抖音能做好直播电商吗？

抖音作为最火的短视频平台之一，其庞大的流量引人恋慕。不甘只作为视频平台的抖音，盯上了另一个流量天花板范畴：电商。从10月9号起，抖音取消第三方外链的行为，让外界看到了它自建电商系统的野心。本文将从五个方面，围绕抖音直播电商停止分析，希望对你有帮助。

抖音作为最火的短视频平台之一，其庞大的流量引人恋慕。不甘只作为视频平台的抖音，盯上了另一个流量天花板范畴：电商。从10月9号起，抖音取消第三方外链的行为，让外界看到了它自建电商系统的野心。本文将从五个方面，围绕抖音直播电商停止分析，希望对你有帮助。
一、布景先容
6月上旬，字节跳动正式建立了以电商明白命名的一级营业部分，以兼顾公司旗下抖音，本日头条，西瓜视频等多个内容平台的电贸易务运营，这意味着电商已经明白成为字节跳动的计谋级营业。
而早在4月份，罗永浩正式入驻抖音直播，也成为抖音正式进军直播电商的标志之一，同时此前抖音官方公布通告，从10月9日起，第三方来历的商品将不再支持进入直播间购物车。抖音这一取消第三方外链的行为也意味着淘宝，京东的商品以后没法经过抖音直播导量，而抖音小店不受影响。
抖音自建电商系统的野心也逐步显现，那这篇文章笔者就来探讨一下抖音的直播电商之路。
二、直播电商
传统的电商形式如淘宝，它操纵平台的先发上风建立了完善的供给链系统，付出系统，售后办事系统和物流系统，平台上大量的品牌商和中小商家作为传统电商供给真个根基盘，可以说传统电商是以强大的供给端为支点吸引了大量的用户。
固然现在淘宝的直播电贸易务也做得非常成功，本文仅是以淘宝为引论述传统电商的特征。
而直播电商，内容电商更多是作为会聚了大量流量的内容平台的一种变现手段，它们原本就由于内容获得了大量的用户，而现在操纵促销活动，用户对平台上内容某人的信赖等手段促利用户下单购物来停止变现。
典型例子如快手抖音，与传统电商相比，直播电商在需求端发力，前期引入以供给端为上风的传统电商，把本身庞大的流量导入传统电商来停止分红变现，前期逐步自建电商系统，把流量留在自己的平台，完成从消耗内容到下单购物的闭环。
在互联网的存量时代，留意力为王，谁更能掠取用户的留意力，谁便可以获得更高的用户代价，而优良的内容无疑是争取留意力最好的载体。
三、直播电商自己的上风
1. 内容消耗者

• 电商直播自己就是一种内容，主播夸张的演技，诱人的话术和与观众风趣的互动，再配上精彩的选品组成了这类新的内容消耗形式，内容消耗者即使不下单采办商品也可以在电商直播中kill time，平台上有更多的内容形式供给用户消耗，同时直播和短视频类APP已培育升引户的内容形状偏好，相比于传统图文，更偏好短视频，直播这类轻松文娱向形状。
  
• 直播电商可以下降用户购物的决议本钱，在传统电商中用户购物本需经过搜索，阅读商品的图文内容，加入购物车这一途径，同时这一途径还需反复屡次，由于传统的线上购物总离不开多件类似商品的频频比力，而这一进程大大增加了用户的决议本钱，而在直播电商中用户消耗主播生产的内容，由于限时促销的迫切感，主播对用户的传染力，主播对用户题目标实时解答发生的信赖感等多个身分下单采办商品，而这一途径并不会触及多个商品的比力，同时直播的立即性也会给用户带来一种无形的时候压力，给观众一种此次不买下次就没有了的感受，下降了用户购物的决议本钱。
  

2. 商家

• 直播电商的出现相当于为商家多供给一条更轻易触达用户的途径，同时这条途径的获客本钱更低。在传统电商中商家的店肆隐藏在大量的信息流中，想要被更多用户看到则需要付出高额广告费进步竞价排名，获客本钱高。直播电商行业今朝具有大量的用户，而并未完全成熟的直播电商市场今朝获客本钱相较于传统电商较低，是中小商家在残暴的合作格式中突围的最好途径。
  
• 直播电商可以拉近商家与消耗者之间的间隔，进步消耗者对商家的信赖感，已经的商家和消耗者的关系只是纯真的卖家和买家，双方的互动较少，消耗者更多是按照商品的图文内容和评价来停止消耗决议的，其中必定会存在大量消耗者不信赖商家的现象，究竟客户评价是商家可以报酬干涉的，图文内容也可以停止美化的。而直播电商经过主播对商品实时天时用，给观众传递出一种实在感，同时观众可以立即对主播的先容作出反应，主播也会按照观众的志愿更进一步地先容商品，就如同我们在线下购物时与导购员之间的交换一样。直播电商大大增强了商家与消耗者之间的互动，进步了消耗者对商家的信赖感，最初提升转化率和复购率。
  

