来历|厚昌学院 全网我只说一次,想要做好小红书营销,就记着这个品牌营销四步法,其他都是主要的,我把比来结果最好的高提纯模子计划放这里了。 第一步品牌定位为什么在做营销之前要斟酌品牌定位的题目? 由于品牌定位是营销起头的根本与关键,知彼,固然重要,可是一切还是需要从本身的现真相况动身。 若何摸清自己的用户画像? 用户画像包括用户根本画像和用户消耗画像。
根本画像、用户消耗才能与偏好部分,品牌可依照过往经历停止总结,同时也可参照“蒲公英背景-报备笔记后反应-用户画像”检察品牌笔记受众画像停止综合分析。 若何领会行业、赛道、竞品的表示?
以上这些维度都可以通事背景工具检察: 行业及赛道相关表示可以在专业号背景的“推行中心一优异创意/关键词计划工具”停止领会。 也可以经过APP前端领会:经过搜索停止相关信息收集,搜口红可以领会口红相关笔记数及近期热门的品牌。 若何领会本身营销情况? 在这部分重点需方法会的有三个维度:内容沉淀、用户反应、搜索表示。
给大师分享一个四象限制位法,经过四象限制位法,可以快速找到品牌在平台的位置与区间。 给大师分享一个完整版的分析实操计划,其中包括了多维度分析用户画像、行业数据观察、四象限制位法的实操讲授,感爱好的朋友扫码加助理免费支付。 第二步卖点传递什么样的卖点更轻易吸引到用户? 我们必须大白一点,卖点传递不是品牌感觉,而是用户感觉。 卖点不用大而全,而需具有压服力 卖点传递可以分为两种情况:已有卖点、暂无卖点 已有卖点,品牌需要斟酌的是若何高效的转达卖点,吸援用户 暂无卖点,品牌则需要斟酌的是若何摸清用户爱好,找到卖点 已有卖点 寻觅合适的人去转达卖点 人群婚配法:先找与品牌方针客户特征最符合的“焦点达人”再慢慢向外辐射,影响更多的人。 场景结正当:品牌可以按照利用处景、用户需求等将方针客群分为分歧圈子.连结各圈子中最符合的博主群体,帮助品牌扩大曝光 暂无卖点 可以借助达人共创挖掘卖点 内容共创:基于产物挑选小范围达人停止内容合作 投后洞察:经过笔记数据表示 (阅读/互动等)、笔记内容偏重点、用户批评反应等深入洞察 找到卖点:内容关键爆点、用户偏好爱好、用户高需求点 第三步深度共创若何进一步扩大产物的影响力? 基于前面两步所产出的内容中,能否有找到一些用户反应较好的卖点?
新品若何造浪,强化产物记忆点? 经过优良的内容放大产物卖点,加深用户印象,可以丰富内容形式、融合多种场景、产物优化迭代。 经过丰富的内容形式传递产物的卖点;经过融合多种用户场景,强化产物的记忆点;基于用户的反应优化迭代产物,提升产物合作力。 成熟品若何破圈,抖擞产物新活力? 分享以下是三个“新”! 拓展新的人群:人群破圈,让更多人的新人群关注你的产物,可从过往投后数据中挖掘方针客群能够感爱好的品类,经过与该品类相关达人合作,实现破圈。 搭建新的场景:打造新的场景,让内容的表达形式加倍丰富,过往产物场景搭建是基于产物与用户爱好,现在可以连系相关的热门与趋向进一步丰富相关场景的表达形式 打造新的形象:为品牌注入新的活力,将营销潜力点经过品牌活动进一步放大,进步品牌话题声量给用户留下深入记忆点。 |