淘宝天猫中哪些品类的店铺，真正适合做私域流量？

私域营销系统私域商家 2022-8-22 22:27 911人围观

在办事众多淘系卖家的进程中，我经常会被卖家们问到：刘教员，您看我的店肆到底适不合适做私域流量？

问的多了，再加上看到一些卖家不连系自己的现真相况，自觉搭建私域流量池。我决议连系过往操盘私域的经历，谈一谈，哪些品类的店肆真正合适做私域流量，希望能给列位卖家一些启发和思考。

淘宝天猫中哪些品类的店肆，真正合适做私域流量？

首先我想特此外说一下：

列位淘系卖家能熟悉到，而且重视店肆的私域流量扶植，这是一件好事，这说明你已经是卖家群体中较早醒觉的那一群人。

由于接下来在中国，不管是消耗品，零售，还是电商的合作，城市进入存量用户争取时代。在这个时代下，你店肆的每一位顾客都在被其他的淘系店肆，抖音快手短视频平台，小红书微广博V，云集拼多多等交际电商所争抢。能越早建立起你店肆的私域流量池，你就会在未来的存量用户争取战中占据自动职位。

由于私域的用户是属于你自己，沉淀在你的小我微信号以及微信群里，他人要想抢走他们，一定不会那末轻易。

虽然私域流量池很是重要，但客观的来说：并不是一切品类的店肆，都合适去做私域流量池。

假如你的品类不合适去做私域流量，但你却强行去做，不但没法给店肆带来任何的正向收益，反而会消耗大量的时候和精神，让你没法专注投入到店肆运营的主业身上，最初捉襟见肘，被市场所淘汰。

那到底哪些品类的店肆合适做私域流量呢？我以为以下几个身分值得重点参考。

一、女性群体，发热友群体，深度共鸣群体

店肆想搭建私域流量池，首先要做的就是对你店肆的客群停止判定。

我以为店肆的客群假如是女性群体，发热友群体，或是“深度共鸣群体”，那就很有做私域的潜质。

女性群体的消耗才能毋庸置疑，她也包括着很多细分的客群品种：

比如年轻白领，宝妈，大门生，儿童家长，成熟女性，三四线阿姨，家庭妇女，二次元少女等等，她们都是女性群体。

由此延长而出的打扮，美妆，母婴产物，儿童玩具，童装，大门生相关产物，生鲜蔬菜零食，女性健康调养保健品，绘本，医美产物等等这些品类的店肆，都很合适搭建私域流量池。

女性群体在私域中的介入度也会高于男性用户。同时她们也并不反感自己的微信中多一些优良的商家。

除了女性客群，对某一产物的发热友群体也很是合适搭建私域流量池。

由此延长的产物有：耳机，单反摄影，雪茄，游戏卡盘，烟斗，滑板，改装汽车，各类玩偶手办，汉服，萝莉塔服等等，这些品类都有着诸多狂热的发热友。他们对于产物的配合酷爱，也会在私域中快速构成聚协力，从而更方便的去运营和转化。

最初，假如你店肆的客群是在生活，审美，健康，教育，育儿等方面有着超越于凡人的深度共鸣，那一样也合适搭建私域流量池。

这一特征最明显的客群就是爱好采办保健品的忠适用户群体；同理还包括对有机蔬菜，有机生鲜的狂热用户群体，这样的群体对于健康，生活，饮食等等有着比凡人更高的要求和共鸣，他们一样也很合适搭建私域流量池。

所以判定店肆能否合适搭建私域流量池，对于你客群的熟悉和了解就很是重要。不管是女性客群，还是发热友，还是深度共鸣客群，在搭建私域流量方面都有一定的自然和便利性，用户的黏性和聚协力也会高于其他用户，让你在搭建私域时获得事半功倍的结果。

二、高频上新，高复购，高毛利，低中客单

说完了店肆私域流量搭建对于客群的要求，接下来，我们来说说私域流量池对于店肆品类的几个根基要求。

它们别离是：高频上新（SKU多），高复购，高毛利，低中客单。

我以为这里面每个要求，都很关键，也会对店肆私域流量的运营，转化，本钱，盈利发生较大影响。

首先第一个根基要求就是：高频上新

请列位淘系卖家一定要大白：私域流量池的本质是要靠内容来支持，这句话我会在前面频频的夸大。

卖家们做私域，最轻易犯的大忌就是把流量引到私域后，疯狂发广告，疯狂刷屏，疯狂发优惠券。久而久之，群死了，用户把你拉黑了。

所以私域一定要靠内容来支持，而内容的丰富性就来自于你的商品品种能否充足多样，SKU能否充足多，上新能否充足高频。

只要这样，关于你产物的内容才会源源不竭的生产出来，支持私域的运营。

比如：打扮商家，美妆商家搭建私域就很是合适，这两个品类品种多，上新快，可以在私域里不竭为用户带来新的内容。而反之家具类产物，搭建私域就很疾苦，一个天猫家具店肆，SKU最多不跨越100个，上新也慢，这在私域里做内容就会显得相当的薄弱。

