连续创业，成多领域隐形冠军，他的5点感悟

作者：刘寅斌 陈思 易淼 温方琪 龙美灵 吴雪莉 董佳骅

这是一个名叫石西岳的企业家的传奇故事。

石西岳1980年月在北京念大学，大学时代就学会开车和开拖拉机。结业后，他进了江门的一家洗衣机厂。在洗衣机厂工作的十多年里，他从普通技术员干起，最初成为国际营业的负责人，把洗衣机厂的出口营业做到全国第一。

以后，他告退下海，处置洗衣机配套的排水泵买卖。用十年时候，把这个小买卖做到全球第一，成为全天下家电范畴一切大企业的排水泵主供给商。

接着，他自己构造研发，转战新能源电动汽车范畴。搞了好几年，烧了很多钱，样车都造出来了，最初卡在派司上，功败垂成。

后来，他把新能源汽车研发堆集的伺服机电技术用到传统产业的革新，革新了上千家工场的生产线，革新总量居全国第一。

再然后，他收买了两家造纸机械厂，花了好几年时候，经过引进伺服机电，成功革新了多家造纸企业的传统生产线，在这个范畴，他极有能够打造出全球最有影响力的企业。

这还不是他的全数，他还发现过一个水疗马桶，连日本专家和用户都说，这是全天下最好用的马桶。

这究竟是一个什么样的创业者，能持续在多个范畴创业，并成为地点范畴的隐形冠军？

这究竟是一个什么样的创业者，静静静地做了好几年新能源汽车研发，连样车都造出来了，却在最初一刻挑选放弃，真的就是由于派司吗？

石西岳1989年从北京林业大学林业机械系结业后，分派到广东江门的金羚洗衣机厂，成为一位普通技术员。

在洗衣机厂工作的前7年，石西岳一门心机搞技术。之所今后来成了厂里国际贸易的负责人，源于他写给董事长的一份报告。

在报告里，石西岳蕴藉地批评了厂里的国际贸易现状。他以为，作为一产业量全国第四且地处沿海城市的洗衣机厂，其出口总量和市场职位极不相配，在全国仅排在第16位，连地处山西的海棠洗衣机厂都赶不上。

董事长看完报告后，找来这个初出茅庐的年轻人说：“既然你感觉金羚的出口干得欠好，归正现在也没专人干这个，要不你来试试？”凭着初生牛犊不怕虎的勇气，技术员石西岳摇身一变，做起了国际贸易。

石西岳上任第一个月，就碰上1998年东南亚金融风暴。金融风暴之前，金羚每年出口到东南亚的洗衣机过万台，而石西岳接手后的第一个月，外洋定单间接清零。

既然东南亚不可，那就找新买家，美国欧洲临时没机遇，那就选非洲。接手出口贸易第一年，石西岳在南非卖了8000多台洗衣机。

渐渐地，他摸清了国际贸易的路数，业绩逐步步入正轨。金羚出口量逐年爬升，到第五年一跃成为全国出口量第一的洗衣机厂，用户遍及40多个国家和地域。

2002年前后，浙江慈溪一夜之间冒出来五六十家洗衣机厂，大打价格战。面临新的合作态势，基于对全球市场的深入领会，石西岳向董事长又提交了一份报告，提出“全球建厂、模具周游”的应对战略。

可是，报告提交后，没有任何反应。等了一段时候，石西岳第二次提交报告，并提出，假如厂里分歧意这个计划，能否申请800万元资金，让他来操盘这个项目。

第二次报告间接被拒，这让石西岳失望不已。与此同时，由于金羚内销下滑严重，石西岳意想到，继续在金羚待下去，已经没有前途，必须另谋他途。

2003年汉宇团体建立，营业从石西岳最熟悉的排水泵起步。“我搞了7年洗衣机整机设想，对洗衣机很是熟。刚起头创业，缺钱，只能挑选从小小的排水泵起步。”石西岳说。

刚起步的时辰，汉宇面临的最大困难是没有法子挤进国内支流洗衣机厂商的供给商序列。以国内最大的洗衣机厂商海尔为例，其排水泵供给商一向是那时行业排名第一的意大利阿斯科公司（Askoll）。

起色来自夏普。夏普开辟了一款新型滚筒洗衣机，需要研发适用日本市场的水泵，既能顺应110伏电压，还得应对50赫兹和60赫兹两种电压频次。

夏普先找了阿斯科，成果由于定单量太小，加上开举事度太大，阿斯科拒绝了。因而，夏普自动找到汉宇，追求合作。

此次合作，夏普和汉宇都很是专心。夏普还专门从日本派来工程师，和汉宇的工程师一路工作。经过配合尽力，合适夏普特别需求的水泵终究研制成功。

阿谁年月，日本家电方兴未艾，代表着一流的品格。能给夏普供货，让海尔对汉宇有了极大的信心。因而，汉宇的产物正式进入海尔。进入海尔后，汉宇起头陆连续续进入其他国内企业。

