跨境电商速卖通干货运营问答篇（更新中）

写这篇文章的初衷：

很多同学经常问我一些关于速卖通的题目，我发现他们获得信息的渠道有题目；因而去看了下全网的相关常识分享，要末是博古通今、非黑即白，要末是内容已经过期，信息滞后。所以希望经过这篇文章处理一些同学的误区，希望可以给对速卖通有爱好的同学一些帮助。文章比力长，倡议列位收藏，也希望列位不惜啬的点个赞，我也更有动力去创作更多的分享内容。

一、速卖通是一个怎样的平台？

跨境电商这个概念由来已久，之前都是客户的批量买卖为主，也就是我们说的传统外贸/B2B（Business-to-Business）。随着物流成长，全球互联越来越快速；出现了B2C（Business-to-Consumer）平台，天猫就是这样的一个平台。虽然平台称可以货通全球，把产物销售到全球200多个国家，现实上速卖通是以俄语区为主，美澳、泛欧、中东、巴西等地区为主销地区的平台，你可以了解为国际版天猫。

二、速卖通现在还好做吗？

这个题目我从好做和欠好做两个方面来诠释下：

速卖通欠好做了：

1、平台的卖家都已经是内行了；

最早的淘宝只需要传产物便可以卖爆，后来需要开车才能卖爆，再后来是补单，再往后是淘客、站外和直播，速卖通对你来说是一个新平台，对其他卖家来说已经玩了很多年；假如你还期望传产物就爆单发家，那速卖通已经欠好做了。

2、平台的要求在变高；

平台有一些目标，这里重点讲下上网率，物流上网率举个例子，你昨天出了100个票据，其中有86单明天提交发货平台揽收，10单明天发货，还有4个件要等到第四天赋能发货。那末你的24小时上网率是86%，48小时上网率是96%，你的5天上网率是100%。上网率影响了你的产物排名也影响了你报名平台的活动，这对于无货源的新手不太友爱。

你可以了解为对卖家的才能有了更高的要求。

3、对照之前现在的收益要稍微差一些；

速卖通19年之前，一切都好；疫情起头的早期国内产能不敷，外洋不敢买；疫情中前期老外居家，以室内健身、居家生活、成人用品等产物买卖额疯涨，现今俄乌战争，对俄语区的客户采办力有所冲击。所以对照之前有所下滑，只是在当前委靡的大情况下，它已经算不错了。

速卖通好做：

速卖通是一个进场门坎很低的平台，开店需要的材料不过就是营业执照、1w元保证金（9成类目）、还有你需要一个商标；这里面营业执照自己跑工商局注册是免费的，找人注册免费也就几百，一万元在你不预备做了今后可以点击退出经营，30天后在绑定的付出宝账户解冻，商标自己注册用度两三百，前期可以租用他人，一年用度50元。

入场门坎低不代表就一定能做到很好，就似乎你在抖音发视频，你发1000个视频也不见得就会成为大V；可是假如你能熟悉市场、认真选品、做好数据和运营，兼职一个月1w美金的买卖额也不是什么难事。

三、速卖通能否需要英文很好？

我们做的不是传统外贸，并不触及很多的定制化内容；而不需要打电话，在这个翻译软件遍地走的年月，公布产物很轻易搞定。鉴于谷歌退出中国，也没有那末多同学有去墙外的才能，保举列位利用DEEPL这个翻译工具，免费功用已经可以对付我们一切的利用处景了。

至于客服这一块，现实上客户给你发的消息纷歧定就是英文，有西班牙文、俄语、法语等等，平台也自带翻译功用，可以做到无障碍相同。

四、速卖通可以无货源做吗？

我们说跨境电商铺肆一般有两种：

一种是以产物为主导，这类店肆强的是供给链才能，也就是所谓的有货源；假如恰好这类产物平台需求兴旺，那末固然这是得天独厚的上风，可是由于产物过于垂直，轻易堕入我有什么，所以我只能卖什么，市场的覆盖面小。

另一种是以市场为主导，市场需要什么，我们就卖什么；他最大的特点是灵活，前期能够供给链才能偏弱，可是在买卖额稳定后完全可以和供货商议价，甚至联系工场开模生产。

所以从最底层的逻辑上，无货源是可行的；可是不代表我们一辈子就做个搬运工，我们也会在做店的进程中熟悉优良的供货商构成合作关系；

这里顺便一提能否需要备货库存；由于有上网率这个目标在，所以你完全定单式采购除非你能把你一切的采购发货都控制在3-5天内，否则你前期或多或少都需要备货一些库存。有库存偶然辰也不是什么坏工作，批量采购的拿货价会更低、而且工场的产能偶然辰能够会不敷（原材料缺货，工人没法工作等）；可以更快的发货意味着你可以有更好的办事数据，可以更轻易报名各类平台活动。备货的条件是对产物的出货量有预期，假如一个销量不明的产物，平价销售都卖不进来你也备货很多，那就是妥妥的怨种了。我们只对销量稳定、市场预期杰出的产物备一定周期的货。

