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来历：啵啵开小灶 在我们社群里经常会有小伙伴会提到和小红书运营相关的题目，分歧阶段的品牌关注题目标偏重点分歧，但大致都分为以下几种： 实在归根到底，都是关于【流量】和【转化】的题目。 对于这些题目，我挑了几个被问得最多的，也是绝大大都刚起头做小红书营销的品牌方会问的题目整理出来给大师答疑，给到有一样困惑的小伙伴一些思绪。 01Q： 做了一段时候的小红书，总感觉很靠命运。人群很难精准，像那些vlog，好物什么的，感受笔记流量不错可是不晓得终极都有谁看了。 那我们该怎样去精准人群，进步投放结果？能否是只要做我们产物单推才会转化比力好？ 非论我们在战略、内容还是达人挑选上何等邃密，终极触达的人群都是依靠推送和搜索，没法子做到百分百的精准转化用户。 那能否是不精准对我们转化就一点用也没有呢？ 这里又要回归到电商触达和交际内容触达这两者对用户的区分了。 在电商平台大师的采办志愿是相对激烈甚至精准的，比如我进入淘宝，一定是想要买点什么花点钱，甚至方针很明白，我就要买一条炎天穿的宽松款休闲裤，大概宿舍能用的迷你电炖锅。 这时辰我们非论是直通车还是搜索词的关联，必定是与他的料想越靠近越好。 同时，我们的题目设备也间接关联了精准的用户。 比如我是做儿童电动牙刷的，就不会有想要买电炖锅的人进来看我的详情页。 而在小红书这类交际平台，我们的触达方式和用户的阅读目标就截然分歧了。 他们在看我们内容时，既有能够只是想要看看这些博主都在玩什么用什么，消遣一下，就似乎我们看明星八卦一样。 也有能够会意里捋臂张拳，快618和入夏了，能否是该看看有什么新颖的好工具让我囤一囤，大概给自己换一身新衣服新护肤品等等。 整体来说，方针是相对分离的，并不像电商平台那样“我输入搜索最好非常钟之内就能看到合适的并完成下单”。 他全部行为不具有这样的速度诉求。 这也就是为什么我们小红书种草存在一定的“转化时候”。 比如在之前的小红书WILL贸易大会上就提到，他们跟踪了一个采办了精华液的消耗者的决议途径，从他第一次看到这个产物，到他终极下单，阅读了179篇笔记，其中只要40篇触及到精华，而只要11篇是这一款产物的笔记。
这也说明，在小红书这样的交际平台，触达用户和转化用户的途径是一成不变的，假如我们仅仅是关注到我们自己强力种草的那11篇笔记，我们同时也落空了别的168次触达他的机遇。 这也是为什么我一向夸巨细红书投放一定要延续，同时保证平台上有一定体量的和你有关的优良内容，最好还是多种内容偏向而不但仅是单品保举。 这样我们才有能够在短时候能有充足多触达他机遇。 这就是进步种草转化率的底层战略逻辑！ 02Q： 啵啵教员，我们品牌也投放了一段时候，差不多小半年吧，可是内容一向做得不怎样样。 我们也挺忧心的，写多了感受有点硬广，数据不太好，合作的时辰博主也让我们不带卖点，可是不带卖点我们就没有投放的需要了，达不到宣传我们产物的感化啊！纯洁是为了数据都雅的话没需要。那有没有法子平衡一下？ 实在想要植入卖点和宣传产物，并不是只要“列出售点”这一个方式哦。 想想你的朋友姐妹是怎样给你保举一个产物的？ 比如一款养肤粉底，她能够会这样说—— 真的绝了姐妹！这个粉底我用了小半个月，不晓得能否是错觉，感受皮肤都变好了一点，一升引了粉底早晨就会毛孔粗大，用这个完全不会！而且它一点也不搓泥不暗沉，根基上到下午三四点都还没啥题目，长痘痘的地方也不卡粉！保湿结果贼好！不会感觉脸上敷了一层工具硬梆梆的，鼻翼双方也不出油溶妆。 裸妆感我就不提了，不是我说，不是离我5公分之内压根看不出我上了妆，偶然辰我自己都忘记成果忘了卸妆…刚刚去看了眼，现在买居然还有8折优惠券，快去冲！ 发现没有？她全程只会告诉你她用起来是什么样的，她的现实感受怎样，而不会告诉你里面增加了玻尿酸补水，还有糖海带提取物帮你保持水油平衡，大概是它采用了多重护肤精华+“闭环式”保湿系统才做到保湿不拔干的。 但对照来看，你是感觉上一个对你的震动更大，还是下面这个呢？ 所以，我们在策划和考核种草内容时，一定要离开品牌方的身份和思维，把自己看成一个普通的阅读者和消耗者，把卖点替换成用户的获得感和利用体感，换一种他们能感知到的方式描写出来。 与其说你做了什么，不如告诉他你能让他获得什么，这比讲事理睬更让他震动，除非你的产物中含有很是具有合作力和公共认知度的成份或技术。 否则我都倡议只管去避免。 这就是进步种草转化率的内容逻辑了。 同时，关于数据不太好这件事，实在流量一向都是个随机事务，只是随着投放操盘经历的增加，我们可以在一定水平高低降风险，比如我们星原的投放中，30-50%的爆文率算是均匀水平。 但整体来说，爆文都是拿基数拼几率的事务，当我们几率低的时辰，更要加大基数目，以确保终极显现整体数目。 假定我们今朝能做到爆文率5%，基于投放需求最最少需要50篇爆文，那我们的投放体量就需要放大到1000篇以上。 