3. 平台

• 主播经过本身专业的选品才能帮助消耗者挑选最合适，性价比最高的产物。消耗者在获得正收益的情况下除了会增加对商家的信赖，同时也会增加对主播的信赖，提升主播与消耗者之间的关系，这类信赖感会有助于主播后续的直播带货，消耗者下单的转化也会顺遂很多。
  
• 增加了主播的营收途径，除了传统的打赏，流量分红之外，还多了商品分红和商家付出的佣金。
  
• 主播经过直播的方式打造小我的IP，建立起人设和口碑，为往后的小我品牌建立坚固的根本。如李佳琦，薇娅，他们经过自己电商直播的火爆成功出圈，加入了很多综艺节目，电商直播带给他们的流量可以与一线明星媲美，薇娅已经建立了自己的打扮品牌，李佳琦也明白暗示未来会建立自己的美妆品牌。
  

四、抖音做直播电商的上风

• 抖音是一个dau破6亿的短视频内容平台，而直播电商能做成功的根本是旁观直播的用户充足多，且抖音上大部分用户都是直播电商的潜伏受众，电商直播包含的流量潜力正逐步被开释出来。
  
• 抖音自己的定位就是短视频内容平台，而直播属于长视频内容，是抖音营业形状的一般延长，用户的接管本钱不高，更轻易培育用户旁观直播的习惯。
  
• 抖音的方针用户首要为一二线城市的年轻人群，该人群消耗才能强，喜好看视频来消遣文娱，这部分人群对商家非常具有吸引力，而直播的内容形式又与这部分人群的需求相婚配，这使得商家有充足的志愿在抖音建立抖音小店，同时投放经费进入抖音的直播电商。
  
• 抖音平台上有充足多优良的内容创作者，他们大多具有成为主播的能够性，而这些创作者自己就有大量的粉丝，上乘的视频建造水平，这些才能都可以帮助内容创作者成为一位优异的主播，同时电商带货带来的收益可以反哺主播，激励主播给观众带来更好的直播内容。
  
• 直播电商与传统电商相比，更多是针对没有明白的购物需求，喜好多阅读商品的用户，对于这部分用户来说，抖音持久堆集的用户画像和精准的算法保举可以帮助商品更好地触达他们，激起他们的购物需求。
  

五、抖音做直播电商的优势

• 与快手去中心化的内容分发机制相比，抖音中心化的内容分发机制会致使流量向头部集合，中长尾的内容得不到曝光，这一样适用于电商直播，当自己的直播没有几多人来旁观时，中长尾主播继续直播带货的积极性就会大大下降，甚至逐步流失。而且抖音的内容分发重视的是内容而非人，致使内容创作者在抖音平台上真正堆集下来的，愿意旁观自己的电商直播而且为之付费的粉丝并没有几多，转化率低。
  
• 与成熟的传统电商相比，抖音今朝还缺少完善的供给链系统，付出系统，售后办事系统和物流系统，而这些系统是电贸易务的根基功，即使抖音操纵庞大的流量获得一批愿意在抖音上购物的用户，购物以后的办事和获得的商品使得用户体验欠安也会极大影响抖音上的复购率，甚至影响抖音的口碑。
  
• 直播电商赛道上玩家众多，合作剧烈，有内容分发机制更合适做直播营业的快手，有电商系统完整，资金薄弱的淘宝等等，虽然今朝直播电商格式还没有完全成型，可是今朝抖音不管是直播的场均旁观人数，带货总金额都远远落后于快手，淘宝，抖音的直播电商之路不容悲观。
  

六、最初
抖音的直播电商之路并欠好走，笔者以为抖音想要突围需要做好以下几点：

• 打好根基功，完善电商的供给链系统，付出系统，售后办事系统和物流系统，保证商品杰出的质量和用户不错的体验，提升抖音电商的口碑，再操纵用户之间的口口相传吸引更多用户在抖音上停止购物；
  
• 在流量分发上赐与中长尾主播一定的扶持，同时可以建立一套针对中长尾主播的培训机制和激励机制，进步中长尾主播的营业水和蔼积极性，吸引更多用户前来旁观；
  
• 提升直播带货的内容质量，与平台上优良的短视频内容更好地融合，下降用户从短视频切到直播由于内容质量骤降带来的不适感，将电商直播作为一种新的内容形式而非一种简单的营销手段来看待；
  
• 继续优化保举算法，按照用户画像给用户供给合适的直播内容，逐步培育用户习惯。
  

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