主题:全网精准引流300w的底层逻辑和方式论 为什么保举你看下面的文章? 三点益处: 1、完全处理精准流量题目; 2、超越你90%的同业; 3、帮助你赚到一般人赚不到的钱。 哈哈哈,看完一定不会后悔系列! 下面是我分享的纲领。 一、为什么要进修精准引流? 二、精准引流获客的三大底层思维 三、精准引流获客的具体方式 我是一个喜好摸索不拘束的人,这些年做的工作比力杂,但归根到底实在是一个事儿:内容贸易。 经过延续输出有代价的细分行业内容,获得曝光,进而把流量导入微信,转化成交。 从2008年到现在,我们积累经过内容引流获得到跨越300万用户,全数堆集在微信私域生态,固然其中大部分流量都出给了甲方客户,残剩一部分我们自己转化。 一、为什么要进修精准引流? 相信你曾碰到过这样的题目: 手里有很好的产物,可是由于缺少流量,卖不进来; 公司有不错的加盟项目,可是缺少潜伏意向客户致使经营缓慢; 在朋友圈做微商,经常给微信好友群发信息,可是都杳无音信。 实在这些题目本质上都是流量题目,处理了精准流量的题目,任何产物都能轻松的卖进来让你赚到盘满钵满。 2015年我入局微商,那时刚做了产物代理,天天像打了鸡血一样,不停的在朋友圈狞恶的发广告,偶然辰做活动还会给微信好友群发信息,那时的微信好友都是一些教员同学亲戚朋友,不到三个月的时候,我发现最少有三分之一的人把我屏障拉黑,还有人说我在搞传销。 我那时心里出格难熬,因而做了一个特别的决议,直到明天还是还是会为这个决议感应很是的冲动,那就是把生活号跟营业号停止分隔。接着,我起头在团队的率领下,再加上自己的试探,系统的进修精准引流方式。 我已经也为缺少精准流量,而疾苦不已,尝试了市道上很多方式,包括各类黑科技,但根基没什么卵用。 今朝市道上有很多引流方式,可是这些方式大多都是概况的「术」,而想把握真正精准引流的精华,一定要把握背后的逻辑,也就是「道」。当你领会了底层思维,任何一个平台都能轻松如鱼得水的去获得流量。 从2020年头起头,我们进入流量买卖这个行业。积累到现在一共引流了3,00w以上的精准粉丝,除了免费引流之外,付费投放也是一个很好的获得渠道,我们已经投了1500块钱的广告费获得了30多万的支出。 固然以上方式在我身上见效没有用的,还要可以复制给其他人。很多朋友晓得我在引流方面比力擅长,所以都来就教我若何搞定流量。 实在我一向感觉精准引流真的太简单了,这有什么勤学的呢,但究竟上经过很多人找我就教以后,我才发现其中的信息差比我设想中要大很多,利他是最好的利己,我想很多人都有流量方面的困惑,那我何不把它整理成系统的内容呢?因而有了明天的分享。 把握了精准引流的方式,具体有什么益处呢? 1、流量是一切项目标本质,只要你把握了精准获客的方式,任何项目你都可以轻松操盘。 2、建立鱼塘思维,随时随地获得流量,只要你想,你便可以从任何平台搞到流量。 3、业绩最少进步三倍以上。在产物和转化率都OK的情况下,提升流量就相当于提升营业额和利润。 4、假如你不想创业,也可以和其他有项目标团队公司停止合作,今朝市场上流量操盘手很是紧缺。 OK,明天的分享倡议一定要认真看,相信对大师必定会有所收获。 二、精准引流获客的三大底层思维 今朝市场上大部分引流方式都是具体到某一个平台,都是引流的术。但常常会出现这样的情况,当一个平台的法则发生改变,那末你本来进修的玩法就会生效,又要重新进修新的平台,然后新的平台还会生效,如此来去,就堕入了进修-生效的怪圈。 实在不是不尽力,只是尽力用错了偏向。 进修精准引流,最重要的是把握底层逻辑,也就是背后的“道”,当你把握思维和逻辑,相当于把握了引流获客的本质,不管迁移到任何平台都可以适用。 在讲授底层思维之前,我们先讲授一个万能的转钱公式:销售额=流量*转化率*客单价。 一个公司产物的客单价根基上是牢固的,那假如想提升销售额怎样办呢?必定要提升流量和转化率对吧?而转化率在全部行业内根基上有一个均匀值,进步转化率的难度是进步流量的10倍以上。 