大师都听过盲人摸象的故事，摸到大象腿的盲人说：“大象就像一根大柱子！”，摸到大象鼻子的盲人说：“差池， 差池，大象又粗又长，就像一条庞大的蟒蛇。” 摸到大象耳朵的人吃紧地打断，忙着说：“ 你们说的都差池，大象又光又滑，就像一把扇子。” 实在任何行业都存在盲人摸象现象，本质是大师站的态度分歧，看待角度分歧，输出的概念也会分歧。 小红书营销运营也处于盲人摸象状态。 矩阵号玩家看什么都要做矩阵，品牌商家感觉矩阵太功利，私域类商家感觉品牌商家太矫情！是以衍生出各类鄙夷链。 明天我将小红书商家众生态描写出来，针对每一个范例商家，给出我自己思考，希望这个框架对你看小红书有更新的视角。原创不易，点赞+收藏+再看三连呀！
图1：小红书7类商家全景图 一、个体商家：自然流+ROI站内投放小我商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等上风，她们没有广告预算，只要卖货的迫切性。 对小我商家而言，焦点是拿到更多的自然流量，矩阵+站内转化是需要方式，焦点就是批量起矩阵号，然后挑选权重高的账号运营。 举例：米易枇杷，亲眼看到其两个月时候，其销量1K到今朝1.8W；除其产物特点外，我以为还有两点缘由： 第一点是其延续发，天天发两条； 第二点是其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到，这就是账号权重的周易。 关于账号权重，一瓶饮料看这篇文章有没有小红书权重？若何了解小红书流量池？ 类似水果类商家，如昭通水果妹、寻味山间、发光的果园，你会发现其账号的流量都很好。
图2：米易枇杷自然账号 个体商家不可是售卖水果，还有大量的美妆、打扮、家居等品类商家，在拿到自然流量后，发生销量后，矩阵+付费便可以，用千帆商品销量间接投放，间接做站内转化。 近期起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+广告投放，卫衣销售额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌，淘宝反而酿成其价格展现的感化。
图3：XiAO詹原创工作室 备注：个体商家的广告投放，首要依靠小红书千帆ROI投放，登录小红书 PC 端商家治理背景： 小红书千帆 PC 端，点击左侧「推行」菜单进入产物登录页面。点击【+建立你的第一个推行】，自动登录您的千帆背景电商推行平台账户。
图4；小红书千帆背景搭建 总结：个体商家经过矩阵号（小我+企业）+KOS账号+商品笔记+千帆投放+直播卖货（自播和达播）+聚光投放组合运营打法。 二、私域类商家：矩阵号+KOS+KOL私域类商家焦点关注客资的转化本钱，商家范例集合在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷行业。扫码可看我整理私域商家运营指南； 玩法：矩阵号+KOS+素人+KOL+聚光投放（客资）+品牌专区 矩阵号：快速复制放量，分歧人群、分歧价位设备分歧的专业号，每月产出≥12篇笔记，企业号承当转化的载体，转化线索的按照地。 KOS账号：品牌的导购和销售职员、主办人，定位不懂KOS账号，公布的内容也要差别化；
图5：小红书口腔行业矩阵结构 KOL投放：私域商家也可以经过蒲公英报备达人撰写笔记，然后经过广告直投去拿客户线索； 素人账号：素人账号矩阵，撰写测评、采办心得体验账号，今朝素人矩阵账号，具有较高的势能，前期我重点来说； 聚光投放：投放客资收集，敏捷放量同时监控投放本钱。 品牌专区：搜索框采办“品牌专区”即下图，阻挡用户搜索流量，备注当上面都做完善后，再斟酌；
图6：小红书品牌专区 私域类成熟商家像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍都是不错的案例。 云减重绝对是值得研讨的案例，从矩阵号、达人投放、IP合作、开屏广告，真正从线索经营到线索+品牌两步经营走；
