浅谈跨境电商在tiktok上变现

比来心情还是比力愉悦的顿时就冲要破日均千年单拉！上周换了心仪的办公室~前两天随手发了一个教程被关小黑屋了，不能发就算啦，就聊聊tiktok变现的方式吧，然后扯扯皮说说我的进程。

我很早就打仗了 TK，但直到2019年疫情起头，由于恰逢春节事后，年后大量的国际小包定单发出，小包又在国内梗塞出不去，平台客户退款，致使公司蒙受了重创。经过稳重斟酌后，我们决议将公司主营平台赶快卖通转换为亚马逊。那时，我身旁也有人已经起头涉足tk范畴，甚至包括之前和我关系比力好的小二跳槽到字节。他们一向在劝我尽早进入这个范畴。但是，我那时的第一感受是，赶快卖通到亚马逊已经是一个冗长的进修进程，我又不能不重新进修一个新的工具。我已经没有初入行业时那种天天布满热情、打鸡血、专研进修的状态，而且天天还有各类噜苏的工作需要处置，实在是感应兼顾乏术，所以我把这个想法放在了一旁。直到看到好朋友爆单，自己也重新打起了鸡血。进程中又体验了一次精神兴旺猛冲的自己，进程还是盘曲，不外今朝来看这个平台还是真香~

Tiktok的变现方式总类还是比力多的。例如创作者基金变现，平台变现，电商变现，直播变现，同盟佣金，广告支出等等。

-创作者基金

TikTok的创作者基金计划将按照创作者在TikTok上的表示，如视频播放量、点赞数、关注者数目等身分，来评价其对平台的进献。当创作者合适一定条件后，就有机遇申请成为基金的受益者，从而获得一定的变现支持。简单来说，假如你上传的视频获得了大量的播放量，就有机遇获得这个基金的支持，以实现变现。曩昔几年中，有很多工作室经过撸基金来获得支出，但现在这类方式已经不太好做了做的人也比力少了。

-电商变现

今朝，大大都进入TikTok平台的玩家的首要变现方式是经过引流到平台去变现。在主页挂链接，这些链接可以跳转至任何平安的网站。对于亚马逊和自力站等跨境卖家而言，这一特征很是友爱。现实上，很多亚马逊的红人会在TikTok上挂自己的亚马逊主页，通太短视频带动观众采办亚马逊上的产物，并获得亚马逊同盟佣金。

这些链接可以间接链接到电商平台来实现变现，对于我们亚马逊卖家来说，我们可以在自己的视频号下挂自己的产物链接，以实现站外引流。此外，有一些人专门操纵这一特征来为亚马逊做产物测评。究竟，这个平台上的一些用户是“羊毛党”，他们喜好免费产物，并愿意为之写批评，这也是一种很好的宣传方式，而且相对来说平安性也比力高。

对于自力站卖家来说，假如他们的产物可以通太短视频有用地引发观众的爱好和共鸣，那末TikTok也是一个很是好的销售渠道。但需要留意的是，平台流量相对照力杂，依靠自然流量的出单结果一般。假如想要到达理想的结果，则需要用大量的视频号和视频去怼。身旁有个亚马逊和自力站大麦，他的自力站从2021年6月份起头经过TikTok引流，在22年2月份，单链接可以实现一天万单的业绩。当我得知这个消息时，很是冲动，连夜买票去深圳造访这个卖家，向他取经。同年6月，大佬间接撤掉了自己公司自力站的Facebook投放，8月份则间接清仓亚马逊FBA的货物，预备周全投入TikTok。可以看出，假如善加操纵，tk这个平台还是很强大的。

此外，经过TikTok还可以将链接引流至WhatsAPP、Line等聊天软件，经过增加好友和私聊的方式成交，这对于F牌、黑五类的产物来说尤其友爱。持久积累客户的利润也很是可观。

-多平台变现

TikTok是一款短视频平台，用户可以公布和旁观短视频。与国内的抖音、快手小红书等平台类似，这些平台可以相互转载、分享视频内容。此外，用户也可以将自己在其他交际媒体平台上已有的变现渠道经过TikTok的免费流量引流到自己的Ins、Fb、pinterest，油管，等平台上，实现获得更多粉丝和变现的目标~