所以提升流量就即是提升销售额,提升利润。 假定你是一家培训机构客单价3000块钱,转化率5%,一年想做1,50w营业额,那你需要搞几多流量呢?每年需要做10,000个精准流量,天天27个。 假如你比同业可以天天多做一倍的流量做54个,那末你一年的营业额便可以到达3,00w,听起来很简单能否是,现实上做起来更简单,还是那句话,只要把握了背后的底层逻辑和方式,引流是一件很轻松的工作。 1、流量池思维。 在这里保举一本杨飞教员的流量池,里面系统论述了私域流量池的概念。我们先来说一下公域流量和私域流量,公域流量就像大海,私欲流量比如水池。当你想吃鱼,一种方式是在大海里钓鱼,另一种方式是在水池里打鱼,哪类更方便呢? 相比于公域流量的不成延续、复购低、没法保存,私域流量的特点是可保存、可频频成交、可延续增加。 我们以淘宝和微信举例,假定你在淘宝开店,客户采办了你的产物后,根基上就断了联系,我跟很多做淘宝的朋犹Ц擗过,他们说复购率很是低,可是假定你把一切成交的客户都加到微信上了,这是一个很是可怕的行动,由于你的营业额很有能够一不谨慎就翻五倍以上。 在淘宝开店,你的流量是淘宝给的,可以给你也可以不给你,随着合作对手的增加,你的流量获得难度只会增加,而当你把客户都加到你的私人微信上,这就相当于你们公司的私域流量池,你可以延续的经过朋友圈、小法式、公众号、微信群、私聊触达。 当你们公司有新品上线,你可以在朋友圈去做宣传,展现你们的设想理念、设想气概、原材料选购、团队代价观。只要你不竭地在朋友圈输出内容便可以,很轻松具有一群铁杆粉丝。 2、投资思维 先说一个案例,我们在2020年在闲鱼App停止引流,单个流量我们卖给甲方客户的价格是5块钱高低,假定单账号天天引流40个客户,那末利润就是200块钱。 固然平台会停止风控,不成能无穷制的去停止获客,经过我们的测算,单帐号在两周左右的时候会停止限流。两周的时候可以做1400块钱。 在这类情况下,我在思考:若何快速扩大产能,进步利润呢? 答案就是账号租赁。由于每小我只能注册三个账户,所以想扩大的话一定是租赁他人的帐号,市场价格大要在50块钱一个月。 在不斟酌野生本钱的情况下,一个帐号可以赚1350块钱的利润,假如是你,你会怎样做呢?必定是大量租赁帐号对吧。 那时我们带了一些学员做这个工作,其中一部分同学账号被限制以后就出格沮丧,感觉天都要塌下来一样。现实上的就是没有把握投资思维。 在我们的投资理念里面,一切的本钱都是可以被预算的,我们会把帐号计较到本钱里面,只要营业额减去本钱不为负数,那我们就是赢利的,快速扩大产能就对了。 假如说由于一个帐号被限制,就感觉没有法子继续去做流量,这类思维很是的狭隘,必定很难做大。一定要有一种「万物皆非我有,万物皆为我用」的想法。我常说当一小我把帐号看轻的时辰,是他真正学会精准引流的起头。 我们今朝各平台累计被封禁的数目多达上千个以上,可是丝绝不影响,就是由于我都把这类封禁计较成了本钱。只要有益润,干就完了。 我们用专业的话来总结一下投资思维: 用投资思维来获得客户是最快的方式,把每笔成交的毛利润作为基准点,依照成交率测算出精准引流的本钱,并把这个本钱作为参照,便可以无穷的放大自己的买卖。 3、对标思维 对标思维是一套经过获得合作对手信息,优化本身行为的底层思维模子。 在我10年+的创业进程中,对标思维对我的帮助很是大,我经常说:没有枪,没有炮,同业给我们造。 假如你没有项目,可以经过对标找到合适的项目。假如你有项目缺少流量,也可以经过对标获得精准流量。假如你有流量不会转化,更可以经过对标思维,找到合适自己的转化模子。 总之进修,而且停止对标思维,你在互联网上便可以如鱼得水。 在这里不能不提一下腾讯,我看完了吴晓波教员写的《腾迅传》,深受感慨。在全部腾讯早期的成长历史上,参考了市场上很多的同业和玩法,然落后行微创新,理论到自己的项目上,比如QQ秀、QQ会员、QQ飞车、QQ炫舞、王者光荣等等。 