随着短视频成为“时候黑洞”延续抢占用户留意力，“流量护城河”逐步生效，越来越多的传统图文创作者积极地拥抱短视频，但这一进程也陪伴着转型的阵痛。

昔日深耕公众号、爆款图文频出的视觉志传媒，历经3年时候的艰难转型，现在在短视频行业一样占据了一席之地。

在「发现内容流量资产」2023新榜大会上，万物心爱VP李飞鸿分享了他们从图文到短视频的转型经历以及对内容行业的展望。

能够很多人不晓得“万物心爱”是谁，但我相信视觉志还是有很多人听过的。

我们已经在图文时代，特别是在公众号这个平台上打造了头部矩阵，大师熟悉的老朋友，视觉志、她刊等账号，在公众号平台上堆集了1.5亿粉丝。

2014年，我们建立了视觉志传媒，一向到2019年之前，我们一向都是打着公众号矩阵的旗帜，在图文生态里摸爬滚打。

而万物心爱，则是视觉志2020年全新启用的新媒体品牌，涵盖图文、短视频、直播、线下活动等多种形式的内容贸易邦畿。

我们也是新榜最早一批的朋友，我上一次站在这个舞台上做分享，还是讲怎样在公众号上做爆款，现在大师听到这个主题，能够已经感受很悠远了。

昨天我看到很多短视频创业者在这个舞台上报告怎样去做短视频账号，怎样做抖音，做小红书，做B站。包括昨天在里面的展区，我也发现几近清一色都是短视频公司的展位，公众号公司的展位百里挑一。不外也有很多人跟我一样是公众号起家，正在摸索一些新的尝试。

明天我想跟大师讲讲：从图文生态到短视频生态，我们究竟履历了怎样的艰难转型？

01 我们做了哪些摸索？

我们的摸索首要分为两方面：一是老营业的升级，二是新营业的开辟，主如果指在抖音、快手、小红书、B站短视频平台上的账号摸索。

在双微真个优化首要有四方面：

1. UGC故事征集。这是很多公众号仍然在做的，我们堆集了很多高粘性粉丝，经过跟粉丝互动交换，把征集来的优良故事停止挑选整理，再跟客户需求连系。前年春节，我们就跟微众银行合作了一个UGC故事征集的系列短片。

2. 品牌短片定制。这个也是大师经常用到的形式，比如我们跟长安汽车定制的系列视频。

3. 明星资本联动。客岁跟华伦天奴合作了一个明星资本的VCR拍摄，虽然都是视频的形状，但本质上和我们聊的短视频生态和短视频账号纷歧样，我们只是在原本的公众号平台上增加了短视频形状的内容。

4. 系列内容共创。我们从本来的接软文广告，转型为给客户定制更多的系列广告。大师晓得，客岁字节跳动是公众号投放中比力大的客户，他们倡议的公益项目“山里DOU是好风光”，我们会为其建造系列性的内容，根基上每年的投放都在十几篇左右。

2019年，我们起头大力结构短视频，建立了杠上开花MCN，今朝已有差不多1亿的粉丝体量。孵化的短视频账号包括@青岛大姨张大霞、@零号故事、@电影探长等，都获得了不错的成就。可是随着搞笑类和剧情类的抖音账号趋于饱和，我们也在停止新的延展和冲破。

2021年，我们起头在小红书平台上起号，今朝我们在小红书上的账号有三种：

第一，种草博主自孵。早期我们尝试培育了一部分自孵博主，由于可控性比力好，公司利润率也相对较高。

第二，垂类二次元博主。2022年头，二次元这个小赛道起头兴起，我们趁着这个小风口孵化了十几个二次元垂类博主，包括美妆护肤、母婴育儿、感情时髦。今朝已有1000万左右的粉丝。可是这个赛道很小，这点成就也是眇乎小哉。

第三，明星签约。昨天在展台就有人问：曾黎是你们孵化的吗？固然不是。明星自己时候很忙，有些掮客团队对小红书的起号也不是很擅长，所以我们就跟他们一块运营、共创小红书账号，帮他们在小红书平台上做内容、打造爆款、涨粉起量。

在B站，我小我感受相对于抖音、快手、小红书来说，B站的属性跟公众号的属性更类似。我熟悉的很多朋友，包括毕导之前也是做公众号，后来在B站做账号也获得了考证，我以为两者在流量机制、选题、内容等方面有一定的共通性。

