文/毅成

现在做自媒体已经不是一件新颖的工作了，甚至很多人都正在做，大概做过。那末你做媒体赚到钱了吗？

自媒体怎样变现赢利，简单一些来说就是，需要处理三个题目。

打个比方吧，你是垂钓者，你想去大海里面钓鱼，经过利用合适的饵料把鱼类吸引过来，然后把钓到的鱼拿去吃大概出售，发生经济代价。

你需要思考的是：你需要钓什么鱼？

是鲢鳙，鲤鱼，翘嘴，草鱼还是青鱼，还是其他鱼？

对各类大海、鱼塘大概河流要有一定的领会，再挑选合适的垂钓场所，这个是你的方针，需要钓什么鱼。对应到自媒体里面就是肯定你的粉丝画像人群。

你想钓到其中一种鱼，每种鱼的饵料是纷歧样的。鲤鱼草鱼对照力香的饵料比力感爱好。钓鲢鳙用带有酸臭味的饵料会比力好用。前期必须去打窝，多量量利用一些零星的饵料，就是投其各类鱼的所好。对应到自媒体就是，你要用什么内容去吸引你的粉丝群体。

把鱼从大海中，大河中用饵料吸引到一个牢固的封锁狭窄的地区（你的自媒体账户中），然后再下鱼钩。由于里面的待捕食的鱼类比力多，一般你下钩都能上鱼。

上鱼以后你便可以自己留几条自己吃，其他的拿到市场上去销售，终极把钓上来的鱼酿成钱。对应到自媒体里面就是，你需要创作一些能变现的产物大概办事，终极让你的粉丝去为你的产物大概办事付费。

做媒体我把钓鱼的思维停止细化，别离是：你要赚谁的钱？拿什么赢利？用什么内容跟人发生链接？来别离论述。

一、你要赚谁的钱？---人群画像

首先要肯定人群画像，也就是说你要赚谁的钱。

我们拿几个大主播举例子，你看一下他人是怎样做贸易和人性的，一旦肯定就疯狂内容输出。

一个是大狼狗佳耦，一个是刘媛媛，一个是彩虹佳耦。大狼狗佳耦输出的是什么？中产阶级家庭以上的生活，高产的生活让人恋慕，所以他们卖的产物，都是大牌产物以及高质产物。这是很少其他主播能做到的。

刘媛媛自己就是一部奋斗史，北大结业，类似小镇青年逆袭，天天都是积极向上的，她粉丝群都是谁呢？

三四线城市地域的宝妈，这群人在三四线地域一定是小康家庭，中产以上，那末她们对她是什么向往的，崇敬的啊。希望自己的下一代会成为她那样的人的。所以她天天输出的都是一些鸡汤，进修啊，人生等等。

彩虹佳耦，他们收割的群体标签主如果456线地域，那末这些人呢，有一定的消耗才能，可是每个月消耗不了几单，可是呢，愿意跟随人啊，就是那种家人的那种感受，对粉丝的客情好，平易近人，所以他卖的都是一些不著名的好产物啊，性价比高的产物。

比如我的人群是：职场精英高知人群进阶，做电商的，做贸易IP自媒体变现的、传统买卖营销转型的、团队打造治理的。由于我擅长，我自己就是职业司理人加创业者，天天做的就是上面的工作。做过7.8年的电商，从上市公司普通员工1年内，间接干到高管。

我今朝抽暇转战自媒体，给自己缔造职业第二曲线，一有空就花个几分钟，写点工具，录个视频。我视频几近是早晨放工后家里录制的。假如经常看我视频的老铁就晓得，我的视频都是早晨9点，甚至10点，11点这个时候段公布的。由于时候比力仓皇，内容质量还算干，可是表示形式还得增强。

当你肯定赚谁的钱的时辰，你下一步就要肯定，你究竟拿什么去赢利。

二、拿什么赢利---变现的产物或办事

（1）靠内容阅读播放量赢利

这点主如果自媒体平台前期是比力火爆的，由于平台建立早期需要吸引大量的创作者，各类门坎都是比力低的。这个时辰只要你有一定的写作创作才能。一般都能赚到钱的，平台也会对新创作者流量扶持。不外前期这类自媒体平台会把各类变现门坎进步，单价会慢慢下降。由于创作者充足多了。前期要靠踏实的内功。

自媒体焦点变现途径一定是靠销售产物和相关办事，这才是持久大头的变现方式。

（2）靠内容带货

非论是自媒体短视频，还是图文、音频你创作内容公布的时辰，加上对应的商品链接。即可实现内容带货的目标。只要阅读者看到了你所发的内容，点击进去大概采办就能发生对应的商品销售佣金。

