经常会收到大师这类留言：
近期我们在整理小红书笔记时观察到了一些3C类目标爆款笔记，发现这些笔记在不靠任何推行付费手段，纯靠自然流量的情况下为相关的店肆带来了庞大的流量以及销量的转化。 下文拆解了2个做的还不错的店肆：戴锐和北极晨，希望可以为大师供给可供参考的鉴戒。
一、戴锐戴锐首要售卖的产物有就寝耳机、头戴式耳机、庇护壳和充电宝等，头戴式耳机的客单价在69元左右。其笔记满是非贸易笔记，且其仅靠两条大爆款笔记带动8万左右的头戴式耳机产物销量。
（数据来历：灰豚数据） 以下是相关笔记的拆解分析： 在可观察到的418篇笔记中，头戴式耳机相关的笔记唯一26篇，且全数为非贸易笔记。这些笔记的互动量跨越14.5万，为产物带来了极大的自然曝光。 值得留意的是，公布这些互动量较高的笔记的账号粉丝量都较低，大多未到达1000粉丝。 典型笔记 1人设+产物特点：“女大门生戴两年”，营建一种实在分享的情形，激发用户想方法会这首要讲什么的猎奇心理。 短视频的内容形式。用拍摄的方式，在简单布景桌面拍摄耳机作为视频素材，不需要拍段子， 也不需要太复杂的故事剧本，更不需要过于精美的画面或高明的剪辑技术，只需传递几个信息：
典型笔记 2“平价+拼xx”发出呼吁别涨价，一样营建一种实在分享的情形，激发用户想方法会这首要讲什么的猎奇心理。 短视频的内容形式。用拍摄的方式，简单布景落后行拍摄，利用感受分享，传递几个信息：
这两个笔记的题目都与所推行产物无关，但话题切近生活，更易吸引年轻人的点击。以上笔记都没有在分享进程中说起产物的来历信息，而是经过话题+场景的方面引升引户的猎奇或共鸣。 再从耳机的价格、表面、利用适用性等几方面吸引着用户，从用户的心理需求动身，击中其痛点，指导用户领会更多相关信息。
（图片来历：小红书） 其在批评区的保护和指导上做出了较大的尽力，经过店肆指导，晒单和蹲测评等方式让批评区活跃起来，到达杰出引流结果。（之前给大师拆解过类似案例：双11前若何在小红书上操纵热门话题，实现低本钱爆品打造？） 相关数据显现，戴锐已成功地将这一套玩法利用于戴锐发热围巾、戴锐就寝耳机等产物的营销进程中，而且获得了较大的收益。
（数据来历：灰豚数据+买卖顾问+淘系平台） 综上所述，戴锐的自然爆文+批评区营销的玩法具有极大的参考代价，可为其他企业供给有益的鉴戒和启迪。 二、北极晨北极晨售卖的相关产物有蓝牙耳机和智能腕表，其中蓝牙耳机的客单价在119元左右。其笔记也是自然构成的爆文。
（数据来历：灰豚数据） 相关导出的笔记篇数共有90篇，其中蓝牙耳机相关的笔记有59篇，且该部分笔记全为非贸易笔记，笔记互动量跨越32.2万，为产物带来了极大的自然曝光。 一样，公布相关内容且互动量较高的账号集合在粉丝量很是低，大都是未到达1000的粉丝量级的素人账号。 典型笔记产物卖点+情感呼吁+热门话题：拼爹爹好物女大学利用分享，营建一种实在分享的情形，激发用户想方法会这首要讲什么的猎奇心理。 短视频的内容形式。在简单的情况内拍摄，突出相产物，创设情形是分享显得更加实在：
以上典型笔记的全部视频分享拍摄主体都是耳机，经过把玩耳机报告利用感受，拍摄简双方便，主体突出。
（图片来历：小红书） 其在在批评区的保护和指导上做出了较大的尽力，经过店肆指导，晒单和蹲测评等方式让批评区活跃起来，到达杰出引流结果。 一样，北极晨的这套玩法也被用在了其智能腕表上，并为其带来了很是不错的收益。
（数据来历：灰豚数据+买卖顾问+淘系平台） 三、总结以上的案例都是经过自然爆文+批评区引流，拉动流量停止转化的典型代表。我们总结了这类笔记有以下2个典型的特点： 1. 自然爆文在小红书品牌营销中，自然爆文意味着低投入+高曝光+延续不竭的长尾流量。经过自然爆文，品牌可以提升其相关产物的搜索热度，并成功实现种草转化。 1）在创作自然爆文的进程中，我们需要充实斟酌方针受众、利用处景、价格区间和产物功用特征等身分。确保这些要素的兼容和同一，经过场景化的内容来软性种草，将潜伏客户的需求转化为方针用户的关注和采办。 2）情感代价是低粉爆文的第平生产力。与高粉爆文分歧，低粉爆文常处于试探阶段，私域流量较少。是以，除了选好题目外，我们还需要操纵追热门、情感高昂和夸张/猎奇表达等方式来吸引自然流量，进步互动，赋予爆文情感代价，从而进步爆文率。 3）爆文的构成需要团队有一定的延续创新力，能实时地更换爆文模版，创作更多受用户喜好的笔记内容。 2. 批评区营销小红书种草笔记的批评区已成为新的营销重点。优异的批评营销战略可以有用提升种草笔记的权重和声量，从而带来更多的流量转化。 1）为了提升笔记种草结果，我们可以采用适当的批评指导战略。其中，关键信息置顶是一种常见的做法，将有关产物或店肆信息的批评置顶，利用户可以轻松获得相关信息。 2）批评晒单也是一种有用的战略。我们可以约请用户在批评区晒单，经过截图或笔墨让批评区加倍实在。可以与用户一路分享采办的进程，产物利用感受和评价，从而为其他用户供给更具压服力的信息。 3）蹲测评也是一种常见的批评指导战略。经过蹲测评盖楼，我们可以使批评区加倍活跃，互动更多，吸引更多人点击进入领会产物。 别的，针对小红书高转化的批评我们做出了一份总结，大师可以连系地点类目情况做参考利用：
专栏作家 Sally，微信公众号：楠开口，大家都是产物司理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个着名美妆内训讲师。 本文原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