图7：云减重专业号+KOS账号+素人号 三、到店商家：矩阵号+素人+达人到店类商家关注线下到店，商家范例集合在茶饮、SPA、餐厅、月子中心等行业； 玩法：矩阵号+素人号+KOL+千帆投放+聚光投放+品牌专区 矩阵号：品商标+地域号+分区好 素人号：素人招募探店 KOL：约请KOL探店打卡 千帆：针对有团购券的商家，可经过单家背景投放 聚光投放：用信息流打爆达人笔记，同时阻挡关键词搜索 品牌专区：品牌名阻挡用户搜索，具体检察图6； 代表品牌霸王茶姬，批量矩阵号+大范围达人投放；
图8：霸王别姬在小红书投放 四、从0到1做品牌：可转化笔记此处多指有商标，想持久投资品牌名的商家，关于从0到1的商家，可分为有预算和无预算。? 1. 预算少的商家打法：专业号+新芽合作+定制合作+聚光投放 专业号：公布产物种草或招募笔记，号令大师去试用、派发产物，调剂卖点，将专业号作为销售转化基地，广告重点投放专业号； 新芽合作：官方招募合适达人，达人按照这是测评体验，然后按照用户反应调剂卖点； 定制合作：1V1找达人，此处会出现两种情况： 第一种找垂类达人，第二种就是非垂类达人，做测评类笔记，以下，刚起头找何种方式，还是按照产物的阶段，市场有无该产物的搜索需求，然后挑选；
图9：排行榜笔记范例 2. 从0到1做品牌有预算此类商家，焦点是找到本身产物卖点，连系专业号和达人投放，出格是达人投放，去看站内和站外的转化； 玩法：专业号（产物+品牌先容+促销）+达人投放（垂类投放+泛爱好投放+直发原创+素人招募）+聚光投放（种草+商销）+千帆投放（商销）+直播（自播+达播） 如平台IS能否、观夏、她研社也都属于此类客户，作为新品牌有预算，可以拆解她们在小红书打法。
图10：从0到1有品牌预算投放的品牌 五、从1到10的品牌：抢占品类机遇在这一阶段，品牌已熟悉小红书法则，线上销售冲破1亿，且小红书站内也有根本销量； 此时要做抢占品类，即用户搜索品类词时，其不管是达人笔记还是广告笔记，都有品牌，先占据市场份额，再抢占用户心智品类。 为何抢占品类？ 因品类=需求，占据品类就是拿到更大的需求，占据品类方面，可经过专业号和达人笔记，重点投搜索，从产物-品类-场景-人群慢慢渗透；
图11：小红书抢占赛道表示图 营销玩法：矩阵专业号+达人投放（拓圈）+广告投放+直播（自播+达播）+品牌广告+IP投放 矩阵专业号：分歧营业部分矩阵号，尝试室小助理等 达人投放：本质是破圈拉新，家电投放不可是家居，还可所以时髦、活动等人群，拓圈投放 广告投放：放大搜索比重，搜索更多需求； 直播：达播增加品牌势能，自播拿到更多成果 品牌广告：品牌专区+贸易话题 IP投放：拿出部分预算，介入官方IP营销活动 代表品牌：PMPM、HBN，举例PMPM小红书打法；
图12：HBN抢占A醇品类、代言A醇品类 六、从10-100的品牌客户：占据品类这一阶段品牌客户，焦点拉升品牌势能，强化用户心智； 玩法：专业号+达人投放（精投+通投）+广告投放+直播（自播+达播）+品牌广告+IP投放 达人投放：常规化投放+头部、明星事务运营 品牌广告：贸易话题+IP运营投放，焦点继续拉升品牌势能，指导用户决议； 代表品牌：蕉内、戴森等品牌，从10-100的品牌，若何在小红书做，前面再具体研讨； 七、100-N品牌客户：扩大品类目标：卖货+跨界新品类 玩法：专业号+达人投放（通透）+广告投放（搜索）+直播（自播+达播）+IP投放合作+品牌大事务 代表品牌：雅诗兰黛、兰蔻、飞鹤、OPPO等品牌
图13：OPPO小红书玩法
图14：小红书品牌大事务 以上，就是7类分歧商家运营思考，关于每一类商家具体运营，还有更多具体的内容需要探讨。 专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，大家都是产物司理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自小红书官网截图 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