（3）给商家品牌方做广告

给商家和品牌方做广告，有二个条件条件，就是你的内容合适商家品牌方的产物人群消耗属性，人群要相对精准才行。第二呢就是商家战争台方能找到你，大概给到你定单才行。

这里一个需要留意的点：就是你在做自媒体账号内容的时辰，要做好贸易定位。一般粉丝精准体量少的自媒体账户转化是比力高的，那些粉丝体量大，泛粉比力多的，转化不高，它需要很大的粉丝体量，主如果做品牌转达，曝光品牌的目标为主。一般你粉丝体量小，很难接到大的品牌商广告。

（4）直播带货

间接对自媒体账户开通直播的权限，学一些根本的直播间搭建的技术，一个手机，电脑、补光灯、绿幕就行。间接把他人家的产物增加到自己自媒体账户的产物库小黄车里面就行了。

做好销售链接的预备，剩下的就把对应的带货商品停止镜头前展现。你还需要进修一定的直播技术，比如怎样拉人、留人、逼单这些都是需要专业进修的。

（5）销售专业办事

这一项还是回到开首，你做某个类的自媒体需要做专业定位。主如果按照你的擅长点来做的。比如你擅长吉他、舞蹈、唱歌、写作、视频前期剪辑等等。你可以把一项办事录制出来，停止做录播课销售。比如很多自媒体账户里面的专栏就是录播课程，大概是付费文章。

（6）社群陪跑征询办事

除了录播课程外，社群的陪跑办事，就是你跟你的付用度户一路长大，帮助对方告竣相对应的方针就行了。比如你的办事是吉他讲授，你可以在规定的时候，开直播现场讲授，然后安插对应的作业，催促学员随着操纵就行了。

社群陪跑也是有益弊，假如你的办事才能不是那末强，你接待的学员就不要太多。要否则你办事欠好，致使前面口碑下降，甚至人设崩塌都有能够。你办事好了，学员感激你。你如果没有办事好，学员只会评价你为割韭菜。你教好了，学员学好了，那就不是割韭菜。假如办事欠好就酿成割韭菜。一念之差而已。

比如我做自媒体，周期做了大要半年多，假如按取整时候算，还不到半年的，我粉丝不多，整体全网粉丝加起来也就20万个。可是都是精准粉丝。主如果做计划征询为主。我会针对粉丝的具体情况给出对应的计划，对应的合作方式。外省的，主如果偏向线上征询为主，假如是本省本郊区的，一般城市现实去对方工作地，公司做实地考查造访。目标就是针对对方的疑问做计划，然后监视实施。主如果从小我的专业度动身，给对方现实处理题目。

高端客户不需要太多，能够一年就办事那末几个，大概十几个就行了。在20万粉丝里面挑选个十几个精准粉丝还是很轻松的。

当你肯定了拿什么来赢利以后，你需要晓得用什么内容跟人发生链接。有助于前期粉丝转化。

三、用什么内容跟人发生链接---用合适的方式跟人建立信赖

1、图文方式

图文的方式在很久就有了，这些内容相对来说常识增量比力多，常识面也更广，可以很好地处理一个题目，疑问，想法完全的以笔墨+图片的形式表达出来。几近绝大多的内容都是可以用图文的方式表达出来的。写图文相当于吃大餐，当你读完优良的内容，全部是畅快淋漓的感受，可以吸收比力多的常识。

2、视频方式

视频的方式就是直观实在，现在风行短视频，也符适用户的需求，内容短平快的特点。不外我小我感受，短视频类似吃快餐一样，产出快，时候短，可是不能太在意营养，由于你长视频看的人较少。长视频需要很多的内容常识做添补，也是有一定的难度。

视频主如果表示力的题目尤其突出，一般也要理顺三个焦点要点：

（1）内容要有共鸣，感受刷到视频的人感受就是在说他

拍摄一些家庭平常搞笑段子，人生感悟语录等等，感情话题几近就是万能胶了。

在表达方式上：那些你看那些从侧边拍摄，恍如在跟你对话一样，这类感受就很亲热的。

（2）人设要合适方针大众的爱好信赖

假如你未来销售的是平常居家用品，那末你的人设便可所以一个家庭妇女。假如你是一个做美食内容创作者，那末你就以厨师大概美食爱好者的人设出现。假如你是儿童教育者，那末你可以立教师、幼师的人设。以此类推。

（3）投资回报率以及选品

简单来说就是全部项目的投入产出比，你前期投入了几多时候、广告费、周边花费、办公装备等等这些。需要会做财政核算。针对你的自媒体账户要挑选合适的产物停止销售带货。

这里有一个最大的关注点记好好了！假如你主如果以做高端客户，以塑造品牌和影响力为主，那末你不要太在意前期的投入产出比，由于这里账户需要一定的周期性，是需要常识内容的堆集，人设定位这些需要一定的时候。