- 直播变现

直播变现是当下变现较强、间接的方式。首要以直播带货，直播打赏，带货佣金为主。

打赏

和国内虎牙，斗鱼，抖音不异，tk上的用户也可以为自己喜好的主广播礼物。合适音乐，舞蹈颜值等等才艺达人。

带货

可以直播指导点击主页链接来完成成交，也可以经过tk自己的购物平台tiktokshop来完成带货。这两种分歧的点在于，指导到主页链接跳转到自力站链路太多，对用户的购物体验感不友爱，转化率较低。tkshop有自己的平台作为背书受信度也会高一些所以相反的转化率会高一些。可是ttshop的客单价会低于自力站比力多，利润较低。

佣金

国内有很多人做视频搬运、宠物和美男等范畴的账号，这些账号的播放量和粉丝数目都增加得很快。商家和品牌方会私聊找到这些账号并停止带货，从而赚取佣金。账号满千粉或挂了MCN的账号可以在TikTok Shop的选品广场当挑选自己想要带的产物，在完成短视频创作后即可获得佣金。

客岁比力多的一种方式是经过无人直播来赚取佣金。可以录制一段短视频，经过直播频频播放，一早晨挂上购物车也能获得几百块佣金。但在2023年新年春节后，TikTok平台起头严厉冲击无人直播，现在播一早晨各类封号，电费都赚不返来。

以上大要就是tk今朝比力常见的一部分变现途径。接下来说说我tk的“血泪史”

首先冲自力站+tk来说，说来也算又体验了一次昔时年轻气盛的自己，什么都想尝试。加上自己平常无聊没事也会再国内的某y上发发视频，直播和粉丝聊聊天。对短视频，直播还是有一点心得体味的，自己自己也有自力站在运营，算有点经历？所以说干就干，以上几个方式我根基都跑了一遍。总结是可以赚到钱，可是形式太多了，大部分形式都是亏的，一定要沉下心研讨进修，挑选合适自己的途径。

出格是自力站+tk短视频的方式。在和大佬扳谈后，料想的是:亚马逊日渐成熟，可是面临高额的广告费，仓储费假如能有多一条销售渠道那岂不是美滋滋。究竟，现成的货物也不需要花费额外的开辟本钱。在自力站上卖亚马逊的货，然后利用FBA的远程配送，那就高枕无忧了！那时我已经看到我公司经营多年在gg和fb往返打滚不见起色的自力站经过tk一夜暴富的自己。666~

那时间接就干起来了，招了2个拍摄剪辑的小伙子，有一个还是中国传媒大学的。。刚起头拍的视频我也很满足~666哦耶斯~前面上的几个视频也比力顺遂，最高的播放量有20k左右点赞率能到达12%，干起来~干起来~

发了一周后，我tm单呢？均匀天天产出3~5个视频，播放量点赞也不错，出了1单.搞飞机？？？因而我又去就教了大佬，大佬说：我们已经不干自然流拉，我们现在只做付费！短视频的流量太杂，人效产出太低了，付费结果很好cpc很低比亚马逊友爱。我那时就想让他把我请吃的那顿海鲜大餐吐出来。

那就搞付费呗，开户，上素材，开投~我自己亲身上。户下来的第一天早晨。开的户还是间接拿公司主体开的30w刀的额度还有很多返点可见我的决心！！！发家啦发家啦~先干200刀试试水。开好广告组以后我夫人喊我睡觉，我躺倒清晨3点，感受单已经爆的差不多了，爬起来去书房开电脑，革新，革新…单呢？？单呢？单都没有？预算不够应当是，再来500归正亚马逊一天也不止这一点广告费。

测试来测试去，归正第一个月就出了2单，由于把其他推行方式都停了，其中一单还是自然流量出的。Wtf…

稀里糊涂整理两个多月，整体投入10多个。Tk广告的直客司理间接给我打电话，喊我不要投了广告了，现在平台的偏向和我的偏向并不太分歧。渐渐的也热情耗尽，另一方面也让脑筋发热的自己苏醒了一些。

渐渐的试探了一些门道，第四个月起头到今朝为止这个脑热项目整体盈利，可是根基和之前的想法做法完全纷歧样了，包括产物，供给链都不在自己熟悉的范畴，一切都重新起头，还挺累的。

总结了第一波失利的几个缘由。

- 平台偏向。平台自放量以来，有自己的产物偏向，首要以衣饰，定制礼物，假发，母婴，医疗保健没转玩具为首要偏向。我自己的产物虽然是定制为主，受众并不大，欠好找，只能说找到精准受众后转化率很是高，所以早期的测试本钱会高。与大佬分歧的是大佬在测品阶段到发货阶段根基接近无货源，测款到打爆。从打版到批量生产发货不跨越一周。

