为什么你做直播没什么人旁观?为什么你的流量进来了都留不住?不是你的团队才能不可,不是你的计划落不了地,而是你没有一整套社群+直播流程步调。要想玩转私域,把流量变成留量,一定要搭配好社群+直播的组合。 放羊帮做了很多年社群,这几年踩了很多坑,碰到了很多卡点,始终茫无眉目。 可是我们一向没有放弃社群这条私域之路,经过这几年的深入研讨和频频试错,比来总结的这套打法结果很是好。 瞬间能有几百人进直播间,而且是很是垂类和精准的客户。 所以现在已经很是牛逼了。 上周,放羊帮开启了【医美流量裂变爆破营】线上公益直播第一场。时长90分钟,在线人数跨越5000人,均匀时长跨越了45分钟。 直播间有几百人打赏,金额从8.8—66.6元。 事后,放羊帮全员停止了一次复盘。 按照我们的社群+直播组合的经历,我们总结出了9个步调,一系列流程走下来,根基就跑顺了这条途径。 明天来跟大师讲一讲这9个步调: 1.发圈 首先要预备好课程的预热文案和海报,停止朋友圈宣传造势。一天最少要发到10条以上,才能触到达朋友圈的人。 关于若何发朋友圈这个板块,很多医美机构还比力缺少,我会在前面的视频里具体跟大师讲授一下。 2.建群 建好内部进修社群,可以按照公司人数来制定群组数目,由专门的人来停止负责。 每个社群最少要有1+2个办事教员陪伴式教导和互动。 3.拉人 第三步要在直播起头最少前一天起头拉人进群。 这里也需要预备好专门的一对一邀约文案,停止私发邀约,最初可以加一句:想进群的朋友们答复8。 这样可以肯定精准想进修的学员,进入到你的社群里面。 4.裂变 建好了社群,拉好了想进修的人以后,接下来有个重要行动必必要做,也是很多人玩社群所疏忽的,那就是社群裂变。 社群裂变假如玩好了,你的粉丝量会缓慢上涨。 这里可以预备好裂变文案和裂变福利。 5.投料 当社群人数到达一定数目后,便可以起头往社群停止投料。 比如你的公司是做什么的,你有什么刚强,有什么产物,有什么优异案例等等。 同时还可以在直播课程起头之前,停止一些常识分享,增加社群的代价感。 6.赶鸭子 第六步赶鸭子的说法比力浅显,实在就是在开播前频仍的呼吁学员进直播间停止进修。 可以几个方式叠加停止: 第一遍,笔墨群发。 每发4轮共800人左右,停1小时,再发800,如此这般,直到开课前通讯录里好友全数告诉完。 第二遍:语音提醒群发(需要预备好文案框架) 也是用群发助手,勾选出在社群里的你的好友,停止语音群发,这样比力亲热,也更偶然效。 第三遍:群语音电话,一次9个。 第四遍:重点客户,一对一私信,电话提醒。 全部重点就是,直播前保证我们每个微信触达渠道都告诉到每一个客户。 直播中还要继续针对重点客户不停提醒跟催。 这是很多机构做直播都缺少的行动,可是很是关键。 你提醒与不提醒,最初直播间显现出来的排场是完全分歧的。 7.直播间互动 保证了学员们都进入了直播间以后,就要出格留意直播间的互动。 进修的空气很是重要,除了讲师与学员的互动,还需要学员与学员的互动。 自己内部员工可以积极批评,带动直播间空气。 弹幕区一定不能冷僻。 8.社群互动 直播的前中前期,都需要保证社群的互动活跃度。 直播前种草,直播中出色分享,直播后复盘总结。 保证在社群的生命周期中,有频仍的互动交换。 9.分析数据 最初一步,就是要在直播竣事后,实时分析背景数据。 一张清单就能导出所稀有据,比如哪个学员在线看了多长时候。 在线时候越长的,固然就是对你越渴望越信赖的潜伏客户。 以上就是全部社群+直播的根基流程框架,你学会了吗? |
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