「礼物卡」是商家常用的营销工具,可是若何把它用好,是很多新商家面临的困难。 明天的文章,有赞说分享一个名为「肌智猫」的美容院商家,它经过「礼物卡活动」实现 7 天新增 2 万营收的业绩。 而且,这两万多的成交额全数来自「新客」,说明这个活动起到了很好地拉新结果。 接下来就为你拆解,以下: # 7 天 2 万成交活动拆解和很多新商家一样,刚结构私域的肌智猫也在头疼「我的客户在那里?」、「我怎样促进新客的成交?」等等题目。 为领会决这个题目,肌智猫把宝押在了「礼物卡」上: 活动梳理: 活动时候:9月14日-9月21日(客岁中秋) ⭐️活动主题:玄月双节狂欢(入秋脱皮补水需求) 面向人群:有美容需求的女性,仅限新客 营销玩法:礼物卡+推行员+体验价 海报以下: 活动计划 为了更好地吸引新客,在产物的挑选上, 肌智猫主推「换季脱皮补水修复spa」项目。 挑选该项目标缘由是,一方面时候上恰好属于夏秋换季,很多人面临缺水脱皮的题目,它的受众更广。另一方面,这个项目标门坎低,可以下降顾客的决议本钱。 挑选完产物,接下来就是营销玩法了。 肌智猫是经过【礼物卡+推行员+体验价】的营销玩法组合,实现老客回馈-新客拓展-新客成交的连锁结果: 第一步: 对于新客:先抛出一个引流活动,将原价128元的项目,降到39.9元,且仅限新客享用。 对于老客:配合中秋佳节空气,赠予20元无门坎现金券。 第二步: 肌智猫约请一切伙计/顾客成为推行员,只要推行转发活动相关宣传,不管能否成交,都有嘉奖: ①转发活动海报到朋友圈或3个以上社群,就额外赠予一张40元优惠券 ②假如推行成功有人下单,即可获得 10%-20% 的返佣,再送一支精华液 这样一来,门伙计工和老客转发活动的志愿就增强了很多,肌智猫也借此实现了活动的精准拓客。同时,经过优惠券发放,也极大增加了到店客流和老客销卡。 第三步: 设备到店福利,前25名到店客户,可免费享用黑头清算一次,以此激励客户尽早到店; 客户进店体验项目后,可以向顾客保举398月卡,当天采办再赠予三张礼物卡,客户可免得费带三位好友进店体验。 这也是最重要的一步,礼物卡可再次成为推行员停止推行,实现延续裂变。 #总结 礼物卡是有赞产物里的常用营销工具,商家可以在指按时候段内发放给客户。 经过给客户免费发放卡券,到达老客回馈、裂变新客的结果,凡是也可用于员工福利、品牌商务奉送、节日礼物等。 肌智猫在这场活动里,就设定了礼物卡只要老客才可获得转发给身旁新客好友,以此让获得的新客更精准; 同时又操纵到店福利吸引新客尽快到店,叠加新客进店后的体验价活动,极大提升了转化率。 |
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