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艾瑞咨询发布报告称，今年商家私域经营的成本上涨了40% ...

私域营销私域商家 2022-9-11 09:49 6260人围观

行业研讨机构艾瑞征询公布《2022中国商户私域结构洞察报告》，称商家普遍对私域结果满足，与此同时，私域本钱均匀较早期涨40%；转化效力、经营本钱、公域引流成商家焦点关注点；微信、付出宝、短视频平台成为商家私域经营最重要的三大阵地。

在本钱越来越高的情况下，商家该若何做买卖？

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我有话说......

xinting_6ym 2022-9-11 09:52

其实对于绝大多数店铺来讲，是玩不明白私域的，很多的店铺老板在有了足够的客流量之后，在用微商的那一套去运营私域，每天除了在朋友圈发自己家的广告之外，没有任何的动作去拉拢人心，这样的我碰见一个屏蔽一个，而且广告我要是看多了，我甚至连店都不愿意去了

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123456809 2022-9-11 09:52

现在大部分的互联网平台就像你租个店铺，之前是在一个大商场里面，你给商场的老板交了租金。然后老板给你一个位置，但是商店啥时候开门，人流量那个地方多，都是商城的老板给你安排。但是如果在微信、支付宝等上面做生意，就更像盖房子，确实租金不用自己承担，但是什么砖瓦都得自己搬自己来。事实上这是一种本末倒置，发达的社会分工就不应该退回到那个阶段。

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luly靓 2022-9-11 09:51

其实马斯克就是玩私域的高手......《五分钟商学院》的作者刘润有个形象的比方。如果用水打比方，公域的流量，就像：自来水。付费用水，价高者得。你租金出得高，这个铺位就是你的。你竞价排名出得钱多，这个关键字就是你的。付费就给你用户。一旦停止付费，水龙头就关了。
而私域的流量，就像：井水。打井很贵，但用水免费。做一个公众号，就像打一口井。这其实特别不容易，成本特别高。自来水便宜的时候，你会觉得打井干嘛。但随着用水的人越来越多，水价越来越贵，一些人开始认真得思考：这些钱，都够我打口井了。根据我身边的情况观察，SpaceX、特斯拉汽车、PowerWall、MegaPack、脑机、Boring系列产品已经形成了一个马斯克生态粉丝圈，这些粉丝可能是从SpaceX关注特斯拉，也有可能反之，但是让人最快理解私域的就是这些粉丝建设的网站，你一看就明白这些粉丝是怎么形成私域中的水。https://www.teslarati.com/

从最初的特斯拉演变成一个关注马斯克旗下所有科技公司与产品的网站

Tesla Accessories and News | TESMANIAN

另一个从最初的特斯拉演变成一个关注马斯克旗下所有科技公司与产品的网站

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admin 2022-9-11 09:51

看到我的认证了吗？私域以前好做，现在还想抓私域，可以说真的过时了。其实可以把私域理解为私人的高级VIP客户。期初微商做私域，是广撒网的模式，拉群，裂变，筛选客户，然后精选优质客户成为自己的精准私域流量。随着做私域的人越来越多，很多人做私域，做着做着就做成了死鱼。后期有了小视频，有了直播，于是拉私域的渠道和手段又多了几条。私域的前期投入，运营，和沉淀，都是需要大量的时间，人力，物力以及精力去运营。因为早期流量是自来水很多，大家接受信息比较慢，比较窄。而现在做的人太多了，用户会有选择困难，甚至由于一些商家不够诚信，使得一部分用户上当受骗，用户的选择也会变得谨慎，私域也就变得没那么好做。再加上同行竞争激烈，不断加码成本。以及很多人刚入局，摸石头过河，学别人做私域，学的还是几年前别人玩烂的运营技巧和商业思维。因此，私域流量成本自然也就水涨船高。前几天领导在群里发了一条视频，说一个超市老板娘用了三招就把周边小超市都干倒了。我点进去一看，这毒鸡汤视频，还是几年前的运营方法，早就过时了，还有人当宝。第一，是客户加微信就可以获得减免。第二，晚上部分商品打折，例如不够新鲜的水果。第三，新品上市，发红包，抢到前三名的可享受折扣。这在之前没什么人做的时候，的确有效，但是时效不长，且转换率一般。例如晚上商品可以打折，那么以后该商品，周边商户就不会购买了，都得等着晚上打折。新品上市红包前三名享受折扣，但是并不是谁都有需求，也并是不谁都有刚需。即便你卖的是米，是鸡蛋，是油，很多人抢了红包，有不购买的权利，因此你的红包也就形同虚设。如果你现在还用这些砒霜商业思维去做私域，成本不高才怪。

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我是的十八簿 2022-9-11 09:50

过分强调私域只能把路越走越窄。私域经营是什么？简单来说就是集中潜在客户，然后尽可能在他们身上拓展商业价值。但有些商家过分高估了私域的效果，他们认为私域就意味着对品牌的绝对忠诚，这其中还包括了对品牌的无限宽容和对产品的来者不拒，却忽视了私域的个体全部都是有思想的人。商业效果的好坏决不在于能往自己的圈子里拉多少人头，而在于是否能够在同类产品中脱颖而出，以及是否能迎合顾客的选择，而后者尤为重要，产品再优秀，私域再宽广，商家也不能越俎代庖，想当然的替顾客做决定。提起私域，最典型的代表必然是瑞幸。虽然其扩张堪称迅猛，但只能在瑞幸app下单的设定无疑是一种私域封锁，或许瑞幸忘了，除了真爱粉外还有一种粉叫做路人粉，瑞幸对于私域的过度强调无形中堵死了潜在顾客的其他入场渠道。因此，私域值得提倡，但不具备唯一性，只有开放的态度，才能获得更多成交的机会。

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