品牌若何从剧烈的合作中突围，成为快速增加的“黑马”？本文就和大师一路聊聊围绕产物面临分歧阶段的人群“种草”战略，希望可以帮助品牌更好地与用户相同并提升营销效力，实现品效合一。

1、种草1.0 —— 立住产物，抢占赛道

品牌现状：建立时候短，用户心中的感知低。

处理法子：安身产物，通太重点、细分范畴占据实现种子用户圈定。

案例拆解：逐本

建立于 2016 年的芳香护肤品牌逐本，洞察到“不油腻不伤肤，庇护皮脂膜”的卸妆油市场空口，以动物基底卸妆油切入市场，主攻温顺不刺激、适用敏感肌的卸妆油赛道。围绕用户在卸妆进程中碰到的痛点，以“乳化快、不伤肤”的采办来由，刺激用户的消耗愿望。

果集·千瓜数据显现：近一年来，“卸妆油”相关笔记数达7.08万篇，共说起6622个品牌，其中“逐本”以4089篇相关笔记量，位列第四位。而且在相关笔记词云中，“逐本怎样样”的标签甚至超越众多国际大品牌占据第一，占比达9.69%。不丢脸出，逐本正是经过深度绑缚关键品类词“卸妆油”，抢占小红书美妆细分赛道。

图 | 果集·千瓜数据-热门笔记&关键词功用

另一方面，逐本种草笔记中关键词“卸妆油”出现占比高达55.61%，成为品牌种草高频词。同时连系功效词“秒乳化”、“温顺”、肤质词等，停止加倍周全的关键词摆设，以进步品牌声量。

图 | 果集·千瓜数据-品牌分析

贸易投放上，逐本首要挑选垂直的KOC（低级达人占比84.38%）。而且从种草达人属性可以看出，品牌首要挑选护肤、美妆行业中用户黏性较高的达人（占比55.48%）停止投放，确保了达人和产物具有强关联性，保证种草结果。

图 | 果集·千瓜数据-关键词搜索

低级达人@少奶奶Nicole 公布的笔记《僵尸新娘怎样卸妆》中，连系卸妆场景间接突出了逐本“乳化快不残留，动物油养肤”的特点，点赞数到达2100，其他数据也均高于达人以往水平。可见，逐本希望经过垂直范畴的种草在小红书用户中建立认贴心智，当用户说起卸妆油相关话题的时辰，可以自但是然的想起自己的产物。

图 | 果集·千瓜数据-笔记分析

1.0阶段种草工作：

1、挖掘细分赛道上风

为了避免产物同质化，堕入死循环的“内卷”，品牌可以经过数据分析发现细分品类下正在增加的赛道蓝海，从而抢占营销先机。

2、强关联内容摆设

达人投放模子上，起步期的品牌可以挑选强带货计谋的五角星投放模子，以方针客群为主挑选达人投放，输出与产物强关联的内容，精准触达种子用户，打透垂类客群的认知。

图 | 果集·千瓜数据

2、种草2.0 —— 细化需求，打透认知

品牌现状：同赛道竞品林立，用户留意力被分离，品牌增加放缓

处理法子：舆情营销，经过用户反应反哺产物升级，打造杰出口碑。

案例拆解：云鲸

对云鲸来说，产物升级一定是在满足用户需求和体验的条件下去做的冲破和改变。客岁千瓜对话云鲸CMO-Alex（传送门），在相同中Alex屡次提到，他们很是重视用户的反应并将其放到下一代的产物升级中去，所以才会在云鲸J1满足“自动清洗拖布”焦点痛点的根本上，云鲸J2新增“自动高低水”、“自动增加清洁剂”等功用，处理用户已经在利用扫地机械人时需要亲身换水的题目。

果集·千瓜数据显现，相关笔记《这三台扫地机械人哪个比力好呀？》的批评中，有用户提出“集尘盒容量太小”的题目。而近期面世的云鲸 J3，不但实现一站式智能自动化清洁，细节方面临集尘盒容量停止升级（270ml扩至480ml）。