汉宇敲开了国内企业特别是国内著名家电企业的大门，可是，对于代表天下家电最高水平的美国公司的大门，始终没有找到门道。

2010年，美国惠而浦采购中心的一位负责人告诉石西岳，惠而浦正在研发一款新型洗衣机，它有一个很是特此外要求，就是排水泵必须可以自动泵出泥沙。

石西岳晓得，这是可贵的机遇。经过很是细致的思考和频频尝试，汉宇工程师在排水泵系统中设想了一种奇妙的防沙结构，经过一个精巧的机械装配，可以有用地将泥沙分手出来。在产物设想进程中，为了确保产物百分百合适美国用户的利用处景，汉宇甚至从美国空运来标准的测试泥沙。

终极，汉宇打败阿斯科，成为了惠而浦这款新品的独家供给商。以后，惠而浦陆连续续把很多项目交给了汉宇，成为汉宇至今最重要也是最大的国际客户。

经此一战，排水泵行业已经的全球霸主阿斯科已经没有才能和汉宇正面匹敌。而惠而浦的一炮打响，也帮助石西岳告竣了另一个心愿——成为美国通用电气的供给商。至此，全天下首要家电企业的大门，向汉宇周全敞开。

石西岳希望找到一个更大的赛道，能让他大展拳脚。在多方考查、频频论证后，他选中了新能源汽车。2014年，石西岳买来7辆特斯拉汽车。对它们停止逆向拆解后，石西岳的造车之路起头了。到2018年，第一台样车终究造出来了。

样车出来后，预备投产。一个30多万平方米的工场起头扶植，同时，石西岳起头计划和引进整套汽车生产装备。这时，一座大山绵亘在石西岳眼前。

按照工信部的标准，假如要拿到汽车生产派司，工场必须丰年产10万辆汽车的产能。为此，除了厂房之外，汉宇最少还需要投入20亿元资金。

“对汽车行业来说，20亿真的不算多。可是，焦点题目是我不会卖。”做研发时，石西岳没有犹豫过，可是在斟酌未来市场和销售时，石西岳起头有些忐忑。

更重要的是，几近一切汉宇董事都否决继续投资新能源汽车，他们的来由很简单：这么大的投资额，以及未来数年的庞大吃亏，会拖垮汉宇团体。

石西岳小我出资，参股建立了欧佩德伺服机电节能系统有限公司，帮助用户将原本的传统机械装备升级革新成伺服机电驱动的系统，在明显进步生产效力和紧密度的同时，大幅下降用电量，实现节能减排。

在革新了上千家工场的传统机械装备后，欧佩德起头聚焦于造纸行业的装备革新和升级。造纸行业是个很是大的行业，触及的产物品种很是复杂。

按照工信部数据，2022年全年，全国范围以上造纸和纸制品业企业营业支出为15228.9亿元。这样一个超万亿的大行业中，各类范例的机电获得普遍利用，用电量庞大，全国需要革新的生产线跨越300条。

欧佩德革新后的造纸生产线，总用度5000万~6000万元，可省电25%，水蒸气削减25%，碳排放下降25%，产能提升25%，每年为造纸厂节省的本钱及增加的效益总计约6000万元。

蛰伏多年，从造汽车起头，石西岳苦苦寻觅一条期待已久的大赛道，现在他已经上道，预备腾飞了。

1. 把握道理远比剽窃更重要。

欧佩德在研发第一条伺服机电散布式间接驱动的造纸生产线时，没有任何可以参考的系统，近百人研发团队苦苦干了3年，硬啃下一切的困难。

第一条生产线上线后，石西岳在山东一家造纸厂参观时，发现其耗资6.6亿元从国外引进的第35条生产线，采用的是某国外企业的伺服机电自驱系统，系统逻辑与欧佩德几近完全分歧。

“我很光荣，在我们自己做研发前，没有看到国外类似的系统，否则，做出来的工具真不晓得会是什么样。”石西岳说，“我们在参考国外先辈技术时，最轻易做的工作就是剽窃。为什么剽窃？由于它先辈呀。成果呢，这么多年下来，我就发现，只要你抄人家的工具，就永久干不外人家。只要你自己原创，才有能够跨越对手，才能既知其然，也知其所以然。比如，国内造纸行业，之前的幅宽一般在5米以下，长度大约500米，老外的工场呢，幅宽可以做到10米，长度可以到达1800米。必须得认可，在机械范畴，发财国家还是很利害的。假如我们要去抄他们的，从7米宽起头，7米的会了，8米呢？接着抄？9米、10米呢？我们的第一条生产线革新完成后，幅宽从3米到10米都行，由于我们晓得它的道理。”

在石西岳开办的一切企业中，尊重道理是对峙自立创新的根基逻辑。“我们一切的研发工作，始终遵守一个逻辑，就是不管题目多复杂，当你回归到力学、机械学、电磁学、热力学、化学、数学的根基道理，一定能找到公道的处理计划。”石西岳说。

