入局视频号的全流程及案例拆解

1、我们为什么垂青视频号？

首先，我出格想跟大师谈谈我做了这么久视频号的感受。我做了接近半年视频号了，我出格想劝告大师，除了特别类目，做视频号一定要【连系私域做才能赚到钱】，不做私域真的是在前端委曲过活，挣的都是辛劳钱。我身旁朋友大量案例告诉我，除开投流，利润率只要 10%-20%，还是做得好的。但它压资金啊，货物资金需要垫压，投流本钱需要垫压。而且有个很典型的现象，就是头部直播间很难复制。真的不像抖音，而且视频号平台还在成长迭代，很多机制和治理都在变更，你好不轻易习惯了这个投流机制，过几天又变化了，又得重新来。假如能连系私域做，真的很是很是香，由于它的流量操纵率很大。

那末，我们当初看好视频号是由于我们有 100W 粉丝，需要的时辰可以导入进视频号滚雪球，视频号引下来到私域的流量又廉价。最少比我们在淘宝获客一两百一个粉的廉价吧。最最最首要的是视频号激励你指导做私域，在微信生态构成链路闭环，视频号实在的强大成长用处是连系公众号、微信，视频号直播加视频号短视频，四大板块结合打私域，可以碾压全网一切的流量渠道。

2、护肤类目 IP 起号的细节拆解和心路过程（首要）

大师假如听太小 Q 教员的分享，看到过群响每个季度发的案例期刊，一定看到过这个案例。是的它是我们做的，我那时是这个账号的操盘手运营，从货盘、供给链到主播，到运营和中控助理的招聘，都是我一手筹办的，所以我领会这个账号的一切细节。我可以跟大师分享一下起号思绪。

一路头我们筹算注入护肤粉丝去起盘的，后来为了测试我们的直播承接才能，就从 0 起头打造的直播账号。做视频号必必要用 IP 来打才能打出代价，连系之前在视频号做得比力好的伊丝芙品牌巨细姐的 IP，我们的主播是一个英国留学成份研发专业返国的大少爷的 IP。（说下这个主播的布景，他跟我关系很是好，是之前抖音的珠宝大主播，单场可以做到万万 GMV）所以我们一路头起号就用的最好的资本和人，他擅长卖场型直播，长得自己很精美，他直播时辰说的话就很轻易传染到他人，就很是真诚，

我们是若何起号的？

这是我总结的起号的人货场的几个关键，大师可以参考一下。我们起号的方式很是简单，就是低价百货起号，然后转护肤品。但假如要低价起号，是必须跟护肤品有关系才好转护肤利润品，比如我们转眼霜，前面低价起号的百货物就是个护产物。

1元.2.5元.5.2元然后9.9元秒杀，进而递增价格做到19.9 29.9 39.9 59.9 79.9 99.9 129.9 158 这样的价格递增上去到利润品。1 元的产物有芦荟膏、亵服洗衣液、护手霜、阿姨巾和身材乳（应季个护产物）。

我们是若何排品的？为什么这么排？

这是我前七场某一场的排品表。5 元之内的产物我们是赔本的，一个产物亏 1-3元，叫做引流品。引流品的放单是要控制的，要控制赔本预算。从 19.9-39.9 都是保本卖的，称为承接品，59.9 起就都是利润品了，利润品大要在 50-80%的利润率。

3、为什么要设备赔本引流品？我需要跟大师论述一下道理。

视频号的推流机制前期起号靠的是以下几个目标：麋集成单、单量、预定数和逗留时长。有个数据很重要，我想跟大师夸大一下，就是【预定数目】。这个预定数很奇异，让粉丝预定明天第二场直播，一旦他预定了，到直播时候点不管你在做什么，城市像闹钟一样弹出来叫醒你进入直播间。它的提醒度很是高。我们能做起来这个 IP 账号很洪流平跟预定数有关系，由于它间接决议我们第二场直播的收场在线人数有几多，每一场直播预定都在递增。我们主播很利害，每次都能拉六七百预定，第二天在线人数间接在 500 人以上，然后预定数视频号也算你的私域流量，引进来的预定数点进来以后视频号还会给你配比 1 比 1 的公域流量给你。所以一定不要小瞧预定数的重要性。跟抖音有点像，我们设备引流亏品逻辑是为了让前期非常钟的麋集成单做出来。一旦做出在线人数 40%的成单，算法会推一部分流量给你，那末想要麋集成单，必必要打【通品】，只管让每小我都感爱好。我们就挑选了身材乳和亵服洗衣液这些大家都有需求的个护日用品，而且是一元秒杀。

所以引流品当选品很是重要，选的品还得让承接品跟尾得住，成单链路是环环相扣的逻辑。这个逻辑性研讨的实在是消耗者心理，怎样一点一点让她自己感觉占了廉价还被你带入到你的销售逻辑中去，这就是好排品的上风。关于利润品的设想也是，前面一个品和前面一个品是有关系的，话术里也是跟尾好的，比如你买了洗面奶就要用水乳，就是一种动销的形式，让他买了这个，下一个也必必要买。直播电商实在就是你给一个他买你这个品的来由，你的话术里给的他买你的来由说到他心坑里了，他就下单了。