假如你太稳扎稳打，一般你是做不了自媒体的，间接去上班就行了。

假如你间接是直播带货的方式，短视频带货链接付广告费投流量。只需要把阿谁做自媒体这件工作界说为创业做买卖一样就行了。严酷依照投入产出比去操纵。假如你也像我一样做过7.8年的电商，你一看直播短视频内容带货，这不是又回到了擅长的范畴吗？

从整体的变现范围和赢利体量来说，大的变现方式还是要回归到电商范畴来。其他的方式靠阅读量，播放量赚的钱仍然是比力少的。做社群陪跑办事，你的后端包括私域运营这块要有人天天跟进，也要有一定的运营水平的人材能做好。做征询类办事也是体量有限，只能办事少数目客户人群。

3、语音方式

语音可以用多媒体传送，形象活泼，本钱昂贵，传布范围广。不用看笔墨，图片，视频，间接用耳朵听就行了。比如在睡前，旅途中，恬静进修中这类用语音做的内容利用处景较多。可是由于客观性差些，提高的没有那末广，可是各大自媒体平台对应语音的内容合作度较低。

四、认清自我

一切的变现方式，要连系自己的小我气力以及方针计划去做。

熟悉自己有哪些上风，他人没有的技术，甚至供给链资本，人脉资本。你首先要做自我梳理，然后按照自己的能变更的资本做合适的变现方式。非论是电商带货，还是社群陪跑办事，一定要保证产物办事质量优良。这样才能为你的前期构成口碑营销。

自媒体实在很多人都不合适做的，它需要具有的才能太多了，光一个对峙力就能可以把80%的人淘汰了。假如你能在3个月大概一年雷打不动的天天输出内容。才能满足根本的做自媒体的条件。

除了对峙力，你还需要一定的网感，寻觅内容主题，热门内容创作反向的才能。还需要一定的内容构造创作才能。假如你是做短视频的，还需要会用根本的大概专业的剪辑软件。这些又是别的的技术。

固然这些每个难点都需要花时候专业地去进修，普通人是很难有这个定力的。所以绝大大都自媒体职员是赚不到钱的。前段时候有一个叫做透某糖的人前面还是被和谐了。变现才能确切强，可是轻忽了一个重点，你拿一些他人的成功案例，用幸存者误差的方式起来的账户，做讲授制造焦虑，给到那些认知度较低的宝妈人群，意为大家都能做好短视频。

假如你稍微懂点贸易，一看就知作他人是对一些不晓得人群制造焦虑。疯狂割韭菜。由于这些人群，不管从对峙力，内容选题，剪辑等等都是很小白的。假如加上不爱进修，那必定不成能变现的。

关于人群的题目，好多年前，现在某音俗称变现很利害的人。之前在某乎，几近是割不了韭菜的。某乎的人群相对来水较高端，学历也是较高的，隐藏很多认知高的人群。

假如小我水平不可，在高认知的人眼前，就相当于“耍猴”。前面某音出现了，人群认知度就较低了，应当是90%的人群认知度都较低的。这是镰刀间接朝向肥羊的节奏呀，切下去都是肉，不带一些皮。高维人群间接碾抬高维人群，也可以说是降维。必定变现强呀！可是假如没有堆集数字资产，也延续不了多久。

五、数字资产

做自媒体最重要的是什么？是延续性，只要延续性才能构成数字资产，只要延续性才能构成强有力的影响力。

影响力是什么？

影响力是用一种他人所乐于接管的方式，改变他人的思惟和行动的才能。影响力又被诠释为计谋影响、印象治理、长于表示的才能、方针的压服力以及合作促进的影响力等。

要实现久长延续的变现，就是需要延续的做内容输出，比如获得APP开创人罗振宇师长，对峙用60秒的语音天天在公众号做分享，对峙10年。前面堆集了数目庞大的粉丝，有一定的影响力，前期建立获得念书APP。看着简单，可是对峙确是持久的。

做自媒体要久长的堆集数字资产，重要的一条是不能：品德破产，不强人设崩塌。

你有没有发现，很多网红，只能红那末一段时候，前面都消失。假如是由于人设崩塌，那末消失的速度就会更快，一小我欠债破产可以死灰复然，可是信赖，信誉破产就难了。

作为一个自媒体人，你的内容，人设、对外开释的话语、代价观、小我行为都要谨慎。也可以说是名望越大越要小心翼翼，谨言慎行。有人说互联网的记忆很短，假如行为欠佳，消失也就很快了。

所以不管做任何的贸易变现项目，在公共眼皮底下，要有贸易道德和职业操守。一旦违反，不管现在何等闪烁，终极城市消失在自媒体收集天下中。