给大家分享几个营销误区，这几个月帮客户做全域营销方案深 ... ...

明天去客户那开会，客户说他想学瑞幸那样做营销计划，然后发了一篇文章给Vivi，Vivi点开一看，承蒙大师厚爱，本来就是Vivi之前写的《【案例分析】瑞幸咖啡营销战略成功之道》，高兴于一年多前说要做全域营销大师都嗤之以鼻，现在天，很多企业都纷纷起头做起来，因而可知，全域营销有多重要。出格是在这类艰难的期间，还抱残守缺，真的死路一条！

这几个月，Vivi一向在奔走于给多个企业做全域营销计划，从公域到私域、私域到实体店、实体店回到私域……简单地说，不过就是以下几个关键点：

1、怎样低本钱获得流量、拿到客户资本（低本钱引流）

2、怎样拿到客户资本后可以拽在手上（公域到私域）

3、怎样让这些客户自立自觉性地去帮你停止宣传（裂变客户）

4、怎样让本来的客户不竭地在你那买工具（增加客户粘性）

5、若何将上面的形式酿成标准化，可以不竭优化、复制，再操纵（建立企业标准化全域营销计划）

不外，明天先不分享案例，由于要写一个案例，我得恬静地坐在电脑头几天，具体详实地分析，草率输出，还不如不分析，误导大师。

明天想给大师分享一下，做全域营销，甚至是做营销的几个误区！大师假如营销公司做、大概自己做的时辰，可以时辰提醒自己，免得出错！

误区一：间接复制成功案例

首当其冲，必必要先说这一个点，由于Vivi在工作的进程中，有太多太多的客户，不管是小企业，还是大企业，最轻易犯的就是这个题目：我想依照xxx公司的来做；他人那篇推文好间接抄；那家公司比来投了xx广告，我们也去投……

我只想说，他人是他人，你是你，他人企业几百人，你的企业十来人；他人企业每个月上万万，你的企业每个月二十来万，能比吗？

再细分，产物范例、客户群体、销售方式、利润品、公司员工才能，都纷歧样，怎样能间接套用呢？假如想学想抄，只抄了个样子，那就即是抄了个孤单，也即是，白干！

正确的做法
1、明白自己企业的好坏势，找出错位合作点；
2、明白自己企业的产物范例，哪些是利润品、哪些是引流品；
3、明白自己企业的客户群体，群体的特征是什么；
4、按照前三点（固然还有很多细节，下次拆解案例的时辰再分享），提炼出自己做全域营销计划的框架思绪
5、细化计划的每一个细节点，并落实履行

大师可以记着这句话：参考 ≠ 复制粘贴

参考，是参考他人的思绪、想法，从他人的经历中找到自己的路，避免踩坑，而绝非间接复制粘贴他人做的工具，复制粘贴，永久只能复制粘贴概况，而焦点关键点，几近是复制不了的。

误区二：短期没结果就换计划

做营销、宣传，贵在对峙！

很多人总是在履行了几天、发了几天文章、拍了几天视频以后，没看到一大堆客户、没看到流量暴增、粉丝暴涨，感觉没有结果不想做了。

Vivi 只能说，做任何事，贵在对峙，出格是要做营销的，假如这么简单，顿时生效，比染发结果还快，那就不存在那末多公司花高价请营销顾问进驻公司一年半载做计划了！

首先，现在平台挑选性比曩昔丰富，随意罗列，就已经一大堆。这也反向说了然，客户现在阅读这些平台的时候性、目标性，已经比曩昔加倍碎片、随意。各个自媒体平台纷歧定是纯真供给搜索信息的来历功用，用户阅读，更能够是出于碎片化时候段内的打发时候而已。

而每个平台，天天发稿量过百万，那你想想，怎样能够你随意发发文章就有一大堆人可以看到呢？再者，大师可以去肆意一个平台找一个大V号看看，他们也非每一篇文章/视频都是爆款，所以你想一发出来就是爆款，一发出来就有多量量粉丝关注，那简直是痴人说梦呓了。

