方针时，他们对这类新营销形式的期待，对抵抗线下客流量急剧削减的心态，也越来越急焦虑和迫切。

明显，私域流量现在正在成为很多实体商家心里的拯救稻草、战“疫”工具。他们之前不关注线上营销，也不清楚短视频和直播的区分，但现在却起头热议起私域流量的话题。

在和部分商家的相同中，懂懂笔记发现很多人并不清楚私域流量的概念。同时，另一批营销机构和小我，则在大打私域流量牌，收割实在体商家的懵懂。

私域流量究竟是实体商家的拯救稻草，还是彻完全底的伪命题呢？

公域流量“买不起”

“朋友都在说，再不搞这个私域流量生领悟越来越难做。”

说起春节以后的销量，在广州客村开了近十年打扮店的杨佳满面笑容。她告诉懂懂笔记，仲春下旬开市至今，店里连一位闲逛的客人都没有，更别提衣服的销量了。

企业连续复工以后，街上的客流量虽然多了，但大师都是行色仓促，不像平常那样会进店里看看新格式。店里唯一的气象，是四周几位销售金饰、美妆、进口零食的店家们聚在一路，戴着口罩聊聊天。

“大师买卖都很差，比来聚在一路聊得最多的话题就是私域流量。”杨佳暗示，这些30至50岁的店东们似乎对交际收集、对私域流量一点儿都不陌生。“假如之前重视私域流量，现在的买卖也不会如此难做，真的后悔了。”一位店东向杨佳抱怨。

在她自己的微信好友列表中，潜伏客户少得不幸，即使在朋友圈里公布店内的商品，也从未有任何反应。她在八个月前注册的抖音账号也一向荒废，淘宝直播和快手的注册也一向没有完成。

“不管若何，从现在起头要做好私域流量，而且流量要把握在自己的手里。”杨佳隔邻经营翡翠金饰买卖的店东小倩暗示，自己除了这间实体店肆之外，在线上也开了两家电商店肆。

在她看来，传统电商的公域流量在关键时辰没法让买卖“起死复生”，反而加重了运营本钱，“我熟悉的几家线下实体店都是几年前起头结构线上电商，但这两年几近没有行动了，在那些网店做的推行带不来什么买卖。”

小倩告诉懂懂笔记，电商铺肆的经营状态取决于流量的几多，假如想要流量就需要花钱去推行、宣传，要从电商平台那边采办流量。“假如不花钱大概舍不得花大钱，流量自然就少得不幸。”

“受疫情的影响，现在很多买卖都转战电商渠道，花钱买流量会越来越贵。”她和先辈们交换后总结了一个经历，对于实体商家而言，现在私域流量才是实现“自救”的最妙手段。“要尽快打造私域流量，下降营销本钱的同时还能摆脱传统实体、电商渠道的限制。”

在很多实体商家眼中，私域流量简直是低本钱、高见效的引流和营销宝贝。一旦与具有大量忠厚粉丝的私域流量渠道合作，大概自己建立起海量私域粉丝群，就能不竭推行自己的产物，而且本钱昂贵。

针对这些愿景，实体商家们之间传播着很多“秘籍”，也有很多机构向商家保举“速成”的法子，这些招数能否可行呢？

只想着少花钱办大事

“和网红合作卖货？那样做是最傻的。”

在深圳南山经营一家中型乐器商铺的杨老板告诉懂懂笔记，早在客岁暑假，就有好朋友倡议他尽快做好私域流量。“朋友说最有用的做法是和流量网红合作，推行品牌、销售产物。”

原本他已经联系了一家杭州的营销机构，预备配合策划、上线与店内乐器相关的短视频内容。但是，几轮洽商下来他却双方面叫停了项目，“越想越差池，用度出格高不说，感受做的内容终极换来的影响力和流量，几近都是落在那些网红身上了。”

他希望投入的营销用度，终极所发生的流量能把握在他和团队的手里。“假如投入这么多资金最初都酿成网红自己的（私域）流量，我们琴行未来怎样办？“想大白了以后，他带着团队从客岁末起头策划相关短视频、直播内容，虽然不够专业，可是他相信有限的投入所换来的“关注”，终极城市沉淀在自家的流量池内，“只是没想到春节后出现了这样的状态，也打乱了我们的原有计划。”

当被问及，随着疫情的影响消退，这些策划好的内容能否要继续启动时，杨老板不假思考地回答道，“会，必定会做。而且会继续加大预算的投入，我预备再投十几万元，把琴行的短视频号、微视频做起来，这是必必要推动的。”

对于打造自家私域流量的题目，在深圳福田经营潮汕餐厅蒋健则有着另一套思绪。相比杨老板“大手笔”的投入，深受外卖平台“熬煎”的蒋健希望只管简单粗鲁地搭建私域流量池。

“我在（节后）开业时的第一件事，就是改了门口的大招牌，在上面刻上了微信号和电话号码。”在电话号码旁边，他用庞大的字体标注上了“微信同号”，然后天天在店里用喇叭不竭广播“加微信立享X折”，吸带路人增加好友并进群。

