APP运营干货：简单聊聊地推拉新用户这个事儿

地推的起源地能否是银行推出信誉卡呢？这一点不太肯定，但经过APP停止地推拉新的方式大致是这样的：向用户供给一些回报，让用户完成特定使命。

地推被以为是业内最有用的拉新方式之一，其转化率比在线活动结果更好。这个进程也同时对精准用户做了二次挑选。

在停止APP地推之前，需要经心预备和调研。地推可以大到租用一个牢固场地不中断地推行产物，也可以小到找几小我发宣传页。非论哪一种地推方式，都需要策划全部流程，包括地推位置的周边情况、方针群体、人流高峰时候点以及当天能否有其他活动等。这些都需要在地推前期停止调研。

成功的地推不是简单地去人多的地方，而是按照产物特征来挑选地推位置。例如，推行美食外卖产物的APP，首选人流大的写字楼而不是菜市场。对于每个产物，都需要挑选方针用户聚集的地方停止地推，而不是自觉地普遍推行。按照产物特征在合适的场所停止地推可以进步效力。

在停止APP推行时，需要做好哪些预备呢？

关于地推需要预备的事项取决于地推范围，偶然也受限于场地。按照之前的地推活动经历，需要预备的首要有：

1. 物料方面： 最好有一个夺目标易拉宝，让用户一看就晓得你的目标。易拉宝可以与活动相关，既可以宣传品牌，也可以先容活动。在易拉宝上不要放太多笔墨，简单了然即可。此外，需要宣传材料，倡议在小范围地推中，半张A4纸充足了。礼物方面可所以虚拟的或实物的，具体按照预算和产物特征挑选。

2. APP方面： 尽能够简化安装包巨细，最好让安装包与用户画像连系，使之场景化。每个地推位置都需要一个自力的APP渠道包，以便前期对地推结果停止反应和调剂。假如APP可以与地推场景停止特别定制，结果更佳。别的，要斟酌到地推现场很少有WiFi的情况，所以需要对渠道包停止精简，前期再给用户供给全版APP。

3. 用户画像： 能否在渠道包中停止标志需要连系场景来定。按照人群特点，可以在标志中加入一些成心义的信息。

地推职员的着装和形象应有创意但不要过于表露。最好同一着装，假如是自家工服更好。地推职员是一个活动性的广告，有一定的品牌曝光。假如想要另类一些，可以在着装上多下些功夫，但要留意不要过于表露，免得引发不满或被管束。

罗列一个地推方式的模板，结果还不错，大师可以参考：

与店面一路搞活动，1元吃冰激凌

在炎天，为一产业地生活办事的APP拉新用户时，找到一家人流量较大的贸易街冷饮店，让店东贴上一张1元吃冰激凌的广告。成果很多人进店后间接询问若何介入活动，随后奉告他们只需下载该APP即可。一全国来，大大都用户都介入了活动，获得了数百个新用户。相当于花了2~3元买到一个新用户，对店东而言没有损失，反而冰激凌销售量翻倍。

类似的形式可以在任何店面复制，特别是在与各类商家合作的资本较多的情况下，推行结果会更好。例如与便当店、水果店、玩具店、蛋糕房等合作，让商家奉告用户下载APP或关注微信公众号即可享用优惠，同时赐与商家一定的提成。

要留意计较地推拉新用户的本钱，包括职员本钱、场地本钱、宣传材料本钱、礼物本钱等。经过比力分歧推行渠道的本钱，挑选更划算的方式。

在地推延续一段时候后，对天天的数据和分歧场地的数据停止比力，分析哪个地方的投放结果最好、本钱最低，以便停止重点投入和投放。

与其他推行一样，地推需要时辰关注数据并做好记录，这样才能周全统计结果。例如，记录在那里推行、发放了几多物料、注册用户增加了几多、活跃度提升了几多等。这样的地推才有代价。

有一些特别的APP需要经过地推来打市场。比如O2O行业，特别是主打当地生活的O2O，前期推行凡是需要地推，由于这些APP刚起头只是一个概念产物，需要经过地谦让方针群体认知并接管。而对于游戏、金融、消息类的APP，地推的需求能够没有那末激烈，线上推行结果更快。

地推不但仅是简单的摆摊扫码，也不但仅是做几场活动，要从用户思维的角度动身，传递给用户的不但仅是礼物，而是经过地推情况获得用户的代价。每个步调都需要经心设想，连系多方面推行工作，以满足产物用户需求。

温馨提醒：在停止地推时，最好与四周的商家停止相同，免得侵害商家好处引发不满，甚至招来城管的干扰。