视频号能给直播电商带来新意吗？

在互联网增永日益艰难的布景下，一切眼光都瞄准了视频号这块庞大的流量池，品牌、主播、办事商都试图从平分一杯羹，大概找到自己的位置。

承接着微信的流量，视频号一边快速拉动贸易化进度条，一边还要谨慎地新建次序和法则。

一、视频号直播带货，赢利吗？

会聚在微信生态的带货主播以及品牌商家，正在加入一场视频号潜力者的海选赛。

现阶段的视频号，虽然尚未诞生罗永浩、李佳琦薇娅、辛巴这样超级头部的达人主播，但连续有一些品牌商家和达人主播崭露头角。

其中不乏直播带货总销售达额到万万级此外商家和品牌，比如来自浙江杭州的带货商家@七朵丝绸和广东肇庆的珠宝商家@东山翠宝。

按照视频号数据平台新视监测到的不完全数据显现，@七朵丝绸在171场带货直播中，带货总销售额到达了2581.39万元，而@东山翠宝仅在43场带货直播中，就到达了3487.25万的带货总销售额。

别的，常识教育范畴的品牌一点英语APP，经过在视频号上的824场直播带货，带货总销售额跨越了2500万元。

相较来看，对于品牌方而言，视频号的直播带货合作还是一片蓝海。陶佳暗示，衣饰、食品和美妆是视频号直播带货的前三大消耗类目。

视频号也在直播带货偏向加大投入。2022年双11，微信约请了品牌和一些大主播加入。曾有「抖音电商一姐」称号的朱瓜瓜和抖音粉丝破亿的第一网红「疯狂小杨哥」都在视频号上开启了直播带货。

视频号分析平台友望数据监测到，唯一2万多视频号粉丝的朱瓜瓜，在11月1号此日直播场观人数为24.13万人次，预估销售额为18.96万元。而在10月15号首播试水的小杨哥，终极场观人数为24.21万人次。

小杨哥和朱瓜瓜都没有公布在双11的终极战绩，不外，珠宝品牌周大生在此时代获得了视频号店播行业销售额第一位，单场场观最高达35.1万人次。

新莓daybreak在微信搜索领会到，周大生旗下有@周大生在线、@周大生旗舰店、@周大生官方旗舰店三个视频号停止直播带货。

新视监测到，@周大生旗舰店在近30天的一场直播中，带货总销售额为26.13万元，场均旁观人数为6.44万人次，而@周大生官方旗舰店有一场直播带货总销额为65.99万元，场均旁观人数12.9万人次。

从冷启动至今，@周大生旗舰店仅花了两个多月。昨天的微信公然课中，周大生电商副总司理流露，周大生在视频号上的单场直播最高销售额达500多万。

一些声量较小、影响力有限的达人主播也在视频号找到了保存的土壤。

穿搭号主@颜君美学累计13场直播带货获得28.82万元的销售额，美食主播@大朗水口炒粉姐和生活博主三农自媒体@壮乡巨细姐，两人别离在视频号上直播卖炒粉和故乡土特产，一场直播下来，也有近万元的带货销售额。

微信官方给出的数据是，2022年视频号直播带货整体范围连结高速增加，销售额同比增加超8倍，平台公域采办转化率提升超100%，客单价超200元。别的，平台来自视频号小店的GMV占比已经跨越90%。

这些干货常识，都是包括在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台治理等专业常识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以领会一下。

究竟大布景下，线上营销是趋向。

互联网营销师是时代的成长和疫情影响下诞生的新职业，人社公布、含金量高、入门轻易、0根本满18周岁都可以进修，远景好冲破支出天花板，还有兼职、全职、失业保举。

我保举中思智数，官方授权的互联网营销师考证机构，天资正规、课程丰富、经过率高，1v1办事贴心，还有线上兼职工作和失业保举办事！！！可以间接点击下方名片，增加助教征询考证详情哦，他们家还有线上兼职工作机遇供给：

二、视频号的四个改变

我们点开视频号看到的自动播放视频，来自于顶部的「保举」栏，在这个栏目中，只需要将一条条文娱视频向上滑动，就能毫无障碍地顺遂刷到由算法保举的带货直播间。

从内容过渡到电商，背后是屡次流量保举机制迭代的成果。顶部「关注、朋友、保举」三个栏目，是视频号的三个流量分派关键。

2021年的微信公然课上，张小龙提到了这三个流量关键的最优机制是1:2:10，不外在那时，这个机制还未到达最优化，旁观朋友赞发生的视频量，反而是机械保举的两倍多。

