秋冬季节是羽绒服、羊绒大衣、羊绒毛衣等保暖类衣服的热卖期，同时也激发了消耗者对清洗和缩水题目标关注。近期我们经过观察发现与这些产物相关的品牌在小红书内容营销上有很是高的可复制性。 是以本期我们挑选了4个近期在小红书起盘，并获得有用成果的，具有代表性的品牌，别离是：CUCM、白小朵、MISSCELL、DABBS。希望经过具体的笔记内容和投放数据拆解，为大师带来“在小红书上若何高效投放”的有代价的参考和鉴戒。
CUCM成长节奏：从近半年笔记来看与羽绒服清洗剂、复原剂相关的笔记内容从23年9月才起头连续出现。 23年9-12月共公布相关笔记跨越600+篇，互动总量接近1w。相关的笔记内容形式首要以贸易笔记为主，内容形式有产物利用种草和排行榜笔记2种，首要以排行榜笔记为主，占到了全数笔记的95%以上。 2023年间接搜索总买卖金额跨越50w，而淘系相关产物今年的总销售额接近150w，间接搜索买卖金额占到全数的35%左右。 白小朵成长节奏：从近半年的笔记来看与干洗剂、复原剂相关的笔记内容从23年10月才起头连续出现。 23年10-12月共公布相关笔记跨越1600篇，互动总量接近20w。相关的笔记内容形式首要以贸易笔记为主，内容形式是产物利用种草和排行榜笔记2种，其中产物种草笔记出现了多篇爆文，这类笔记也占到全数笔记的56%以上，为品牌带来了较大的曝光。 2023年间接搜索总买卖金额接近18w，而淘系相关产物今年的总销售额跨越120w，间接搜索买卖金额占到全数的15%左右。 MISSCELL成长节奏：从近半年的笔记来看与干洗剂相关的笔记内容从23年10月才起头连续出现。 23年10-12月共公布相关笔记接近400篇，相关的笔记内容形式首要以贸易图文笔记为主，内容形式是产物利用种草和排行榜笔记2种，其中产物利用种草相关笔记占到70%左右，有几篇爆文产出。 该产物在3个月内依靠几条爆款笔记，将搜索人数高了近2w，搜索累计销售额进献接近18w。 DABBS成长节奏：从近半年的笔记来看与干洗剂、复原剂相关的笔记内容从23年11月才起头连续出现。 2023年11-12月共公布相关笔记不敷100篇。相关的笔记主如果经过痛点展现停止产物利用种草范例的笔记或是国货引流贴。一样经过少许笔记撬动了较大的市场。
2023年间接搜索总买卖金额跨越17w，而淘系相关产物今年的总销售额跨越90w，间接搜索买卖金额占到全数的20%左右。 经过上面的一系列分析我们可以看到羽绒服干洗、清洗剂和羊毛缩水复原剂这一类目产物的营销有很是大的参考代价，首要表现在以下几点： 一、内容的可复制性1. 产物利用种草笔记的可复制性在白小朵、MISSCELL和DABBS都存在一定量内容模版类似的笔记。经过怪异的封面设想和适用的内容，成功吸引了大量用户的关注，并转化为了现实的采办行为。 笔记封面：这些笔记的首要特点是利用了具有较强视觉冲击力的图片，如“粘到油的衣服”、“脏污的袖子”、“缩水的毛衣”等，这些图片自己就具有一定的曝光因子，可以为笔记带来一定的流量。 笔记内容：围绕处理羽绒服脏污和毛衣缩水的相关痛点展开，经过简单的几个步调向用户展现相关产物的利用方式和清洁结果，这样的内容结构易于用户了解和跟从，进步了内容的适用性。同时，实在的利用处景和结果展现，可以引升引户的共鸣，建立起对相关产物的信赖感。
这些笔记的内容能在一定水平上为有相关痛点的人群处理题目，是以这类内容很轻易构成爆文。白小朵、MISSCELL和DABBS都有一定的数目多爆文产出，这为品牌带来了大量的曝光和搜索流量。
在特定的时候内，同一范例产物的类似内容输出一样可以获得很多的流量。这是由于同类产物针对的痛点是不异的，在内容输出上具有类似性，可以戳中用户痛点，促利用户采办产物。 是以，有同类产物的品牌可以鉴戒这里成功的内容玩法，向用户展现产物的利用方式息争决相关题目标结果，以到达杰出的营销转化。 2. 排行榜笔记的可复制性白小朵、CUCM和MISSCELL这些品牌经过建造和公布排行榜笔记，有用地拉动了相关搜索，出格是CUCM几近完全依靠排行榜笔记的大量公布来提升品牌的搜索量。 排行榜笔记给用户供给了大量有参考代价的信息，帮助用户在众多选项中做出挑选，可以精准地触达方针受众。CUCM等品牌在建造排行榜笔记时，深入分析了用户的需求。经过研讨用户的搜索习惯和爱好点，精准地定位了内容的主题和关键词。
（图片来历：小红书） 品牌经过建造用户高搜索下分歧需求的内容，卡搜索关键词。这类内容的输出挑选了有相关需求的用户停止种草，只要将关键词卡上就能获得一定量的曝光。 二、笔记的先发上风笔记的先发上风我们可以从整体时候维度和差别化内容的公布上停止分析。 1. 时候维度从笔记的公布时候上看CUCM最早采纳行动，其在9月份就公布了接近30篇排行榜笔记，率先将“羽绒服干洗剂”的关键词卡上。在小红书输入羽绒服干洗剂其产物总是会出现在top10的位置。 同时CUCM的搜索转化效力更是高达35%，远高于白小朵、MISSCELL和DABBS等品牌。拉动了淘系跨越150w的销售额。 2. 差别化的内容DABBS第一个留意到了冲锋衣这个细分的产物品类，并捉住这个点停止内容输出，在冲锋衣这个内容系统下面拉动了较高的搜索，抢到了不错的市场份额。 三、跨品类模仿在CUCM、白小朵和MISSCELL中都是有干洗剂和复原剂两种产物品类。它们是经过类似度极高的一套玩法在小红书获得流量的。 排行榜笔记一向是最轻易复制，本钱投入最少的小红书通用内容玩法。分歧品类的产物都可以挑选排行榜笔记作为尝试，同时不竭更新横测的内容，从产物横测到产物利用结果横测等。 种草笔记都是经过痛点内容触达用户，将产物植入帮助用户处理痛点题目标系列进程中，让用户被成功种草。（这类跨品类一样有用的内容玩法我们往期也给大师分享过：一文读懂从小红书无尚限拿精准转化流量的组合打法） 总结在小红书的生态系统中，类似于干洗剂这类应季刚需产物想要从流量池里获得更多的流量，可以从下面几点动手： 1）品牌可以经过拆解和鉴戒同类产物的爆文模版，快速生产相关内容并植入自己的产物。这是最快且最有用的投放途径，有助于快速进步产物的曝光率和转化率。 2）品牌的笔记公布具有先发上风，先辈入市场的品牌常常可以抢占更多的市场份额。提早结构和精准定位可以帮助品牌在合作剧烈的市场中脱颖而出，获得更多的流量和用户关注。对于季节性的产物，我们可以将客岁的爆文素材停止积累，并在合适的时辰停止投放，从而获得更多的流量。 3）跨品类模仿内容也是一种有用的战略。比如排行榜笔记，这些笔记凡是会触及到具有决议性品类搜索消耗意向的品类，是以排行榜笔记是有用的，能在短时候内为品牌堆集声量。 专栏作家 Sally，微信公众号：楠开口，大家都是产物司理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个着名美妆内训讲师。 本文原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