而随着我们爆文率的进步，在需求爆文篇数照旧是50篇时，那终极需要投入的笔记数目和用度也会响应下降。 这就是我们降本提效的进程。 所以针对每一次投放的复盘很重要！ 03Q： 公众号每次发的推文我城市带团队的人一路进修，但我发现每次拆解到他们投放的内容，都是什么形式都有。 可是对于我们这类预算不多，每个月也就投三四十篇的，假如什么内容都投一点感受每种都没几篇，这类情况下要怎样选投放笔记的范例？我们也是没什么偏向，大师能不能给点倡议？ 假如倡议都投的话，每种投几多合适？大师都是怎样做的？ 想要处理这个题目，我们就必须搞清楚每一种笔记的目标偏重。 虽然我们都统称为种草笔记，但细分下来还是有偏重点的，有的偏重转化，有的偏重产物曝光，有的偏重在品宣，而有的偏重在心智扶植。 我简单地分析几个最多见的笔记范例。 01单品种草/测评——深度带货 这是最间接简单的带货内容，也是绝大部分品牌方垂青的内容之一。 但最大的忧心就是流量低迷，特别对于一些原本着名度就不是很高的品牌。 假如我们确切有比如强种草或搜索卡位的需要，可以优先斟酌经过信息流快速拉取占位。 而想要进步内容的点击率和转化率，我们也可以在产物设想或内容策划上增加视觉亮点。 比如增加心爱元素玩偶停止搭配，做表面的完全重塑等等，都是比力讨巧的方式。 02横向测评——品类带货 这类笔记最大的特点就是没法避免出现竞品，而绝大大都品牌在内容上城市挑选贬低竞品抬高自己，期待经过这样的对照会让用户敏捷放弃对方而挑选我们。 但我小我会更倡议只管站在公允中立的角度去停止人群和需求对应性分别，果断放弃一部分用户。 首先，没法确保我们看中的对照项会是用户关注的，比若有些品牌方会很死揪参数的对照，总感觉我们参数比他人高，用户就一定会挑选我们，但实在用户纷歧定能感遭到也一定在意。极能够终极促使他们下单的仅仅是由于某款更简便照顾，大概更好搭配平常衣饰和家居情况等。 其次，在收集信息交换这么发财的现在，实在是不太存在完全的信息闭塞，用户获得信息的渠道也不会仅限于某一个平台甚至某个博主。 同时也更具有对打仗信息的判定才能。 所以，只要实在地展现我们具有的，响应的用户就会被吸引！ 在这类笔记中不用一味盯着帮竞品曝光的部分，以及看了内容不挑选我们的用户，而是多去想想，究竟是哪类人会需要我们，细分再细分，把他的生活轨迹和行为习惯停止罗列，自然就能得出结论。 03生活vlog/平常软植——曝光宣传/场景绑定 当小红书用户搜索品牌词大概产物需求词时，看到高颜值的美男博主也为品牌做了颜值背书，品牌方希望品牌调性给用户什么感受，就找到什么气质范例的博主来做内容。 这一类内容也可以将我们的产物和某些场景和生活调性绑定在一路，比如精美一人食，宿舍生活，晚间闲暇等等。 像微醺酒、香氛、小家电等类目就合适经过这一类内容去到达曝光种草的目标，同时经过场景调性进步产物溢价。 04干货/教程/攻略植入——心智扶植及曝光 这类笔记的曝光及保存率一向都不错，特别是针对一些需要停止消耗者心智教育的新品类或新概念，城市停止一定比例的内容铺设。 比力轻易出现的题目是用户关注跑偏——只关注干货和教程部分，而疏忽了我们植入的产物。 在这类笔记中，要留意我们分享的干货或教程，一定要与产物的首要卖点，大概影响用户决议的点强关联，否则我们的产物很难被看到并记着。 05好物分享/保举/测评——主题带货 我们把某一个痛点大概场景下会用到的产物放在同一篇笔记中停止种草喝采物分享，比如长途观光好物、宝宝炎天出门必备，小个后代生夏日穿搭等等。 并不范围在同一品类，这也避免了与间接竞品停止对照。 固然，这里的分别只是偏重，并不是说带货的内容就不能传布，而心智扶植的内容就不能带货。 而我们在结构内容比例时，就需要综合斟酌我们的投放需求，是需要做心智教育，还是破圈进步品牌认知，大概是品牌已经有一定的影响力可以间接带货了。 在我们还是白牌，大众认知不强的情况下，我并不倡议花大比例的预算去做这类深度种草内容，而是偏重在热门流量型内容上去抓品牌曝光。 而当我们有了一定人群根本时，可以斟酌加大深度种草的内容，去放大我们的产物上风和记忆点。 04Q： 还有一个题目，就是有些范例我们投过，发现没有结果，这类还要不要继续投了？主如果看其他品牌都在投。 这里我简单地把【没有结果】了解为【没有带来淘搜/转化】。 由于我不晓得我们品牌的根本怎样样，刚刚也说了，小红书种草有一定的转化时效，同时也和我们的内容战略息息相关。 比如单品保举，怎样拍图、怎样描写、怎样指导等等，这些城市对终极结果发生影响。 当我们感遭到投放没结果时，不能单一的了解为【这一类笔记内容没结果】。 而是需要去看看，究竟是哪一环出了题目，同时我们有没有充实发挥这一类内容范例的上风。 在接下来的推文中，我会给投放经历不敷的小伙伴总结出一套可以复制套用的内容模板，纷歧定能帮大师拿到满分，但最最少可以在初度尝试小红书投放时拿到及格分！ |
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