30天GMV破1300万，看快手快品牌MOMO ERA如何开辟私域生意场

社群裂变私域商家 2022-10-23 14:09 692人围观

钱江晚报•小时消息记者楼纯

“构成产物品格焦点合作力，以高品格、高性价比，摆脱低价合作。”在快品牌MOMO ERA创建之初，陈蔚便肯定了这一品牌成长的线路。

从衣饰大货供给商，到快手商家，再到现在的快品牌开创人，陈蔚始终对峙着对怪同性和高品格的固执，细致打磨出了自家的衣饰供给链，也让MOMO ERA立起了“你看格式，我保品格”的招牌。

在硬核产物资量打造的买卖“护城河”内，MOMO ERA连结高频上新节奏，不竭以新品激活私域流量池，实现品牌的长效经营。在陈蔚的快手账号“粘大宝（高端女装）”（快手号：zdb170809）中，MOMO ERA品牌实现了超1300万的月GMV，在此背后，是陈蔚对品牌才能的层层搭建，也是她对快手信赖电商的不懈摸索。

30天GMV破1300万，看快手快品牌MOMO ERA若何斥地私域买卖场

15年供给链商家跑通快手电商，强产物气力修建品牌之基

2007年进入衣饰行业打拼，在十多年的行业堆集下，陈蔚扶植起自己的衣饰供给链，做起衣饰供给商买卖，也开起了自己的打扮档口。陈蔚在线下的买卖早就能做到过亿营收。

直至2019年，疫情突至，陈蔚逐步发觉到了线下市场潜伏的危机。彼时，直播电商成长势头正猛，陈蔚便将眼光投向了线上，试图在全平台展开买卖结构，而快手，即是陈蔚重要斟酌的平台。

“此前，我们的线下档口履历过快手主播来走播，销量不错，退换货也很少，老铁们热情很高。”体验过快手电商的庞大流量后，陈蔚对在快手的买卖成长有了更强的信心，随后创建了快手账号“粘大宝（高端女装）”。

初入平台，陈蔚先以中客单价产物“试水”，质优价低的衣饰遭到很多粉丝的爱好。账号起量后，陈蔚便尝试保举更高品格的高客单货物，如进口羊毛羊绒大衣、桑蚕丝衣饰等。“我感觉产物的质量好，它就能打，我们家的高客单价产物一样性价比很高。”

令陈蔚欣喜的是，店肆内的高客单衣饰在直播电商内也一样“吃香”，“虽然跑量的结果比不上低客单价货物，但用户的虔诚度高，复购也更好”。

用户市场极具潜力、产物供给链也有保障，陈蔚便有了扶植自有品牌的动机。“建立身牌也能让我们的产物力打进来，让大师晓得我们是正儿八经的好产物，是做久远买卖的。”

2019年，陈蔚建立MOMO ERA，动手向品牌经营转型。畴前端销售、客服，到后端物流、售后，MOMO ERA围绕用户购物体验提升，对整体构造架构停止周全完善。“之前卖一万件衣服能够只需要发200-500个包裹，现在能够需要发7000个包；之前我们只需要办事好B端大客户，现在我们需要保护的客群人数是以万为单元的。”

在陈蔚看来，转型意味着对团队全链路才能的倾覆，但同时也是MOMO ERA经营效能的一次周全提升。

高质量供给链打稳品牌之基，直播才能提升促高效转化

“品牌扶植是一个持久工程，我们希望大师看到MOMO ERA，就晓得它是专心和品格的保证，是真才实料和洽做工的保证。”着眼于未来的久长成长，陈蔚从MOMO ERA建立之初便非常重视其品牌扶植。

品牌大厦之根本，即是产物。“我们产物的原材料、做工不打擦边球，不管是质量还是工艺，都带给用户高质量的工具。”依托成熟产物供给链，MOMO ERA在稳定的“产物根本盘”上扶植起更强合作力。

“线上用户市场对独家的要求更高，只要找到产物中属于品牌独家的设想点，我们才会放置上架。”产物的怪同性、差别性，一样也是MOMO ERA产物才能的重要组成。

在此之上，MOMO ERA还做到了连结品牌新颖感，不竭丰富衣饰格式。“线上衣饰品类的消耗决议链条变短，格式是用户们重要关注的点。”基于强大的自有设想团队，MOMO ERA连结每周50-60个SKU的上新频次，产物从衣饰主营品类，延续向鞋包、金饰等配套品类拓展，不竭延展货盘，满足用户新需求。

“假如说其他电商是把一个产物卖给100小我，那快手私域经济就是把100个产物卖给一小我。”陈蔚以为，要留住粉丝、拉新促活，就得不竭上新，实现延续的复购。操纵新品推出对私域池的变更，MOMO ERA均匀上新场次单场GMV可提升至平常直播的三倍。

