天下杯是全球各个国家在足球范畴最求之不得的崇高光荣,也是各个国家(或地域)一切足球运带动的终极胡想。天下 杯每四年举行一次,任何国际足联会员国(地域)都可以派出代表队报名加入这项赛事。天下杯是天下足球活动成长推 广提高的泉源和底子,所以也被誉为“生命之杯”。 巴西是夺得该项声誉最多的球队,共获得5次天下杯冠军,而且在3 夺天下杯后永久地保存了前任天下杯雷米特杯。现在的天下杯是大力神杯,4夺天下杯冠军的德国在1974年初次捧杯并 相沿至今,两者都统称为天下杯。 天下杯的空气低级版打造 最简单的一件事 前台采办一批口罩,天下杯32强,列国的图案都有,看比如赛平常,哪天有哪只队伍角逐,员工们就带天下杯参 赛队伍的口罩,客人入住间接送,这个假球迷不要爱国了,此次天下杯,没成心外发生,中国队还是没有悬念的“未加入”。 单只自力包装 单只自力包装防备打仗进程中的二次净化 活动目标 1.进步出租率 削减空屋量,操纵“天下杯”清库存,也就是进步客户需求量。 说得更深一点,就是让那些并非一定要住酒店的人,到酒店来开房。 2.叫醒沉睡客源 疫情当下,回笼一部分资金,再度捉住深度客源,首要针对常住客及沉睡会员。原本一年 充值一次,现在可以在正确的时候做一些促销及叫醒。 策划思绪假如是为了进步出租率,应把首要精神集在“拉新”及叫醒,就是让成心愿来住酒店的客人,到酒店来开房看天下杯。可以这样问自己3个题目: 1、 什么样的人会要到酒店开房看天下杯呢? 2、 他需要什么样的房间情况呢? 3、 他需要哪些办事呢? 这3个题目清楚了,就能弄清楚此次的活动若何策划了。 一个简单的思绪 1、 那些结了婚,家里有小孩,不能安恬静静看天下杯,又喜好足球的汉子,会想找一个地方,好好地看球,不打搅家人。 2、 他们支出不低,却不喜好太乱的情况,影响看球的状态逐一比如酒吧,KTVo 3、 他们希望房间有沙发,有茶几,这样方便摆放看球时吃的、喝的工具还不用扫除卫生。 4、 今年的天下杯时候首要集合在放工后到晩上3点之前,又由于有家室,很有能够会回不了家睡觉,睡在酒店,睡醒直 接上班。 5、他们会需要客送办事,比如送烟,送酒,送槟榔、送别的小吃等等。 常住客人及沉睡会员鷺鷲礎鈴齢紹罷殊竈头充值。针对的客户是已经入住的客户’活动策划应集合在店 1、什么样的客人想在酒店看球? 2、他们需要什么样的空气和产物? 3、我们若何供给这些工具给他们? 酒店电视能同步收看天下杯直播,隔声题目时,那也可以采用不异 的排房方式,球迷的放在同一层,这样对于其他的客人影响就小很多。 若何供给这些办事给他们?1、 那些不能不在外出差的爱球人士,会希望有一个杰出的看球情况。 2、 他们需要零食、小吃、酒水之类的商品。 3、 酒店隔音欠好,为了不影响其他人,大概将客人集合在会议室、茶吧、餐厅收看天下杯。 场地若何挑选和安插?第一类策划,尽能够挑选在房间里面。 第二类策划,尽能够挑选在茶吧、餐厅或会议室之类的地方。 氛围很关键,要安插的有足球角逐的感受 若何导流客户?1、 可以挑选和OTA网站合作,凡是网站预订来的客户,可以挑选采办天下杯套餐,套餐中包括啤酒、小吃等商品。 啤酒、小吃等打包价定在房价的50%左右即可,不要太高,也不要太低。例如,你的房价200元,套餐定价在100元 左右,客人轻易接管。至于套餐里包括的工具,可根据你酒店的现真相况而定。 2、 在酒店内部放置广告海报,用于吸引住店客人采办天下杯套餐,出格是电梯。 3、 在房间里面放置广告海报,用于吸引住店客人采办天下杯套餐。 4、 凡入住的客户,赠予一面天下杯参赛国的小旌旗,小旌旗上有酒店天下杯套餐广告。最好是当天的参赛队伍旗帜。 5、 做竞猜抽奖活动,料中的客户可获得免房价、天下杯套餐之类的奖品。 