其次，你的在某一平台的账号，能否击中该平台用户，关键词能否做对了，此次的话题能否是该平台客户关注的，这一片流量起来了，下一篇能否也延续稳定……均需要本色数据去支持，一两篇文章/视频，底子没法支持工作自己，如果内容自己出现题目，也需要有牢靠的数据去证实，尔后在停止优化。别看其他好与坏，一切都得用数据证实。

最初，要用户关注你的号，很关键的一点，并不是你的某一篇文章/视频内容代价高，而是你里面的文章/视频的代价都高，我可以给某一篇点赞，可是假如点开了平台，发现就只要一篇内容是好的，其他无关紧急，大概没什么内容，那用户也不会停止关注。这就是为什么，做平台，做营销，贵在对峙，要让你的平台账号都丰富起来，要让内容都变得有代价，还得是持久输出有代价的工具，最初才能打造自己账号的人设，实现最重要的引流变现。

要将一个平台做好，引流到自己的私域里面，必必要有以下的步调

1、找对标账号，找对标账号的爆款文章

2、分析他人的账号及爆款

3、仿写、改写

4、锲而不舍，对峙输出（假如能做到天天输出2、3条，可以依照半个月为周期停止优化调剂；假如每周2、3条，倡议对峙1个月再调剂）

所谓的有没有结果，是指在没有投流、没有策动内部职员去手动推流的自然条件下，发生的数据，所以数据的统计分析很是重要，没稀有据就没法调剂优化，而数据的统计并非1、2天，而是一段时候内的数据变化，停止横向、纵向的分析，才能得出。

误区三：第三方公司几千块帮你做好运营计划和代运营

现在的骗子公司实在太多，我的客户里面有90%都是踩过了无数的坑，每个客户加起来上当的钱也很多

我先给大师报个大致的价格，你们可以参考一下

• 全域营销计划 5万左右
• 全域营销计划+代运营 （按项目计较，若按20场直播，20个账号起号运营，运营时候3个月）60万

能够有些人不了解为什么那末贵，固然，我在做这一行之前，我也感觉必定是有病，必定不愿花钱去做，但我自己做了这一行那末久，我会一向吐槽，底子是赔本工作。

我给大师算算价

1、深度跟踪、调研

对公司的品牌、架构、产物、员工、运营形式、其他平台运营等调研

对合作对手调研，找出错位合作点

不管是要计划还是代运营，一定少不了的是，对企业的跟踪研讨和调研，即使是线上展开的项目，光是开会、调研，逐一对企业的架构、产物、形式、员工、今朝一切的平台，竞品分析、错位合作调研，都最少得泰半个月，不分析的透透彻彻，压根没法子往下展开制定计划。

2、制定初步计划

包括了：公司的品牌宣传计划、公域平台运营计划、私域平台运营计划等

制定计划需要和对方公司屡次商议，包括了分歧的部分、分歧的地域、分歧的店肆等，初步计划框架制定下来后，在细化计划里面的每一个细节

3、制定计划运营具体计划

包括：公司的slogan；公司的利润产物、上风产物；公司的错位合作点；公域平台挑选，每一个平台若何停止输出，账号人设制定；私域平台若何摆设；私域公域平台若何买通……

还是屡次会议会商，边初步履行边优化，最初落实

4、数据跟踪、优化

……

光是这样的工作量，假如跟我说几千块钱能做完的，麻烦私信找我，今后我找你帮我去做调研

更别说那些几千块钱可以帮手做代运营的，要不就帮你乱发一堆平台做无勤奋，要不就是收钱就找不到人！

计划是根本，是偏向，运营是关键；由于运营的进程中还会发生很多的变数，还需要依靠各类数据分析来停止优化调剂，所以几十万一个代运营的全域计划，延续几个月甚至是半年，履行团队十几二十人，天天工作市场14、15个小时，这么摊下去，大师应当就大白为啥我说赔本了吧（60万的项目，我算履行120天，10小我的小团队，每人天天工作15小时（偶然辰更长，直播季的时辰更不止），均匀每人时薪33元）

所以呢，假如几千块跟你说包做好，一定有结果，那你们就得留意了，先不说能否是认证给你们做了，光是一定有结果这句话就已经可疑了，假如做营销成功率100%，那就不会有那末多公司开张了。

好了，明天就给大师分享这么多，下期偶然候再给大师拆解案例哈