- 素材题目。国人的角度拍摄与外洋观众的爱好分歧，很难引发共鸣发生感动消耗。可以先尝试搬运，找找素材感受，然后经过网红合作获得素材。

- 自力站的受信度题目，没有很好的做到位。客户进入自力站没有平安感致使转化低。

- 经历题目。产物+素材+广告投放。好友爆单的产物根基上是他们自力站在fb，youtube，ins上爆过的产物以及素材连系只是换了一个平台去做扩量。

所以贸然进去是有很大的题目存在。再此以后我做了一个简单的调剂。挑选了fb上的几个爆品以及搬运热门素材。在做AB测试，A测试通太短视频搬运挂主页链接， B测试间接把改成做落地页经过tiktok广告投放。果不其然，免费流量的很快出了单，一单两单的单量不多，甚至后来我把产物下架，还有人私信想买。付费流量测试还是存在老题目，流量大人群不精准，早期的cpm较高，也能出单，需要花费比力大的一笔测试用度去找到产物响应的人群，我自己现在都是小范围的去投放测试人群。据我所知好友公司现在根基都是新品一早晨几万刀拉满再跑，真是恋慕妒忌恨啊。

已经习惯自己在亚马逊一个产物专业范畴延续开辟以后，又重新回到全类目选品开辟，寻觅供给链从杂货到佳构又到杂货。公然邃密化运营和铺货相辅相成。

小我总结：自力站+tiktok不倡议贸然尝试，需要渐渐进修，堆集经历，沉淀比力柔性的供给链，并没有捡钱的情况存在。我的一夜暴富又再一次幻灭，还是回归初心哈哈哈。渐渐的也走向正途，我现在经常自嘲作为一向6年跨境老鸟来说，该走的弯路一步都没少走，该教的学费一分也没少交。

接下来说说ttshop。

22年的8月份的一个早晨，我在直播的时辰有一个老粉丝来直播间给我“嘻嘻嘻”，这个粉丝是个小姑娘，我晓得她有加入我的速卖通课程，可是加入以后的几个月都没有听到她的战绩。时代我也有问过两嘴她暗示忙着顽耍店肆还没开。所以我对她的印象一向是似乎履行力很一般。因而我就在直播间问她：你店开了没得啊，还在这嘻嘻嘻。她的回答让我立马下播给她打电话。“课程看完啦，可是没有做速卖通，用你的方式现在在做tiktok”。我那时心里的第一反应就是。呵呵，我搞了好几个月才搞起来，你这店都不开能行？因而随口一问，那搞的若何啊。“现在一天1000多单，美滋滋~！我又问，利润咋样啊？”40%!

纳尼？ 速卖通的做法？铺货，引流，多开店肆冲！！！

搞起。店肆当天就下了，绑定了收款就起头上架。这一会儿就找回了当初速卖通的感受。上架上着上着就有单。通太短视频就起量。早期不过就是经过混剪然后就是老例子店肆铺起来，这里不能不说的是tk的流量还是很是强大。中心也测试了外乡店+无人直播，属于短期项目，客岁还不错今朝也不可了就不提了。

我找到了一个降维冲击的感受，今朝筹算在ttshop上先卖，然后积累充足量的素材和牢固合作的kol量积累起来再打回自力站。由于自力站实在就是差好的素材。以后就是投放，究竟投放上素材起到了80%的重要性。

整体总结tkshop和速卖通运营差不多。流量和物流比速卖通友爱太多太多了，出格是物放逐一图大师细品。

比力合适小型卖家，对于我这类从一两单起来的卖家控制本钱是比力关键的点，ttshop也不需要充值运费，会间接在定单金额中抵扣。算过日均1k只需要投入不到10w的本金。相对投入较大的亚马逊来说现金流方面也会友爱很多。今朝我感受机遇很是比力大的，年后平台屠刀指向不正规的无人直播，铲播，搬运，流量很是敷裕。只要正规做难度不大。

ok，今儿就聊到这，以上纯属小我履历和想法。有什么差池的地方请大佬务必不惜指出，有做tk的大佬请随时联系我赐教，拜谢拉~~~对于tk有什么题目大师也可以提一提。