根植于微信的熟人关系链生态，视频号机械保举的比例不竭扩大，流量分发机制重组为「交际+算法」。张小龙也明白暗示，随着未来内容丰富度的扩大，机械保举的比例会更大。

改变流量的运转机制，是视频号完成电商闭环途径中必须迈过的门坎。在这以后，视频号做出了很多与直播电商基建有关的改变。

开初，视频号秉持着微信的产物理念，对「运营」并未引发重视，视频号团队以为系统和法则比运营效力高太多，但后来，这个想法也发生了改变。

2022年1月的微信公然课，视频号团队谈了很多关于运营的行动，针对直播电商，还提出了专门的运营计划。

于商家而言，2022年头视频号推出新的直播商家激励计划，大开私域阀门，朝公域流量进发的时辰，就意味着在视频号上直播带货的机遇来了。

视频号激励主播先「自己带私域流量进来」，每引入一个私域用户进直播间，平台将最少会激励一个公域用户给商家。

为了让公私流量的流转加倍顺畅，微信还上线了直播红包、分享、预定的功用，帮助商家触达用户、停止业绩归因、进步看播转化率。这是基于微信生态下，视频号直播带货独占的运转机制，是快手、抖音、淘宝直播带货很难做到的。

关于销售出口，视频号也逐步完成了同一。

以往，商家可以在各类SaaS平台供货，甚至腾讯内部也在做供货，现在平台竣事了这类紊乱的状态，小我小商铺被封闭，自营只能经过视频号小店，分销则经过优选同盟。对于非品牌商家，视频号收紧了其第三方小法式的利用权限。

今朝，用户可以轻松地在视频号带货直播间完成全部购物流程。

一位在@周大生官方旗舰店下单采办了产物的用户张琴告诉我们，她在视频号直播间采办项链的进程很顺遂，点击直播间挂出的采办链接后，便可以提交定单，物流速度也很快，顺丰速运三天就到了，有题目能经过商家企业号找到客户征询。

不外张琴提到，由因而第一次在视频号直播间购物，提交了定单以后，她一时候并没有找到定单元置，「微信付出了以后，就退出了视频号回到聊天页面，后来想看看定单详情，找了好一会儿才发现要返回视频号里边，找到‘我’才能看到定单。」

三、被抬高的门坎

视频号电商迈向流量精准化、买卖肯定化的路途中，新涌入的商家能够很难短时候内找到自己的节奏和位置。

做食品类目标商户李妍筹算在视频号上直播带货，开播第三天，她还没有堆集到粉丝，每迈一步都很难。一边，由于公布的短视频质量不外关被限流，另一边，直播一个小时，旁观量20人，「十几分钟才进一两小我。」

李妍没有收到平台的违规告诉，但她担忧继续下去号就废了。经过同业指导，她决议试试改变挂福袋的方式，来耽误用户逗留时长，争取获得公域流量扶持，「这个号再对峙两天，不可就换号。」

商家们还没有在视频号上试探到直播带货的明白玩法，就要面临门坎被抬高的现实。

今年618以后，视频号直播间限制了获得公域流量的条件。以往，私域带动公域是1:1的嘉奖机制，现在官方附加了条件，比如进直播间人数的销售额及定单数目等。

这是为了避免子虚刷单数据的发生，为了激励有私域气力的商家，视频号还将1:1的公域嘉奖比例，扩大到1:5。

有视频号办事商暗示，公域流量也起头内卷，进入付费流量的阶段了。没有私域根本的商家，假如不付费采办流量，差异会被拉大。除非一些账号自己内容属性就强，自然具有引流功效。

微信私域代运营办事商零一数科CEO鉴锋在接管采访中提到，「客岁年末的时辰，官方每个月给我们送几十万、上百万的流量扶持，我们都不用的，由于这些流量太泛了。但现在大师不会这么做了，会自动地、积极地申请流量扶持，由于它越来越精准。」

陶佳在演讲中也提到，「经过延续优化保举效力，今年以来平台公域采办转化率提升跨越100%。」

但在此之前，视频号还要留意平衡达人和品牌自播的比例。这是淘宝直播已经走过的弯路。

在公域内容还不够精准保举给用户时，还需要自带私域的达人帮助平台完善用户标签。零一数科鉴锋提到，「就跟抖音快手一样，前期靠达人把标签打好，让品牌进来付费投放。」

这也是微信依靠办事商的缘由。

今朝零一数科已经签下了安奈儿、百丽、五谷磨坊等十几家着名的品牌，并慢慢实现盈利，此外，在培训指导、帐号孵化的营业上，零一也在积极摸索，带动更多商家入局视频号。

虽然如此，视频号的直播电商完善链路只到达了30%-40%，还有很大的提升空间：一是视频号还没有买通分销推送的链路；二是由于贸易化进程的缘由，今朝视频号只要根本的电商功用，还不能做到玩法多样化。

这是一切内容平台必须谨慎处置的困难，即把握内容与电商的天平。对微信这样的百姓级利用来说，特别如此。不外刘炽平很早前就对外开释信号，视频号的变现形式类似于市道上的产物，但视频号会更重视用户体验和变现之间的平衡