月活破亿,逐日发生笔记曝光100亿次,小红书凭仗UGC种草为众多品牌和博主带来了声量增加与好处转化 小红书的种草才能已经获得了公认,但若何在这个平台上“有用”推行,获得流量盈利,是品牌商们普遍关注的话题 在小红书平台的算律例则不竭改变、考核制度都日益严酷的情况下,若何高效种草,我把全部进程拆解成了6步,非论是什么类项目的品牌,都可以借助这套逻辑制定投放战略 1、审小红书是一个开放的内容原生社区,支持种草,激励分享 即使有一些品牌从未在小红书有内容营销的行动,但仍然在小红书被用户们自觉会商的如火如荼 有自然声量是好事,但假如声量的导向是负面,对于品牌来说,无疑是一场灾难 这个最能影响用户消耗决议的平台,很有能够会影响品牌全渠道的销量 所以,一切营销行动之前,请先治理好这个舆情场 在小红书停止周全的自我检查,一切负面内容追踪+售后,能协商的协商,能删帖的删帖,恶意内容告发赞扬警告一键三连 呼吁一切新消耗品牌,建立小红书舆情监控系统,把每一个负面言论的小火苗抹杀在摇篮里 2、测很多品牌喜畛刳某个营销节点开启小红书全盘内容营销 借助节点、预算、创意,试图缔造事务,翻开声量,盘活计划,但事务这事,历来九败一胜,与其憋一个Big idea去赌,不如拿十个Small idea去试,然后择优、复制、批改、放大 而且小红书的测试本钱是极低的,两位数就能换到一个KOC的公布权,这个本钱上风是其他平台没有的 不竭测的是什么? 什么样的内容能在自然流量中流转的很好? 什么样的内容互动率和转化率比力高? 哪些痛点和痒点可以激发方针人群的共振? 内容=无穷增加的流量进口,每一个内容都是最小的营销单元,经过测试延续迭代高质量、高转化的内容,构成标准化、范围化的生产机制,迭代出的素材还可以反哺其他平台的素材缺口,让内容活动更高效 3、埋为什么要埋? 埋的是指引线索,是搜索途径 在我们的方针关键词还没有构成一定的热度之前,大要率是没有下拉词和长尾词的,当用户搜索时,能够会被同义词大概附近词分走 埋的意义就是要让我们的内容落地生根,构成途径,当最精准的用户搜索方针关键词时,可以被我们的内容所婚配 让方针用户有的搜且搜的到 假如在这条途径中,最早最热的是一些背书级达人的内容,则会进一步帮助品牌转化用户 要让用户收获一种“本来这么多达人早就在用啊,发现了一个宝藏产物哎” 在未来品牌停止大范围的投放时,有了预埋途径、背书内容,便可以更自在的面临更大量级的流量,有更好的转化结果 4、触触是触达的触 同一人群,屡次触达 这几近是我每次直播都在夸大的工作 触达不是目标,影响购物决议才是 一次触达就转化固然最好,但随着触媒的增加,信息量的增加,用户的“痒点”也越来越难抓(双押 skr) 想要让用户在海量的信息中记着你,需要好的内容和频频触达 固然,这里的频频触达不是指一样的内容屡次发,而是借助分歧的达人屡次触达同一人群 举个例子,有两位达人,平常经常互动,甚至相互艾特,还经常出现在对方的内容中,那末这两位达人,大要率会有一部分受众是高度重合的 这部分重合的粉丝不但粘性很高,还可以经过两位达人屡次触达,大大增加了转化效力 同一人群要从小圈层起头触达,慢慢扩大圈层,增加频频触达的几率 5、爆随着圈层的扩大,声量的提升 整体流量会进入到瓶颈期,流量波动较为稳定,但难以冲破瓶颈 这个时辰,品牌就要斟酌策动更大范围的曝光 两个层面 1)增加各量级的输出 多角度,分歧配比,非论是KOC还是KOL,集合火力,打光一切子弹,耗尽一切婚配到的资本 2)贸易流量加热 打造爆文,借助贸易流量加热反应较好的内容,让好内容发挥更高文用 当方针人群被触达充足多,品牌声量也冲破了瓶颈,到达一定例模 心智起头建立,口碑发生势能,势能带动销售 6、晒是最初一步,也是最被疏忽的一步 投放很难延续,但热度要连结 品牌方无妨大胆一点,激励消耗者“晒单”,激发自上而下自传布的成果,品牌可以将消耗者自传布作为撬动好处杠杆的一个支点,实现代价最大化 品牌方还可以经过现金激励、产物激励、礼包激励等形式吸引更多消耗者“晒单” 1)“晒单”返现 确认收货后,在电商平台和小红书公布好评晒单可以获得一定金额的红包 2)共创UGC 约请消耗者在指定话题下分享利用感受+实拍图,随机抽产物 3)约请测评 约请消耗者测评产物,热度前三名送礼包 ... ... 形式有很多,连系自产业物和政策制定激励战略便可以了 做完了以上6步,相信大部分品牌都可以获得不错的成果,假如大师有落地的相关题目接待批评区留言 以上 |