消费峰会｜金沙江创投合伙人周雨桐：流量变现将“去伪存真” 看好代际消费与线下商业

共生网络变现 2023-3-11 11:32 804人围观

南方财经全媒体记者江月上海报道2022年，消耗情况布满应战，“流量变现”的传统途径发生变化，新的消耗机遇存在于哪些范畴？12月27日，由南方财经全媒体团体、上海社会科学院主办的“2022长三角一体化高质量成长论坛”召开，在其中的21世纪消耗峰会上，金沙江创逢迎股人周雨桐指出，要抓牢产物、渠道、价格等三大焦点停止提升，并应关注代际消耗和线下贸易连锁化的未来机遇。

“流量变现”迎来变局

依靠于“流量变现”的消耗创业，在曩昔几年来吸足眼球，不外2022年市场情况的变化，鞭策响应品牌“披沙拣金”。

市场情况正在鞭策行业洗牌，周雨桐以为，这既是一种“倒逼”的机遇，也是驱动实在需求显现、子虚需求退出的进程。她指出，市场情况倒逼企业停止降本增效、邃密化运营，以及追求健康的盈利模子和现金流。“我们能更清楚看到，消耗市场上哪些是实在、刚性的需求，哪些是流量盈利所驱动的‘伪’需求。”她称。

虽然很多消耗企业面临经营困难和市场萎缩，周雨桐以为，很多企业仍有较强根基面，未来可以重新迎来健康增加。“中国消耗增加的底层逻辑没有变，生齿范围构成庞大市场，且人们对美好生活的追求一向在延续。”

“流量变现”已经延续多年，中国互联网平台的流量盈利在曩昔几年给了很多新品牌快速成长的机遇。观察今年的消耗行情，新的视频平台依靠庞大的DAU流量，仍然将电商销售额的增加速度进一步提升。不外，流量并非唯一的决议身分。

周雨桐指出，新品牌的突起会依靠于平台早期的流量盈利，但与此同时，流量盈利都是阶段性的，它并不能构成一个品牌持久的护城河。早期借助流量上风敏捷长大的公司，假如不能在产物运营和生态上建立实在的壁垒，很多实在也只是昙花一现。“一些之前高度依靠流量增加起来的新品牌，都面临了投放ROI（投资回报）的不竭恶化，暗澹的复购也履历了断崖式的销量下跌。”

消耗峰会｜金沙江创逢迎股人周雨桐：流量变现将“披沙拣金” 看好代际消耗与线下贸易

紧抓消耗制胜的三要素

那末，2022年消耗市场上，若何才能制胜跑出？周雨桐指出，在中国做消耗类创业，产物、渠道和价格这三个焦点的要素中，最少有两项要有明显的合作上风，才有能够获得一定的成功。

其中，产物是三大焦点制胜身分中最重要的要素。“一定要把产物做到极致，让用户可以自觉去口碑传布。”周雨桐指出。

除此之外，商家停止延续产物创新的才能，也非常重要。在当前市场情况下，一款爆品一经推出，现有玩家跟进的速度也越来越快。“要有延续的产物创新才能很是关键，这样才有能够建立一个持久的壁垒。”周雨桐称。

除了捉住三大要素，未来的消耗机遇也需要提早结构，其中代际消耗和线下贸易的连锁化，已经被很多商家和投融资机构所留意。

首先，代际消耗行为的变化带来了很多界说新品牌的机遇。什么是代际消耗的变化？举例而言，果味气泡水正在替换传统可乐，冷萃黑咖啡替换传统的速溶咖啡，低度酒替换了之前传统酒类消耗场景，这些都是人们在平常消耗场景中培育的新消耗习惯。除此之外，代际消耗也不但围绕年轻人，中老年人群体一样会发生新的消耗志愿。

周雨桐举例称，针对中老年人的护发产物、助听器辅听产物，未来能够也会有很大的机遇。综合而言，该当贴合人群需求，配合响应的销售战略和渠道。

在此布景下，线下贸易的连锁化也是未来10年可以看到的庞大机遇。她罗列数字猜测称，中国在2017年有4000个线下购物中心，而在2025年估计会到达1万个线下购物中心。

“在人均GDP跨越1万美金后，线下连锁化的比例都有了明显的进步。”周雨桐称，今朝这些现象，正为消耗市场的未来指路。

她猜测，未来10年将成为中国线下餐饮品牌成长的黄金期，假如连锁餐厅占据线下餐饮市场支出的50%，那末将发生100个年入百亿范围的餐饮连锁品牌。

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