题图源自电影《豪杰》

作者：吴邵格 | 编辑：葛伟炜

“跑赢混战，既要范围化发力，又要邃密化运营。”

互联网企业从不缺少“肉搏战”，有关贸易化的部分更是如此。在2015年外卖O2O大战里拼命低价烧钱，2020年的社区团购大战中掠取下层员工......

这不又来了一路。据悉，2018年至今，互联网大厂们在打造另一个小红书上最少尝试了15次。光是字节跳动，复制小红书的摸索理论已经不下3次。

这一次，字节跳动在美国上线利用Lemon8。Lemon8定位生活方式种草社区，与小红书定位高度类似，而且登陆美国后，在短短2个月内一度登上美区App Store利用下载总榜前十。

与此同时，小红书也没闲着。自约请董洁直播撬动平台直播板块声量，近期小红书更是被曝出已在上海、广州两地试点当地团购券营业，又与抖音早期当地生活的结构行动是殊途同归。

看起来，字节跳动和小红书各向对方重点营业走深一步，相互胜算能有多大，又会给对方的焦点营业形成多大危险？

字节围堵小红书

“你能分清这两个界面谁是小红书嘛，简直是如出一辙。”

小红书（左）、Lemon8（右）界面截图

2020年7月，在日本工作的华人松子（假名）被同事安利了一款种草交际App Sharee（前期更名为Lemon8），下载后注册一看和国内小红书的形式、排版高度类似。松子以为这是小红书出海的功效，搜索后发现是字节跳动旗下的产物。

“小我感受，短时候内身旁用的人增加很快。”松子暗示前面3个月的时候，身旁不竭有朋友起头向她分享Lemon8上的内容。

到了2021年2月，经日本运营利用分析办事商富勒株式数据评价，Lemon8入选为日本2021年最具人气和话题度的利用之一。

后续，Lemon8出海泰国，走进美国，均获得不错的热度，很快蹿升至App排行榜单前线。

停止5月9日，Lemon8在泰国生活榜利用中排名第三，图源点点数据

Lemon8今朝的成功值得字节跳动为自己喝彩一次，究竟“种草”这条路它走得相当坎坷。

艾瑞征询《2021年种草内容平台营销代价白皮书》显现，电商流量逐步触顶，而种草内容平台在品牌主市场营销预算中已占到均匀57%的比例。小红书种草成为品牌没法轻忽的新增加点。

对此，着名财经作家吴晓波也公然暗示，“种草成为了明天在中国市场开辟新产物、新品类，找到消耗者，最艰难、最柔嫩，同时也是最快速的一种场景和能够性。”

字节跳动早在5年前就发现了“种草营业”的重要性。2018年，字节跳动第一次上线种草内容社区“新草”，应用算法逻辑，以微博界面形式显现内容。据内部人士流露，新草还曾是字节的重点项目。但问世后，新草并未在市场上掀起水花，而且上线不敷一年便停止运营。

新草失利后，字节进入2年的种草营业停摆期。直到2022年7月，“可颂”App上线，喊出口号“定位年轻人的新生活方式”，彼时小红书经过礼物季等活动正在打造出圈事务。

据科创板日报此前报道，字节内部人士流露，那时可颂的内部级别为“SS”，权重属于中下水平的项目。但“可颂”现在也是销声匿迹，包括今年4月上线的种草App“有柿”，也是热度甚微。

除此之外，字节跳动在抖音站内也停止了种草化革新。2022年头，抖音正式上线图文功用，界面形式与小红书类似。

整体来看，Lemon8、有柿，以及抖音新增的图文板块在形式上是新瓶装旧酒。进步的一点是，分歧于此前类似微博形式的单列排版和算法保举逻辑。字节跳动改用双瀑布形式。“用户从本来‘被豢养’内容变成可自立挑选内容”，某互联网平台运营暗示，“去中心化”更合适种草的逻辑。

抖音App经历界面截图

“字节这一次感受是要下血本”，电商创业者木木（假名）流露到抖音推出图文创作者激励计划，供给上亿流量扶持。今朝，从0起号的尾部创作者也有跑出单月营收10w+的成就。

抖音官方数据也显现，2022年3至4月，图文带货的日均旁观量提升150%，日均成交额提升214%。从图文到图文带货，经过买通“种草-变现”链路，给到创作者流量扶持，抖音图文板块将会成为巨细创作者们预备占据的新高地。

再加上，外洋Lemon8的成功比小红书自己的出海利用做得更好。一定水平上说明，小红书还没复制出自己，但字节跳动复刻种草社区的才能已经往前走了一步。

总的来说，新零售贸易批评以为，从用户利用体感来看，字节没法复制出小红书的社区生态，但大要率能跑通图文形式做好贸易化补充。

小红书复制抖音

字节跳动对峙不懈复制小红书种草生态，补充贸易化链路，小红书对此也不是没有还击。

现在为公共熟知的抖音直播电商是在2018年末上线，上线不敷5年。在上线后第二年实在表示平平，全年在线买卖额400亿元，约快手直播电商买卖总额的1/4。而在同年6月，据晚点LatePost报道，小红书内部已在内测直播营业。

只不外，小红书内部直播营业成长缓慢。陪伴董洁直播带货现象级爆火，才成功走出慢直播的差别化成长线路。正因如此，在公共对抖音新头部主播难复制的会商声中，小红书直播营业的突围分外明显。但董洁以后，小红书能否延续性推出爆款直播，也使人堪忧。

