引言：

看似已经进入下半场的私域，于酒企而言，实在只是一个起头。

一、私域是神话？

2022年8月18日，扑灭私域开创人魏子钧亮相由米多结合科通举行的中国酒类营销数字化创新大会，向大师分享《营销数字化，酒企私域的变现之道》的主题演讲。

魏子钧教员率领的扑灭私域，专注为行业头部客户供给私域代运营办事，包括：系统软件整合、私域代运营、用户精准传布、私域视频号直播、私域供给链整合的一站式处理计划。今朝，扑灭私域已帮助客户扩大私域用户范围超3000万。

私域是比来三年才起的概念，现实上其本质还是传承了多年的用户运营。只是在新的情况下，场景和手段发生了变化，以及所运营的用户也正发生变化，比如留意力易被分离，对品牌商的内容要求更高档；但整体来说底层逻辑和道理还是分歧的。

魏子钧教员提到，在他们屡次复盘总结的进程中，私域扶植生效最快的是“用户分层运营”。以母婴行业为例，经过对用户的年龄、预产期、孩子年龄、消耗偏好、复购速度等维度，对方针用户停止精准的打标，然后再做针对性的销售行动。

这个方式看似简单，且已经到了众所周知的水平，但在现实进程中，才会发现操纵并没有设想中那末简单。

比如，海量的用户数据以及静态的标签维度，需要有强大的数据才能做支持。用户分层，并不是简单的分为新老客户，大概用户代价凹凸，更多的是静态、多维度地去做小颗粒度的标签分红，以及多标签运算构成二级标签。

以及，分层以后若何可以针对分歧层级的用户，停止有针对性的运营，这又是一项庞大的工程。这不可是对于母婴行业停止私域扶植的考验，这对一切要入场做私域的企业都是不异的，包括酒企。

二、关于线下的私域

魏子钧教员暗示，在办事企业扶植私域的进程中，令他意想不到的是线下企业的做私域的爆发力。

据扑灭私域的分析，从2020年起头，大师对线下品牌私域的认知履历了两次大的升沉。一路头是布满希望，“插上互联网的同党”“全员营销”等美好愿景，充溢着那时的市场。可是认真到自己起头落地履行，才发现线下私域应战如此庞大：线下导购的认知、配合以及工作状态，品牌对渠道的管控才能、分歧业态的好处分派冲突、再加上动辄百万级此外系统投入，私域落地的难度变得更大。

最早的一批尝试线下私域的企业碰到停滞，很多题目随之浮出水面，大师才发现私域没有这么简单，不是上个系统，员工用企微，白天门店销售，早晨小法式销售那末简单。

是以，随之而来的是企业对私域的质疑和观望。

在扑灭私域办事越来越多的线下品牌客户后，他们发现了一个纪律：线下私域实在很是生猛，一批私域年销售过10亿的企业，正在冷静耕作。他们常常在更早的时候，就借助那时新零售的大潮，鞭策了自己线下的私域根本扶植，并从2020年起头，慢慢生效。

魏子钧教员以为，线下企业由于多年在线下渠道、导购团队、系统扶植、渠道治理以及供给链治理堆集的庞大上风，当企业的掌舵人看清了偏向，想清楚了逻辑后，他们在私域的长大是缓慢的，甚至会超越原本的一批线上企业。

在2013年到2018年传统电商范畴上演过的：前期无感（线下品牌无感，淘品牌独领风骚），中期进修（线下品牌试水电商），前期超越（2017年后，线下品牌全线超越、淘品牌衰败）的故事，明天正在私域范畴重演。

三、主营收在线下的酒企，若何做私域？

大大都酒企的主营收集合在线下渠道，而酒企的私域该当怎样做？特别是传统酒企的传统深度分销形式，让酒企的转型难上加难。

近几年酒企都在说起大概起头结构营销数字化，私域扶植也成为酒企的挑选之一。其中，酒企挑选私域的身分较多集合在私域用户触达本钱低、可频频触达，再加上消耗者天天都在接收分歧品牌的信息，惟有与消耗者间隔更近，企业才有能够获得更高的用户转化率。

那末，传统酒企应当怎样做？

魏子钧教员暗示，微信群一向都是私域触达用户的重要阵地。新锐的美妆品牌率先经过沉淀用户到个微，然后拉进微信群，进而做高频次的触达和销售，缔造了私域销售的典型，这些品牌的成功经历和形式，也成为了众多品牌进修的楷模。

企业的私域成长至今，仍然离不开微信生态。在微信生态中，用户有5大触点：企微、社群、公众号、视频号、小法式；每个触点都有各自怪异的上风。在魏子钧教员看来，一个客户只要和企业有3个以上的触点毗连，才能保证它不会离你而去。

在这个思绪下，酒企怎样将用户引流到微信生态中的私域阵地？引流以后要怎样运营用户？等题目。接下来，我们以一个白酒行业内私域扶植较为成功的酒企——泸州老窖作为案例停止探讨。

在运营私域流量方面，泸州老窖从2018年就起头推动一物一码扶植，以扫码支付积分的形式吸援用户扫码，以此堆集私域用户。紧接着泸州老窖借助“抽奖拼团”活动，成功裂变近6000用户，有用激活私域用户。在渠道和消耗者扶植双轮驱动的计谋支持下，2021年泸州老窖实现营收206.42亿，同比增加23.96%。

泸州老窖的私域扶植如此成功，遵守AIPL模子，从用户认知——爱好——采办到虔诚的流程动身，实现引流到运营、变现的全链路闭环。经过线上线下多渠道的引流，包括线上百度信息流投放，线下活动引流至私域小法式，并以拼团抽奖等活动引升引户转化、裂变。详情请参考文章《龙头泸州老窖也在经过数字化寻觅增量，你呢？》。

以泸州老窖这个头部酒企为典范，传统酒企在私域扶植的进程中，惟有遵守一套标准形式，在此根本上，再推出合适本身品牌调性、产物特征的活动做连系，强大私域流量池。

四、全局角度思考私域计谋

随着私域经济的增加，越来越多的酒企在浪潮的鞭策下纷纷加入了这一全新的流量阵营。在近几年试水后，逐步成为酒业怪异的运营形式，酒企扶植私域的进程，也鞭策着酒业数字化的进程，由于私域自己就是一种数字化营销形式，并成为酒企交战市场的首要阵地。

可以说，私域已经毫无疑问成为必做项目，但酒企需要意想到，私域运营是一项系统的、静态的工程，没有一个可以完全照搬的流程和形式；只要从全局的高度去思考私域计谋，才会让品牌在私域赛道中获得最大的收益。

关于米多

米多建立于2014年，主营大数据引擎系统，具有三大焦点产物“一物一码、交际云店、CDP”，努力于以EBC为焦点，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体毗连、数据共通、流量同享、全景共鸣、全域赋能、全链双赢“的在线化产业办事平台。为产业链相关企业供给包括商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合办事处理计划，鞭策产业链各环节经营者特别是大消耗范畴品牌商的营销数字化转型。

今朝米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家著名品牌商告竣合作，帮助【延续增加】首选的营销数字化整体处理计划供给商。