五、可以一件代发吗？

我们需方法会几个点：

1、跨境买卖中产物的物流用度是很高的；工场能够好心给我们多利用了很多的耗材，比如胶带缠了又缠；也会让我们的物流用度增加很多；

2、假如工场有以次充好，发货不实时等情况，都有能够会让我们吃胶葛、吃差评店肆数据变差；

3、支持一件代发的工场，更轻易被跨境从业者挖掘到，此类产物也常常更轻易合作和堕入内卷。

所以一件代发固然可以，可是工场必须是信得过负义务的工场。

六、偏僻地区可以做跨境电商吗？

固然可以，不外由于偏僻遭到一些影响。

速卖通的物流系统分为线上物流和线下物流；

线上物流：和速卖通有合作关系的物流，可以经过速卖通的背景天生物流定单，一些交通便当的城市会有一些上门揽收营业；线上物流发货客户未收到货提起的退款胶葛，平台对我们是免责的。线上物流的赔付流程是背景可以申请，速卖通平台的无忧物流免申请间接平台赔付（无忧标准赔付上限：300元RMB，无忧优先赔付上限：1000元RMB）

线下物流：未和速卖通告竣上述合作的物流，我们需要自己去相同交换发货，获得到最初的物流运单号，再把单号填写到速卖通的背景。此类物流发生的任何题目都与速卖通没有任何关系。

线下货代：以中国邮政为例，我们的出货量比力小，没有资历和邮政议价；可是有一小我出现了，他联系了很多个像我这样的卖家，加在一路的出货量很大，因而去和邮政谈判，邮政给到了他7.5折优惠；他给我们8.5折优惠，他赚取其中的这一部分，这小我就是货代。

线上物流对照线下物流的益处就是稳定和免责，固然菜鸟的清关才能也很强。线下物流的益处就是有折扣。

假如你是一个偏僻地域的卖家，你假如想要发货有四个计划可以斟酌：

1、寄送到比来的揽收仓。

单次发货对照可以上门揽收会多一个国内物流用度，这个用度在前期定单较少的时辰比力熬煎；中前期定单多了平摊到每个定单上这个用度也就不高了。

2、有人帮你发货；

你虽然很偏僻，可是有人不偏僻；你采购的商品可以间接发货到他何处，发货地址填写帮你发货人的地址；这样可以平台可以间接上他们家门揽收。每单你需要赐与一定的用度。

3、平台优选仓和第三方国内仓；

间接备货到速卖通在国内的仓库，背景先划仓——填写入库单——入库等操纵后；你只需要背景的供给链合作平台发货便可以。这个计划的上风有两个，第一是发货效力快，上网率很高；第二是前台透标，产物有优先曝光的权利。优势是不合适刚刚开店，由于刚刚开店你也不晓得谁卖得好，间接备货本钱比力高；而且也会更贵，不但是物流用度、还有仓储用度和高低架操纵用度等等。

4、利用当地的线下物流；

很多地方虽然没有速卖通的线上物流，可是线下跨境物流还是有的，联系当地物流商大概是货代间接线下发货。假如办事商不错，免责和赔付也没有那末重要了。

七、速卖通能否是有三个月的新手庇护期？

有个屁

八、为什么我的店肆没有好评率等目标？

速卖通的新手卖家需要完成90天60单的目标才会有这类目标；留意：这里不是说你开店今后的90天，从后往前算；你什么时辰在曩昔的90天累计发货60单，会自动开启评分系统；有了评分系统，后续便可以报名速卖通的相关活动。

九、速卖通是若何回款的？什么是速卖通的提早放款计划？

提早放款计划：在你一般经营一段时候今后，速卖通会评价你能否有资历加入提早放款计划；加入今后你以后的定单可以在发货今后5-7天内放款给你，同时你的账户会被解冻一笔保证金，解冻的金额每个店肆不等。这笔保证金是方式后续出现客户退款的情况，用于客户退款的。具有一些杠杆，可以提升我们的资金利用效力。

提早放款的评价逻辑：按照你的退款定单、退款金额、发货时候和提早情况综合判定；和花呗评价一样没有具体。

为什么要一般经营一段时候：我举个例子，我做仿牌店肆，我200美金的工具卖50美金出了两万单，我空包发货，一百万美金的买卖额我提早放款提现跑路了这个损失谁来承当？

顺便说下：提早放款不是一切定单城市提早放款的，比如乌俄战争以来，俄罗斯地区定单的提早放款功用就没有了；由于战争致使平台也没有信心去包管此次买卖可以稳定完成，可以了解，最新的通告是2022年12月6日规复俄罗斯地区的提早放款。延续接近半年的情况获得了改良。

10、做一个速卖通店肆需要几多启动资金？

除了开店的1w元保证金、注册营业执照和租用商标的用度之外；其他的用度都是静态的。

你出单起头多起来，你采购垫付的采购资金和物流资金也会变多；而在你一般经营一段时候今后开通了提早放款这个资金压力又会起头变小。只要产物不是很重，货值不是出格高，出单情况循序渐进，前期需要的资金很少；一两万RMB,两三万RMB都可以转的动。

先写到这里，后续会继续编辑更新，大师也可以把自己的疑问留在批评区，我会按照大师的题目，实时更新，增加内容，接待列位收藏。