蒋健告诉懂懂笔记，店里的促销活动是经过微信下单间接叫外卖的消耗者，除了免运费、送赠饮，还可以享用八折优惠。“之前的老会员我也都通太短信群发，让大师加好友进群，天天宣传一下优惠活动。”

在他看来，只要店里的微信号具有大量好友，即使短期内没法规复堂食也能多做些外卖买卖。“最关键的是不受平台流量、抽佣和法则的限制呀！”为了避免一切的“鸡蛋”都在同一个篮子里，蒋健甚至还在策划上线餐厅的直播内容。

“我想在厨房做直播，让一切的用户都随时看到厨房烹饪的情况，顺便让主厨先容一些菜品的烹饪技能。别的除了外卖还会做一些现制特产，如秘制辣酱、快蒸糕点等，顺便把半制品食品也搞起来。”蒋健奉告，在曩昔短短几天里，店里的微信好就已经加了近两百人，“不外天全国单的用户还不是很多。”

面临这类情况，他也没有没精打彩，“李佳琦那末多的流量，也不见得一切粉丝城市买工具吧，归正我是很有信心的。”

与这类摸着石头过河的商家相比，别的一些商家则起头寻觅“专业人士”。由于时候有限大概缺少经历，他们深信“专业的人做专业的事”，因而乎另一群人在转型中登台了。

微商、代购变身“流量导师”

“比来朋友圈很少看到微商发广告，不晓得能否是欠好做了。”

一位朋友笑称，比来朋友圈卖保险和做微商的信息少了很多，只要房地产中介照旧忙碌不停。难道，微商真的消失了？

“这一阵子冷不丁问我要不要做私域流量的，感受都是之前朋友圈里做微商的好友。”在东莞厚街经营茶叶专卖店的李树森，一周来不竭收到微信好友的“好心”倡议，有的是向他保举相关的营销培训，有的暗示可以帮助他打造私域流量，“根基上都是说最快两周，便可以看到响应的引流、转化结果。不外免费真不廉价，培训根基上是万元起步，假如是代运营私域流量的一张口就要价十几万。”

至于这些投入换来的益处，对方根基上都是说“只要一次投资，可以持久受用，商家经营不再受制于电商的公域流量、消耗情况等等。刚起头，李树森也有些心动，感觉经过专业人士能增加销售额也很不错。

但他和几个“好友”征询后却感受不太靠谱。为何这些从未碰面的“好友”比来都忽然聊起私域流量了，自己都记不清怎样加的这些人，为什么这么多人来向自己“倾销”私域流量？

“看了看对方状态，这些人都设备了三日可见，确切不是很熟悉，应当是之前熟悉的一些做微商、代购的卖家，我之前确切加了很多。”李树森说道。

按照上述几位供给的“线索”，懂懂笔记也在线上找到了很多宣称可以帮助实体商家打造私域流量的“培训师”和“代运营高手”，刚征询了几句话，对方便起头“吓人”了，“电商突起你抓不住机遇，现在私域流量再不重视的话，必定做欠好买卖的。”

其中一位还发过来一份材料，是中国互联收集信息中心公布的《中国互联收集成长状态统计报告》截图，“数据显现全国网民有八亿多，同时涵盖零售业、办奇迹的实体店，也跨越一千多万家，你怎样才能营销到位？倡议尽快报名我们的私域流量培训课。”

正如李树森后来描写的，怎样琢磨都感觉这又是一堆忽悠人的套路。

对于今朝的私域流量概念众多，相关电商行业人士也指出：虽然国内移动互联网用户众多，但不意味着商家都去打造私域流量是正确的做法。假如一切的实体店都做短视频、直播、微信群，消耗者终极只会关注最有代价的内容和信息，“聚合资讯、公域流量不是绝对公允，却相对高效和便利。”该人士暗示。

忽然遭受黑天鹅，很多实体商家经营遭到影响，面临销售下滑的状态慌了心神。同时，在2019年被李佳琦、薇娅等网红完全神话的私域流量，今朝也再次被热炒，成为实体商家“自救”的最好挑选。

任何强关系假如建立在贸易目标性的条件下，都很难培育杰出的信赖感。明显，被神话的私域流量极能够只是个伪命题，而流量载体与流量自己，似乎也只剩下割韭菜的关系了。就像网上那句风趣的梗：我拿你当好友，你居然拿我当私域流量？

希望商家们都能大白：信守许诺、代价交换才是私域流量的焦点。

本文来自微信公众号：懂懂笔记（ID：dongdong_note），作者：木子，编辑：秦言