靠朋友圈变现达50万+，背后的营销逻辑剖析

私域营销网变现 2022-10-17 22:19 1611人围观

观2016-2018年的微信数据报告，2018朋友圈的发圈频次下降，公众号的消耗量也有所下降，而且刷圈人群年龄层起头上移，而柚子妹却能经过朋友圈营销500000+，背后的营销逻辑是什么？

靠朋友圈变现达50万+，背后的营销逻辑分解

从柚子妹的急流勇进，朋友圈10个月，变现50余万的案例，我经过报名课程，加上观察思考，拆解出了其中的营销之道：用人设来处理营销信赖，用故事逻辑来处理留意力碎片化的题目，这篇文章讲经过对这2个逻辑的论述，深度分解柚子妹的营销逻辑，希望对大师有所帮助与启发。

靠朋友圈变现达50万+，背后的营销逻辑分解

发圈的焦点逻辑：围绕原则，以目标来驱动

在拆解柚子妹的朋友圈营销逻辑之前，我发现一个重要的焦点点：每一条朋友圈的背后都靠目标来东区，而且遵守一个原则。

连系很多营销大咖总结的经历来看，发圈的内容原则为80%的生活话题，加上20%的产物广告。

朋友圈满足内容消耗者领会好友现状的需求，满足内容生产者展现自我的需求，从这个特点来看，发圈原则也是合适逻辑的，但大量的广告内容会致使内容消耗者的不满，引发反感，甚至影响到平台的生态及用户体验。（从微信的平台法则也可看出）

其次，发圈前要谨慎思考公布目标，传递什么信息给他人，比如：传递人设信息来增强信赖感、传递产物信息来转化，传递产物迭代信息来促进复购等等，这都是营销逻辑地点。

在用户留意力高度碎片化的时代，要高效力地吸援用户，就要不竭地经过发圈增加用户印象，占据用户的心智，而无目标的朋友圈内容会使得用户对你的印象模糊。

围绕2个逻辑，分解营销逻辑

明白了朋友圈的公布原则与目标后，我就要围绕两个点，来停止朋友圈拆解：

一切只为了一小我设，处理一对多的信赖；
朋友圈是在讲故事，集合用户留意力。

我们首先说说人设，柚子妹的定位非常清楚：勤劳上进，善良戴德的柚子卖家，经过品德魅力去吸引更多的人关注，使人发生晕轮效应——她这么正能量，产物也不会差，由于人自然的趋利避害特征，会自动去靠近积极向上的人和事物，阔别负面情感的人和事物。

在传统电商到现在的交际电商，有迹可循的一点是：传统是围绕产物输出代价，现下是围绕人设输生产物。

所以，经过朋友圈塑造了一个正向的品德形象后，用户就会逐步与你建立起信赖感，当用户发生采办需求时，第一时候就会联想到你。

第二个点，就是经过故事的形式去传递发圈目标。经过行为学家和心理学家的尝试分析，人是最轻易被故事所吸引的，比如幼时的童话故事，长大后的小说等等。

故事的一般形式就是：开篇设悬，冲突冲击，飞腾成长，终局诠释（若有下文，则是设备悬念）

柚子妹的朋友圈根基遵守故事的成长：指导高赞吸引留意，转化有术营建炽热氛围，实现循环复购。

引诱高赞的营销逻辑

依照用户点赞动机，分为三类：为人设点赞、为内容点赞、为活动点赞。人设的打造，我在上一篇文章有说起，底层逻辑就是拉近间隔，增加亲近感，发圈的内容根基以平常生活为主，流露微隐私，公布小我照片、与朋友的照片等等，使人物形象饱满起来，让人能在脑海中发生一个鲜明的印象。

以下是柚子妹在打造人设公布的朋友圈，第一个传递给人的信息是：团队年重活力，柚子妹年数悄悄就率领团队，说明小我才能很强，给人一种积极向上的感受。

第二个传递给人的信息是：柚子妹是个善良，有戴德之心的人，并引发了回忆共鸣，让人感觉亲热牢靠。

靠朋友圈变现达50万+，背后的营销逻辑分解

从本身举例，为人设点赞高的朋友圈，深夜加班，尽力工作到清晨的朋友圈点赞数是比力高的。

高赞朋友圈内容公布频次通常是一周两次，过量就没有新颖感，太少又没法不得民气。

高赞的内容有三类，经过课程与本身观察，公布干货、正能量、诙谐滑稽的朋友圈赞数较多，但大咖们倡议的公布数目是干货类20%、正能量类30%、诙谐滑稽类50%，具体缘由以下：