2018年我们在公众号平台做了条漫形式的科普账号，2021年末，我们又在B站做了视频形式的科普账号@锦鲤尝试室。我们给这个账号的定位是“让一部分常识先酷起来”，我们希望把内容做得很酷，至于什么样的内容才能界说为酷？首先是选题、文本自己要酷，其次是建造要酷，显现形式要酷。三维动效科普，是这个账号很大的一个亮点。

3月份，这个账号的粉丝刚刚到达100万，未来我们能够会更多地在科技、数码、新能源汽车，包括智能家电等范畴深耕下去。我们自己的判定是，B站不太合适像抖音、快手、小红书一样做矩阵，大概说做达人孵化，所以我们挑选了一个单点冲破的形式。

02 我们碰到了哪些困难？

适才这些都是我们在不竭地试错和摸索以后，相对来说拿得脱手的。但其中辛酸和艰难也有很多，我们把碰到的困难总结了三个方面。

第一，实在人设的缺失。这是很多做公众号的同业朋友城市碰到的题目。我们从2016年起头进入周全原创转型以后，给公众号矩阵下的账号定位都是偏杂志，也就是说账号自己的团队化运作的，缺少一个实在的小我人设。昨天分享的意令郎，明天的李筱懿，她们的公众号都有着很是清楚强大的人设。

而视觉志、她刊等账号面临的题目就是人设缺失，这意味着，我们很难将本来堆集的势能和资本，间接嫁接到短视频账号上，相当于我们要重新站在一个起点上，走完从找博主、找定位，到培育博主、起量和变现的一整条路，这是我们在转型早期碰到的第一个困难。

第二，入场机会较晚。短视频刚刚兴起的时辰，由于我们一向在犹豫和摇摆，不晓得若何把视觉志、她刊以短视频形状推进来，而错过了最好入场机会。当我们起头抛开视觉志、她刊的IP，完全孵化新的IP做短视频账号的时辰，发现各个赛道范畴都已经有了自己的头部。虽然入场机会晚了，但时候没法子回溯，我们只能告诉自己：任何时候起头，只要内容充足好，仍然会有优异的账号跑出来。这也是我们内部转达的理念。

第三，内容生态差别。做公众号的人都晓得，这是一个概念表达的平台，我们做过的很多爆款，内容多是围绕着消息热门、生活百态、感情洞察等，经过娓娓道来的故事叙说，传递概念和表达态度。但从纯真的笔墨内容转型到短视频，需要有人的显现和归纳。我们即使写出优异的剧本，假如没有优异的演员和博主去表示，结果仍然会大打折扣。

03 我们停止了哪些深思？

第一，居安思危。开初，我们感觉短视频需要很大的投入，要团队、要博主、需要分红，阿谁时辰我们做公众号的日子过得还不错，没有很强的危机感，就致使错失了最好的入场机会。

第二，不竭进化，延续升级。这也是我明天想讲的主题，就是进化永不止步。我从2014年起头做内容行业，一向在进化，一向在升级，就是不进则退，不进则退。

第三，成为头部。这是我们全公司的理念，由于现在早已经不是二八原则了，而是2%和98%的原则，2%的账号分走98%的市场份额。包括昨天分享的很多优异的创业者都是这样，之所以被大师记着，都是在某一个范畴，大概某一个赛道，甚至一全部生态上做到了头部。

最初，分享给大师我的两个小思考，关于我对内容和流量资产的了解。

我们已经在公众号平台上能做到一篇文章快要8000万的阅读，这在公众号平台上是很是可骇的，但这个流量很难转移到短视频平台。

流量自己不是资产，获得流量的才能是资产。我们可以从公众号获得流量，也可以在抖音、小红书、B站获得流量，这才是关键。

内容不是资产，延续生产优良内容的团队是资产。21世纪什么最贵？人材。内容行业表现得特别明显。想做好长线运营，一定要重视人材、吸纳人材、留住人材、培育人材，逐步扩大能打硬仗、能写爆款的队伍。

对内容行业的展望，首先是回归我们的主题——内容毗连万物。这也是我们公司的Slogan。之前我们对内容的了解是笔墨，但现在不是了，你可所以化装化得好，护肤护得好，一门技术做得好，甚至五连鞭打得好，都可以成为顶级流量。

其次，内卷必定剧烈。这也是为什么我们已经只需要跟写笔墨的合作，现在我们能够要跟做煎饼果子、舞蹈的、化装的等等去合作，这类情况下的内卷必定是剧烈的。

最初就是，进化永不止步。希望内容产业在未来可以万事可期，万物心爱，感谢大师！