图 | 果集·千瓜数据-笔记分析

陪伴品牌的迭代升级，腰部达人@我们家小艾啊公布的笔记《??扫地机械人究竟能否是没事儿找事儿???》，笔记批评词云中，“智能”、“费心省力”、“云鲸好” 等正面批评居多，充实反应用户对云鲸J3的认可，以及对品牌的信赖。

图 | 果集·千瓜数据-笔记分析

云鲸深谙舆情即口碑，反应品牌的发展质量，通太小红书舆情监测，有助于高质量种草。果集·千瓜数据近1年品牌种草舆情份析，批评热词TOP5出现品牌名、商萍焯症“清洁”等正面词，有助于收获用户心智。

贸易投放上，云鲸贸易笔记投放分类照旧以家用电器为主，占比58.27%。在保持强关联内容根基盘的同时，还结构投放室内设想（占比9.35%）、装修（占比9.35%）、宠物（占比5.04%）等弱关联型内容，场景化触达更多的潜伏方针人群。

图 | 果集·千瓜数据-关键词搜索

2.0阶段种草工作：

1、舆情监测，需求洞察

关注舆神态势，经过监测笔记和批评内容，洞察消耗需求，分析用户对产物的认知现状、关重视点、痛点题目等，再对产物停止迭代升级和战略优化，并延续追踪迭代后的用户反应和种草结果。

2、弱关联内容摆设

达人投放模子上，可以挑选合适传布分散道理的金字塔投放模子，根据营销节奏对各个层级的达人停止投放。保持强关联根基内容的同时，摆设弱关联内容，场景化触达更多的潜伏方针人群。

3、种草3.0 —— 垂直放大，圈层渗透

品牌现状：堕入存量合作，增量市场难以冲破。

处理法子：聚焦大单品以点破面，并借流量趋向、达人影响力，拓宽消耗圈层。

案例拆解：珀莱雅

小红书上搜索“成份”二字，有572万+篇笔记，对于“烟酰胺”、“角鲨烷”、“氨基酸”等成份的研讨，成为了很多女孩子护肤时的必做作业。随着“成份党”、“功效党”的突起，很多品牌搭上“成份”的快车，珀莱雅就是成功的“代言人”之一。

珀莱雅紧跟“早c晚a”的护肤潮水，主推旗下两大单品停止绑缚，经过抗氧抗糖、抗皱抗老等功效宣传，成功把握年轻用户的实在诉求，一举实现品牌突围。果集·千瓜数据显现，小红书#珀莱雅早c晚a#的话题阅读总量达2969.59万，跨越99.28%的同类话题，成功操纵大单品战略带动全线品类营销，增强品牌黏性。

图 | 果集·千瓜数据-话题分析

在贸易投放上，一方面，凭仗KOL、KOC们的“种草”气力，贯串营销链路全方位停止渗透式传布。围绕「早C晚A」中的两大爆品：双抗精华、红宝石精华进一步输出种草内容，从理念转达、实操讲授以及晒单活动的长尾流量，实现了覆盖各层级达人粉丝群。

果集·千瓜数据显现，聚焦双抗精华大单品，珀莱雅投放的贸易笔记，低级达人占61.63%，腰部达人占36.05%，此外，还投放了明星和着名KOL（占比2.32%），借助“名流粉丝效应”，带热度扩曝光，提升品牌影响力。

图 | 果集·千瓜数据-关键词搜索

在流量方面，“大牌平替”的概念一向备受关注，尔后疫情时代带来的消耗升级让珀莱雅成功在高端大牌中争到蛋糕，一样收获了虔诚度高、采办才能强的用户。

3.0阶段种草工作：

1、以理念带动产物，借内容实现冲破

从借重营销变制品牌与理念挂钩的营销，需要更多关注平台静态，捉住新的趋向偏向，结构大势话题关键词。还可以经过特别形象或标记等提升产物的辨识度，如“资生堂-红腰子”、“雅诗兰黛-小棕瓶”等。别的，营销行动可以配合各类活动停止流量二次发酵，实现1+1>2的营销结果。