此外，陈蔚还经过标准化视觉输出，建立身牌记忆点。如MOMO ERA的产物包装均用黄色，怪异的包裹增强了品牌与粉丝之间的联络。“粉丝说现在收包裹都不用找，看到怪异的黄袋子就晓得是我们家的衣服到了。”

在搭建品牌进程中，陈蔚也一向夸大MOMO ERA要做有温度的品牌，让老铁们感受品牌实在的专心。“在做MOMO ERA时，产物利润率是整体下降的，我们就是想给老铁们带来实在品，MOMO ERA这个品牌就是我们对粉丝的一种许诺。”

完善好品牌扶植，直播才能提升即是促进转化的重中之重。在货盘组合上，陈蔚以典范爆款吸引新客，并向老客种草高品格利润款，单场直播客单价由低到高周全覆盖。“我会倡议直播间的新粉先从低客单价的产物起头采办，有过性价比、质量的考证，再来我家采办高客单价产物。”

在直播中，陈蔚会以穿搭教程搭配产物讲授，将MOMO ERA的各类单品停止组合保举。“凡是我会保举用户买最平常、好搭配的色彩格式，一些很怪异的品我会夸大用户按照自己的穿搭需求动手。”

除了平常上新专场，陈蔚还会策划品类专场，如羊绒外衣、毛衣专场等，为用户集结好货，带来更强福利。

30天GMV破1300万，看快手快品牌MOMO ERA若何斥地私域买卖场

邃密化私域运营治理，实现品牌长效经营

对于陈蔚而言，私域沉淀是买卖长效经营的关键。“品牌要走得久远，就需要对粉丝保有畏敬之心，由于来自傲赖关系的采办力是很是强的。”

为实现高效涨粉，陈蔚将账号投流的重点放在短视频，以短视频内容拉新引流，进而在直播间内停止流量转化。“我们现在在进修各类流量机制，进修投流，快手官方和办事商也给我们供给了很大帮助。”

而作为引流涨粉的重要支持，短视频内容更是MOMO ERA重点提升的偏向。今朝“粘大宝”账号视频内容首要以衣饰展现为主，穿插分享陈蔚的生活平常，在丰富的场景中停止衣饰种草，同时植入品牌形象，向粉丝透传品牌理念。

30天GMV破1300万，看快手快品牌MOMO ERA若何斥地私域买卖场

“新客是源源不竭的，将新客转为老客才是长效增加的重点。”为促进粉丝保存，陈蔚会不竭经过视频批评、直播互动、粉丝群相同、售后反应等各渠道，洞察用户需求，使MOMO ERA的新品不竭满足用户的爱好。

此外，在办事方面，MOMO ERA也努力提升用户体验，增强售前到售后的各环节办事才能，利用户的消耗舒适感转化为对品牌的信赖感与依靠感。

MOMO ERA为用户供给高质量办事，也收获了来自用户的极致信赖。“不管是直播互动还是粉丝群聊天，你能感遭到和粉丝之间的毗连很强，这类信赖关系很有温度。”今朝“粘大宝”账号已经运营起10个快手粉丝社群，陈蔚会在社群平分享直播信息，也会不按时发放粉丝福利。

30天GMV破1300万，看快手快品牌MOMO ERA若何斥地私域买卖场

高强粉丝粘性和高复购率，让陈蔚加倍果断了在快手稳定成长的决心。“接下来我们还是要继续提升内容才能，打造优良内容，让用户更好地领会MOMO ERA。”此外，陈蔚也从未松弛对产物气力的修建，“MOMO ERA会一向为大师带来高品格、高性价比的产物，不竭更迭新品，让用户对我们永久抱有期待”。

以优良产物夯实基地，以高效出新实现稳定增加，MOMO ERA的品牌长亨衢径为更多快手快品牌供给了成长思绪。在2022快手电商116商家大会上，快手电商也夸大了新品对于品牌商家成长的重要性，不管是品牌种草、公私域联动，还是激活私域、提升采办志愿，不竭拿出新商品、新供给都是重要路子。

基于此，快手电商推出“快手新品超级计划”，以丰富的平台资本，打造100款GMV破亿的快手生态新品、10000款GMV过万万的新品，助力品牌商家买通新品营销全链路，在116情意购物节中实现买卖爆发。

“快手的强私域属性是品牌成长的杰出土壤，借助更多的政策和资本扶持，MOMO ERA也会对峙持久主义，不竭拓展新增量。”着眼未来，陈蔚将继续率领MOMO ERA，在快手信赖电商生态内走得更远。

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