在石西岳带领的团队中，年轻大门生经过两三年的历练，就能到达相当高的水平，其关键就在于不惟上只讲道理的科研文化。在一次项目立项会上，一位刚刚大学结业的年轻工程师直抒己见地向石西岳指出，石西岳提出的某个想法不合适道理。随后，石西岳的这个想法就间接被否了。

2. 敢想敢干，永久以天下最高标准为对标。

刚起头研发新能源汽车时，石西岳买了7辆特斯拉逐一拆解。“特斯拉简直很牛，可是我们拆特斯拉，不是为了剽窃它，而是为了超越它。”石西岳说。

若何在技术上超越特斯拉，是石西岳的胡想。在他看来，作为一位研发职员，假如连超越国际同业的想法都没有，无异于一种自杀行为。

“没人能阻止你的思惟，更没人能阻挡你的聪明。特斯拉为什么就不能超越？我们刚起头做水泵的时辰，感受欧洲公司就像神一样，不成超越，后来不也从技术上完全打败它们了吗？从那今后，我就有了一个根基信心：不用跪拜老外，大师做的都是基于不异的科学道理，没有什么是不成超越的。”石西岳说。

石西岳总是不停地提醒研发团队：“我们做研发工作，一定要以天下最高标准为对标。假如不是依照最高标准来做，研发的意义是什么呢？间接抄一个，多省事。”

3. 图难于其易，为大于其细——石西岳的研发方式论。

“图难于其易，为大于其细”，这句来自《道德经》的话被石西岳奉为圭臬，也是石西岳的研发工作方式论。所谓图难于其易，就是不管何等复杂的题目，总可以从处理简单题目动手。为大于其细，就是不管何等大的项目，只要分化得好，总能从很细小的地方一步步起头。

石西岳说：“我们最起头打仗新能源汽车伺服机电的时辰，各类控制器、元器件，密密层层，千头万绪。正凡人第一次看到，城市惧怕，也不成能不惧怕，谁都没搞过呀。可是，我们把研发团队分红多少小组，每个小组负责一个很细小的范畴，专心把自己手里的这件事完全搞大白。同时，每个小组不但要自己弄大白，还要能当教员，讲给大师听，这样全部团队就能配合提升。提升今后，我们再继续一步步切入。从小处动手，从简单的地方动手，再困难的工具，再大的项目，城市有法子的。我们可以简单算个账，假如一位工程师每周处理一个简单题目，一年能否是能处理差不多50个题目？10个工程师不就能处理500个题目？倘使有100个工程师，就能处理5,000个题目。只要把道理搞清楚，加上合适的方式，没有处理不了的研发题目。”

4. 自立创新是超越合作对手唯一的手段。

2006年5月，作为水泵首要原材料的铜价暴涨，从每吨2万多元涨到8万多元。那时，汉宇团体正承接着三星公司的定单，每月吃亏300多万元。

在庞大的压力下，石西岳亲身带队，研制出用铝线取代铜线的新技术，不但使水泵的线圈本钱下降一半以上，而且产物资量更高，重量更轻，功率更低。和欧洲一个合作对手的产物相比，汉宇水泵的重量仅为它们的1/3，功率从120瓦降到50瓦，节能结果明显。

这项新技术使汉宇产物在接下来的六七年中享遭到很是高的本钱盈利，同时完成了对国际合作对手的超越。

2017年，在美国通用电气年度供给商大会上，汉宇团体荣获“0ppm质量大奖”。1ppm就是百万分之一，0ppm意味着汉宇卖给通用电气的数百万个水泵，质量零缺点。

“获得0ppm大奖是我们团体的真正光荣，把本来‘中国制造即是劣质产物的代名词’酿成了‘中国制造是优良产物’，这一切的一切都离不开自立创新。”石西岳说。

5. 激起全员创新热情。

作为第二代一体泵焦点技术的首要发现人，公司技术部司理王红标获得了100万元嘉奖。在汉宇团体，从董事长到普通员工，创新不得民气。在这里，不但要大门生和博士才可以搞创新，普通生产线工人还是可以搞创新。

朱杨梅是汉宇团体水泵装配车间工人，高中结业后就来到汉宇团体。她在给水泵装配小橡胶圈时，发现水泵经常会从生产线上掉下来，既影响产物资量，也影响效力。她从生活中找到灵感，发现了一个小滑梯，处理了这个题目。

石西岳究竟是一个什么样的创业者，实在很难用一句话概括。可以预见的是，他必定不会止步于此。日语里有一个词，叫“平生悬命”，意义是拼尽平生，至死方休。用这个词来描述石西岳，也许再合适不外了。

作者简介：刘寅斌，上海大学治理学院副教授。陈思，上海大学治理学院2021级研讨生。易淼、温方琪，上海大学治理学院2022级研讨生。龙美灵、吴雪莉，上海大学治理学院2020级研讨生。董佳骅，上海大学经济学院2020级本科生。

原文《一个隐形冠军的持续创业》

刊登在《贸易批评》2023年4月号

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