小红书当地生活餐饮与团购券界面截图

小红书的脚步并不限于直播电商。今年5月初，小红书在上海、广州两地别离以咖啡和茶饮为切进口试点到店团购券营业。这一行动也正是字节跳动与线下实体门店连系的第一步。

在到店团购营业上，小红书的上风明显。分歧于抖音、快手这类流量平台，现在的小红书是壮盛期间的知乎、豆瓣和公共点评，是影响用户消耗决议的平台，逻辑上更轻易买通成交链路。

“逛10分钟小红书，在淘宝成交了3单”，上班族Stella暗示，比起在电商平台的货架上花上几个小时淘货，现在她更愿意在小红书搜索博主保举的产物。“假如博主在笔记上挂了链接，我判定价格合适就会买，在我心里小红书下单的性价比和淘宝差不多，心里感受有保障。”

再者，小红书是国内一众互联网企业中绝对的高质量用户集合平台。按照千瓜数据公布的《2022年千瓜活跃用户画像趋向报告（小红书平台）》，今朝小红书用户72%为90后，50%散布在一二线城市，其中女性用户占比跨越88%，消耗才能较强。

但与此同时，不能不认可，小红书复制抖音直播、到店团购的贸易化途径，要想和字节跳动battle，今朝美满是以卵击石。2021年12月，小红书CMO之恒流露小红书月活用户数目已到达2亿，同期间，抖音月活用户数跨越6.7亿。

此外，业内助士流露，小红书和抖音一样，对于当地抵家团券的运营还是依靠于第三方办事商平台，小红书也没有专业负责相关营业板块的团队和生态。

这一点，在抖音身上就能看到前车之鉴。到店团购难在落地，即使消耗者采办团购券也一定去线下核销。数据显现，抖音推流式团购券的现实核销率唯一55%。

只能说，小红书在平台上架到店团购营业，轻量化结构试水可以，往后铺向全国，和抖音掠取到店团购营业，才能有限。

赛点在当地生活

非论是字节跳动再度伸向种草营业，还是小红书试水到店团购，两家的焦点目标离不开“引流-种草-转化-复购”的贸易化途径补充，也离不开2023互联网企业合作高地：当地生活。

在2022年10月举行的中国新消耗城市峰会论坛上小红书增加VP安西暗示，2022年起头，小红书内部整体计谋由本来的重点板块发力改变成城市化、当地化的战略。而2021年末，字节跳动则建立生活办事一级部分，打击当地生活之心清楚可辨。

与此同时，其他互联网企业在当地生活营业上也是虎视眈眈。

据悉，2022年9月，快手整合了当地生活营业，当地生活已成为与主站、贸易化、电商、国际化等营业平行的一级奇迹部。今年4月快手官方内测当地生活小法式，在当地生活板块的结构较此前有明显加速。

先入局者美团，则在今年4月公布美团企业版，预备斥地当地生活B端蓝海市场。另一边，成心将美团主站做视频化革新，这又是对内容电商的正面反扑。

上海某经营小型连锁餐饮门店的商家向媒体流露，曾碰到过上午接到美团官方询问能否需要广告位的约请，下午抖音内部员工找来约请入驻平台。不但在上海，各大互联网企业对于城市商家的资本争取混战正慢慢展开。

“今朝美团的运营本钱还是高的。”作为抖音当地生活官方办事商之一，贺帅的平常工作就是帮助各地商家优化产物套餐设置、营销行动，做好当地生活运营。

他流露到，在美团上开通店肆，将产物上架需要7000~14000元的根本用度，在小红书一般的个体户商铺仅需1000元保证金。学员中有在北京经营足浴门店的，旗下7家门店，每个月在美团上的运营推行本钱到达了15万元，一个精准客户到店的本钱到达了快要500块。

从营运本钱考量，新生代的字节、小红书、快手所需本钱更低，对商家而言具有吸引力。

不外，零售电商专家庄帅向新零售贸易批评提到，今朝小红书、抖音首要还在团购到店的阶段。早在2010年的千团大战，那时各家争取的就是团购到店营业，现现在抖音到店团券的核销率并没有出格明显的起色。

“由此已经历证出，团购抵家营业的贸易闭环并不完善，想依靠抵家营业拉动当地生活营业增加具有较低天花板。相比小红书今朝的轻量化运营，字节跳动深入外卖抵家营业做出更重的营业扶植，在当地生活上更具持久成长的上风。”

今年4月，2023抖音生活办事生态伙伴大会上，抖音生活办事总裁朱时雨的讲话称，“生活办事是一个十几万亿的广袤市场，真端庄过线上完成的比例实在很是小，还远远没有到存量合作的境界。”

据艾瑞征询数据显现，2021年我国当地生活行业跨越2万亿元范围，但线上化率唯一12.7%。回忆2013年，美团结构外卖营业，饿了么收到第一笔万万级投资。十多年后的明天，当地生活这块蛋糕还是互联网企业需要交战的星斗大海。

行将走进火拼战阶段，要想赢，比的是能供给给消耗者和商家的资本上风，构成双边效应（即抵消耗者而言，商家挑选数目多；对商家而言，平台消耗者基数大），以进步消耗者黏性；

比的也是平台与当地生活线下门店，以及本身其他贸易化营业板块的买通水平，以更便利、更顺畅的链路扶植促进消耗者完成“引流-种草-下单-消耗”。

战局一触即发，谁能笑到最初？

本日话题：在当地生活营业上，谁的胜算更高？