那高频上新理所固然的会带来：高复购率。

假如店肆的品类具有自然的高复购率属性，那一样也很合适做私域。究竟我们做私域的终极目标是促进顾客源源不竭的采办。而这类高复购率，也是产物的特质所决议的。

试想你的产物假如没有较高的复购率，比如像手机一样，一年才买一次，甚至买一次以后可以用多年，那一样也就没有做私域流量池的需要性了。由于不管你在私域中怎样运营他，他都很难被转化。

除了高频上新，高复购率之外，店肆假如想做私域流量，那品类最好有着较高的毛利率。

由于我们在私域流量池中对于客群的保护是一个持久进程，大部分淘系卖家一定不希望把辛劳引来的流量割一把就走。那这必定要消耗大量的时候本钱和人力本钱，而只要当店肆的品类有着较高的毛利率，那才能覆盖掉你在私域中的运营本钱。

而且由于我们做私域流量池是为了促进顾客源源不竭的复购，产物倘使有着充足高的毛利，那在私域中用户源源不竭的复购，一定会为你赚取最大的代价。

最初，假如你店肆的品类以低中客单价为主，那做私域会更有机遇。

客单价在30元~200元这个区间，经过私域中用户的相互传染，以及内容营销和传布，很轻易打出爆款，打出疯买，打出大卖。由于在这样的价格区间内，用户更轻易感动消耗。

所以判定你的店肆能否能做私域，把握这几个根基要求很重要。

高频上新，高复购，高毛利，低中客单。

每多合适一条，你的私域流量池就会搭建的越值得。

三、内容传布性，办事延展性，缺一不成

店肆的品类假如能到达那4个根基要求，只能说是合适做私域。假如想实在的把私域做好，你的品类要在内容传布性和办事延展性方面缺一不成。

前者关乎你的私域能否充足的风趣，有料，有内容，吸援用户延续保存；后者关乎你和你的顾客能否建立深度的链接和共鸣。

什么是内容传布性？

即你的品类或产物，在私域中能否可以源源不竭的天生丰富高质量的内容，以及这些内容能否会让用户发生会商或共鸣。

打扮品类就是一个很是有内容传布性的品类，所以我也是强力倡议打扮类店肆一定要搭建属于自己的私域流量池。

在私域中，打扮品类可以建造出无数的打扮搭配类内容，包括短视频，图片，街拍，随拍，买家秀，实拍，分歧气概拍，一衣多搭等等，而这些内容在私域中，会很是的吸引顾客，让顾客们发生共鸣，并加以会商，从而与你的店肆，与你的产物，发生深度的链接。

同理还有美妆品类，在私域中，美妆品类可以建造出大量的美妆技能，试妆，试色，皮肤调养等内容，一样也会引发女性顾客的爱好和会商。

内容传布性最重要的感化就是让商家在私域中摆脱了狂发广告，狂发优惠券的状态，而是经过有代价，风趣，有料的内容，与顾客发生自然的链接，从而为后续的转化做出杰出的铺垫。

那什么是办事延展性呢？也就是经过产物的售后办事，延长办事，缔造与用户的打仗，互动。

比如卖健身产物，健身食品的天猫淘宝店肆，很是合适合适搭建私域流量池。由于这个品类有很是强的办事延展性。

众所周知健身是一个需要高度自律的工作，光靠自己催促自己十有八九会懒惰。假如店肆可以将采办的用户引流到私域流量池中，构造大师健身打卡，晒照交换，健身教练开课教导，将这类办事延展到顾客采办产物后，

相信经过这类持久的运营和保护，顾客们对于店肆的品牌和办事认同一定会耳濡目染的建立起来，从而成为这家店肆的忠厚顾客。

实在在淘宝天猫平台，很多品类都具有办事延展性。比如母婴品类，就具有自然的办事延展性。将母婴用户引到私域后，以育儿专家停止答疑，指导，授课；再比如减肥产物品类，援用户到私域中，率领大师活动，监视饮食等等，这些都是在做办事的延展，都算是在运营好一个私域流量池。

所以假如你想真的运营起一个好私域，你的品类一定要具有内容传布性和办事延展性。假如没有，你也要学会去自动的挖掘，引伸。

比如做有机生鲜的商家，蔬菜看似没有任何的内容传布性，但你建造出采摘的视频，直播若何烹饪，若何清洗清洁等等，这就具有了内容的传布性。

所以列位卖家，一定要学会去挖掘自己品类的内容以及办事。由于它将为你私域流量池内的顾客，带来实在的代价。