受限于朋友圈的篇幅，在小篇幅的情况下输出高代价的干货内容是比力难的，甚至部份内容还会被折叠，是以，干货类内容公布较少。

正能量类的朋友圈极能够会被误以为是鸡汤，鸡汤虽好，但也要适当。

诙谐滑稽的段子比力吸粉，现在大师的生活压力都很大，节奏非常快，成天工作下来的精神都是紧绷状态，轻松滑稽的内容会无形中临时让人离开工作场景，开释些许压力。

经过课程领会到，这三类内容可以经过以下方式停止生产：

干货类内容可以经过自己平常看到的干货，停止拆解，并加上自己的思考停止重组，正能量类朋友圈则可以在收集搜索、平常生活中的感悟以及他人的朋友圈高赞内容中获得，而诙谐滑稽的内容则可以经过刷微博、抖音等获得。

靠朋友圈变现达50万+，背后的营销逻辑分解

活动吸引点赞相对照力轻易，比如点赞送礼物、有奖竞猜等等，可以经过点赞活动送一些试用产物给用户，促进进一步的转化。

靠朋友圈变现达50万+，背后的营销逻辑分解

三个心法与营销途径

柚子妹经过朋友圈转化，最高记载为3天卖出10000斤柚子，经过分解后，我总结了三个心法：人设+社群团购+营销途径。除了朋友圈塑造人设，还有其他方式可以塑造人设，在以往的文章中我有讲到，此处不再赘述。

在转化方面，追求高效转化，需要经过批量成单，柚子妹就是经过社群团购，操纵羊群效应使得很多观望者也采办了产物，由于柚子妹的社群团购案例可以零丁拆解成一篇文章，我会在以后的文章停止拆解报告。

在营销途径方面，有柚子妹经过三步文案停止阶段式铺垫：预热-出售-售罄

预热的目标是告诉用户行将做一个什么活动，属于推行类的，而凡是的朋友圈广告植入僵硬，不合适朋友圈生态，而柚子是这么做的，经过平常场景代入，以讥讽式的口气，来软性地传递给用户一个信息：行将卖货，而且停止了价格锚点，有个行为经济学的概念叫做“心理账户”，也就是让用户发生“值了”的感受。

靠朋友圈变现达50万+，背后的营销逻辑分解

在出售阶段，柚子妹做了两个行动：晒单促购，保证品格，但也是操纵了场景代入，合适朋友圈的调性，鄙人降他人的反感度的同时，还向用户传递了柚子妹重视品格的信息，撤销未采办者对于产物品格的疑虑

靠朋友圈变现达50万+，背后的营销逻辑分解

最初在售罄阶段，柚子妹经过行将售止的朋友圈，制造了一种紧急感，最初促进一波采办，而且赐与下一次售卖的期待。

靠朋友圈变现达50万+，背后的营销逻辑分解

循环复购的逻辑：三个售后要点

操纵朋友圈实现循环复购的焦点为增强与用户的慎密联系，还有三个要点：增强售后办事，保持人设形象、低阶产物低价转化。

柚子妹的售后办事并纷歧定要以产物为系带，更多的是人文关切，比如借由用户的朋友圈，领会现状后，停止生活化的话题闲谈，促进联系。

还展现自己除了卖货外的其他特质，比如才艺展现，书法作品展现等等，我从这个点延展进来思考：还可以把自己的爱好爱好展现出来，比如爬山照片、泡图书馆照片等等，寻觅与用户间的配合点。

别的，柚子妹在公布高价产物前，会先用低阶低价的产物作为铺垫，下降用户打仗的门坎。

最初总结一下，在互联网的后传布时代，高效朋友圈的营销逻辑是怎样样？

1. 遵守发圈原则，认真思考发圈目标，传递代价信息；

2. 操纵好高效朋友圈的两大逻辑：人设加故事。

作者：邓娟，微信公众号：壹豆大学

本文由 @邓娟原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载