2、强关联种草，重视大爆文打造

重视搜索排位占据与变化，贸易流帘尘拌助大爆文的打造，进一步稳固品牌与理念的认知关系，构成明星、着名KOL、头部达人带动话题，腰部、低级达人强力种草，素人跟风的传布链路。

图 | 果集·千瓜数据

4、种草4.0 —— 跨界结合，破圈突围

品牌现状：垂直圈层逐步稳定，若何“扩圈、破圈”成为重中之重。

处理法子：基于“品牌+”内容融应时下趋向，展开跨界营销，买通泛圈层链接。

案例拆解：蕉内 × 999伤风灵

案例：蕉内 × 999伤风灵

正值秋冬之际，蕉内 × 999伤风灵推出了一部名为《我不伤风》的广告宣传片，看似无厘头实则包含深意的故事报告，表达对年轻一代勇敢活出本性的欣赏，致敬了年轻人的“不伤风精神”，自然引出「我不伤风」联名款保暖套装。

图 | 蕉内 & 999伤风灵

一语双关的联名合作，奇妙展现了999伤风灵和蕉内系列产物主打的功效诉求，顺应了年轻人果断自我、挺拔自力的精神需求，成功在社媒平台实现出圈。

好的联名，凡是让人感应新奇和意想不到：这也能联动？但联名不可是“博眼球”，比起带给用户欣喜，更要谨慎带给用户惊吓。在传统药品行业，999伤风灵着名度高，给人贴心的产物形象。关于蕉内，果集·千瓜数据显现，蕉内小红书笔记关键词中，不乏“保暖”这类感受词，占比达15.45%。所以说，产物属性符合是联名的根本，找对合作品牌后才是经过脑洞大开的跨界，缔造新的话题热门，集合新圈层受众。

图 | 果集·千瓜数据-品牌分析

案例拆解：喜茶 × 梦华录

想要加速品牌曝光，不但需要符合点，还要看交际话题代价度。7月3日，2022年最为火爆的古装剧之一《梦华录》正式收官，而在6月20日，喜茶就公布了与《梦华录》展开联名，打造了“宋潮概念”茶饮消耗，供给“赵盼儿”同款点茶办事，并推出“梦华录”主题茶室，获得广大剧粉的分歧接待。在影视作品的热度下，联名款首周销量跨越140万杯。

图 | 小红书-@别叫我Avery @中华小鸣仔 @庄庄

喜茶与《梦华录》的联名，是新茶饮文化与传统茶文化的融合碰撞，两者的联名适配度极高。此次联名，不但为品牌赢得一次恰如其分的感营销机遇，也为传统文化争得了一次走入寻凡人家的传布机遇。两者的双向奔赴和相互成就，也为品牌营销赋予了一层超越贸易代价之外的文化意义。

4.0阶段种草工作：

1、拓宽圈层

经过切入高热度话题，有的放矢地借重造势，如寻觅合适的跨界合作，实现泛圈层触达。

2、内容营销

延续输出泛关联内容，打破流量封锁，为品牌倾注源源不竭的新颖活力。

总结

从起步期到成熟期，每个品牌所处的阶段不尽不异。想要实现俘获用户的心，种草营销要明白自己今朝所处的阶段，分清次重点，不要自觉跟风进修：

1、1.0阶段，找准细分赛道切入，将需求与品牌深度绑定，锚定种子用户。

2、2.0阶段，捕捉用户心智，洞察痛点不竭迭代更新，稳固用户虔诚度。

3、3.0阶段，聚焦某个品类大单品，把握话题趋向，垂直拓宽圈层鸿沟。

4、4.0阶段，经过泛关联营销内容传递品牌调性，实现泛圈层触达。