6、 赐与往的储值卡客户停止短信叫醒,对于充值力度比力高有代价的客户停止电话叫醒,也可以告诉客人,由于您 是我们已经的VIP客户,可免得费支付一包我们定制的天下杯口罩,而且今后永久都是我们的VIP: 一、充值1000元起,当天入住送啤酒2罐 二:充值2000元,当天入住送啤酒5罐 三:充值5000元,当天入住赠予啤酒18罐 倡议活动:充值赠予房间,具体数目按照酒店现真相况而定,客人可拿赠予房间一间下注,才现实比分,分主客队,猜对 比分,酒店再次多送一间,猜错比分,将发出赠予房间数目,倡议1000元只能下注一间,2000元下注二间,5000元可下注 五间,多了不可。 还可设备更有引诱力的活动,比如猜几多分钟进球,前后三到五分钟时候范围,一样拿房间下注,猜对便可加倍获得嘉奖,充值还可赠予其他物品或储值卡用户入住即送小礼物。 都可以送给储值卡客户的小礼物 马克杯,抱枕,喜好足球的人城市爱不释手,而且价格不高,一样可以作为礼物 文案若何设想?文案一向是酒店人的弱项,我为你预备了几条则案,用在你的海报上,会有结果! 1. 天下杯与家人兼得的方式逐一XX酒店为您供给天下杯专属房间 2. 欢乐与啤酒同业逐一XX酒店为您供给天下杯套餐 3.放工后,来XX酒店看天下杯,不吵家人! 一、活动缘由很多酒店对于天下杯抱着无所谓的心态,以为抢不外KTV和酒吧, 隔音欠好影响到在住客户,空气欠好反倒影响看球的客户,所以面 对4年一届的天下杯,很多酒店又想借此进步受益但又有所挂念。 是以首先我们必必要对自己酒店客户群体有个简单的分析: 客户分析1 .客群分析 (1) .外地的球迷搭客。 (2) .外地的球迷搭客的当地球迷朋友。 (3).当地不方便在家看球赛的球迷。 (4).对足球有爱好且天下杯不睡觉的各类人o 2 .需求分析 (1).爱好需求 (2) .空气需求 (3) .文化需求 (4) .生活需要 为天下杯而疯狂的搭客大有人在,与人齐欢的豪情与单独看球的落漠。 看球,无酒不欢,开释压力。明白这些以后想必你几多也会晓得若何蹭好热门又无后顾之忧! 活动计划营建空气:(也可参考计划一) 1 .店长全部时代都是穿裁判的打扮,全部员工都是球衣+牛仔裤。 2 .大堂和工区摆放天下杯国旗和装潢物 3. 大堂电视剧要放足球的视频,直播大概是前一天角逐的录像。 4. 天天对峙做一张小卡片温馨提醒:今晚的角逐是几点起头,有哪几场! 5. 可以进修借用高登私域治理,一小我看球,十几小我办事,叫醒客人实时看球,白天上班实时叫醒 都不影响,早饭宵夜送到房间,将极致办事停止到底! 酒店电视能同步收看天下杯直播,隔声题目时,那也可以釆用不异的排房方式,球迷的放在同一层,这样对于其他的客 人影响就小很多。 互动活动1.10米的一个球迷,仅限女球迷射门三次。进一个立减10元,不外是下次入住才减。大概送世 界杯公仔、其他饰品。 2. 比分竞猜,第二天退房核对,猜对照分,以赢球方减免折扣,比如猜对主队1:0,下次入住 在折扣根本上再度减免一折,这个活动,酒店要按照本钱去做 3. 客人入住送:啤酒两听客人呢只要看球,两听根基上必定是不够的,接下来你便可以卖酒了!每间房本钱增加5块钱完 全充足,这个给客人的感受发出的结果相信大师都能设想获得。 活动推行线下:自己把握的渠道停止宣传 1 .在酒店内部放置广告海报,出格是电梯 2 .在房间里面放置广告海报 3 .现场营建氛围 线上:凡是经过OTA预订来的客户,只要他挑选采办天下杯套餐,就送20元优惠券。套餐中包括啤酒、 小吃等商品,啤酒、小吃等。 微信、微博、抖音、快手等等线上渠道停止宣传造势,还可以指导用户自动停止转发。对于收集用户,一定要留意做好隔音题目,不要影响其他客人休息。 |
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