|
克日，抖音上有哪些商品正在爆单？ 1-视频直播双向循环 单品周GMV达500w 随着市场的消耗需求精美化以及新一代消耗者的更替，护发产业也在不竭地细分化和产业化，一众新锐国货品牌们群雄并起。 近期我们从飞瓜数据观察到，“墨雪疏松洗发水”多日稳居于个护家清品类的爆款热卖榜top5。
△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜 在商品榜中，我们发现该品牌洗发水的滋润款和“滋润+去屑”组合款在近1上周内的销售额都冲破了500w。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品库 我们先对销售额较高的滋润款展开观察，可以看到其在年头首要还是直播带货为主，5月份后切入到带货视频赛道起头发力，且在近期销售额告竣大幅的增加势态。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页 且近一月数位万万粉以上头部达人公布了该款“滋润型洗发水”的带货视频，也为该商品近期销售额做出了首要进献。 同时，这些达人的视频内容也首要以“保举”视角，输生产物的“国货”、“有结果”等亮点。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页 头部达人带来了高销量，但公布带货视频的达人中近6成为潜力达人。 该商品借助了头部达人的深远影响力的同时，调集潜力达人传布势能，用这样“点面连系”的方式在平台平分散品牌信息，有力打响品牌名号。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页 在达人投放的根本上，我们还发现其自播号 墨雪官方旗舰店 也公布了多条带货视频，向其直播间引流。 且在12月2日的直播中还约请到了明星代言人 谢娜 ，助威带货。这场直播在 谢娜进场后，人气和直播销售额都显现快速的爬升，人气峰值达5.7w，整场直播的场观更是高达142.2w。
△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页、直播详情页 而进一步观察，我们发现此自播号 墨雪官方旗舰店 近期多场直播中，都主推开首说起的“组合款洗发水”。且该组合款的大部分销售额也来自于该自播号直播间。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页 该直播间在布景搭建上，也一样设备了明星达人利用的视频小窗，进一步的增强产物的信誉背书。
△图片来自：抖音app 在话术上，播主集合在该产物“清洁”、“控油”的功效和“自然动物”的成份上，并针对“洗护二合一”的特点说明该产物无需别的配合护发素，点生产物的上风卖点。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页 但在飞瓜中，我们发现在用户关注点中，“气味”也是被高频说起的商品关注点，而品牌今朝首要集合在功效描写上，后续或可斟酌在此部分增加相关话术。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页 除了内容场域的搭建，在搜索场域上，品牌还完善了搜索词指导，同时还设想了搜索品专，使品牌信息占据焦点资本点位提升曝光和转化。
△图片来自：抖音app 2-新品即爆品 周GMV破1000w 在护肤范畴中，“刷酸”这一概念一向连结着较高的热度。随着时候的推移，以“水杨酸”为根本的衍生商品也日益增加。 在上周，飞瓜发现品牌「温博士」的“水杨酸面膜”周GMV冲破1000w，销售到达10w以上，位列于美妆类目商品周榜的TOP1。
△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜 从该商品的销售趋向中我们看到，其销售额首要来自于直播带货，且11月底才起头推行，在12月初快速的实现了买卖爆发。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页 给商品进献首要销售额的是自播号 温博士B5清洁面膜 ，在12月4日至11日开设的7天超长直播中，创下了1000w+的销售额佳绩。
△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页 以12月4日的这场直播为例，可以看到该直播间主推“水杨酸面膜”这一单品，直播间以分歧价位上架了同款商品链接。 其中两个为79.9元且标注了拍1发3，而另一个则为原价的99.9元/袋。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页 再观察其直播间的搭建，会发现其围绕播主话术、贴片指导、讲授弹窗及商品标注，多方位地指导用户下单1号链接。打造“直播间专属价”心智，经过价格间的鲜明对照，促进直播间的销售转化。 除了突生产物的性价比外，在先容的话术上，播主则是对产物的对标症状如“痘痘”、“杜口”等停止夸大，布景贴片也停止同步的展现。在说明适用症状后，播主还会说明该“水杨酸面膜”的利用方式，点出便当性这一大卖点。
△图片来自：抖音app 除了自播直播间的搭建，「温博士」在平台中还具有多个自播账号矩阵，在近期内公布了多个视频，说明产物成份、功效、价格廉价，向用户塑造“低价良知国货”的品牌形象。
△图片来自：抖音app 总结 在消耗升级的明天，夸大性价比似乎成了大大都国货打入用户群体的营销重点，但优良的品牌内容和用户体验始终是品牌在市场中持久保存的焦点合作力。 经过内容场流量沉淀带动销量增加是品牌成长的一个重要战略。品牌需要重视内容的品格和创意，延续输出品牌文化和代价。同时，品牌还需要重视消耗者的采办志愿和虔诚度的提升，实现品牌的长效经营。 （注：本文数据仅统计飞瓜平常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考） |
微信扫一扫