腾讯的计谋就是在模仿根本上的创新,让同业先去走弯路,然后依靠自己强大的根本和气力,要末停止收买,要末停止超越,大量削减了试错本钱。 像这么大的企业前期都是经过这类方式来停止创新,作为我们小创业者更应当践行这类思维。 对标思维就是建立一套情报系统。俗语说太阳底下没有新颖事,在互联网上一切的信息都是公然通明的,只要你把握了正确的方式,便可以时辰关注对手的静态,调剂自己的框架和系统,始终连结在市场的领先职位。 我们还是经过案例停止讲授,回到我们上面的阿谁例子做抖音培训的这个同学,我那时让他去对标全网的同业,具体是若何做的呢? 第一步:挖掘同业信息。 经过抖音、公众号、百度竞价等渠道找到做抖音培训的同业。具体研讨以下几个信息 同业的课程是若何设想的? 同业的人设是若何打造的? 同业的朋友圈是怎样发的? 同业的客单价是几多? 同业的流量来历是什么? 同业的转化话术是什么? 互联网营销只要三个关键词:产物、流量、转化。只要从这三个角度去停止挖掘和整合,就可以获得同业的一切信息,甚至那时他碰到一些好的同业,间接付费给他们,然落后行进修,亲身感受全部流程。 第二步:挖掘同业负面信息。 为什么要研讨同业的负面呢?这里要提一下淘宝的差评机制,实在是我们优化产物的利器。之前我有一个做淘宝的朋友,他的淘宝店是排在行业前三,我问他为什么可以把店开得这么好,他告诉我,实在就一个绝招,天天关注对手的差评区。 那反过来要思考,我们自己在这个方面做得好欠好,假如做得欠好,那末就去批改。客户的赞扬就是客户的痛点,也是我们优化产物的偏向。 假如你把同业的痛点全都处理,那末排在行业前三,只是一个瓜熟蒂落的成果。 回到我们的案例中,挖掘同业的负面信息,把同业的客户赞扬都拿过来,对标我们自己的现状,有则改之,无则加冕。 实在你会发现,当你做了以上的行动,对于同业的情况就一览无余,对全部行业也有了更清楚的认知,用来指导自己的行为是完全没有任何题目标。 他人做得差的地方,你可以做好他人做得好的地方你可以做得更好,那末行业前三非你不成。 三、精准引流获客的具体方式 1、典范鱼塘理论 这张图片被称为典范鱼塘理论,最早由中国营销人刘克亚教员提出。这个理论把引流的进程比方为钓鱼。 在讲授这个理论之前,我们必须先告竣一个共鸣,就是我们想要的流量,实在都在他人的鱼塘里面。也就是说,我们想获得的客户,他人那边已经有现成的了,我们只要找到这个关键的人便可以。 典范鱼塘理论以为,首先找到他人的鱼塘,然后抓取潜伏客户,成交以后再停止追销,最初引流到自己的鱼塘。 这个理论被人用了很多年,但实在里面有一个比力致命的弱点。很多人抓潜以后,成交率很低,就是由于缺少了一个关键环节:信赖! 我按照典范鱼塘理论推表演,另一种框架:引流-信赖-成交-复购-转先容 在引流以后,有一个信赖环节,只要把信赖做足所透,成交才能变得简单。甚至于我以为99%的精神都应当用在打造信赖上面,只要客户认可你,才会买你的产物。 以上的五个步调是一个很是典型和完善的微信赢利系统。 那末常见的互联网流量平台有哪些呢? 我列出了一些App: 腾讯系:微信、QQ、公众号、小法式 阿里系:淘宝、闲鱼、付出宝 百度系: 百度贴吧、百度文库、百度晓得、百科 除此之外,还有微博、知乎、豆瓣、小红书之类的平台。 实在引流很隐讳一点,就是什么平台都做,可是什么都不精通。当你什么都做的时辰,必定你在任何一个平台,都做欠好,由于一小我的精神很是有限。 所以假如你要在一个平台引流,先把这个平台做到极致,再去斟酌其他平台。 我在写文章和发朋友圈的时辰,经常会提到一个字精准引流,那末究竟怎样样才能精准引流呢?实在焦点就是9个字,找鱼塘,造诱饵,设钩子。 仔细回忆一下,你在其他平台有没有看到过他人的引流案例?能否合适这九个字的逻辑? 实在引流真的不难,关键是找到细节和方式。 我们所需要的流量已经聚集在互联网平台,所以我们只需要找到这个关键的平台,然后用一定的方式去把流量导入我们的微信,不需要我们去凭空诬捏大概反复造轮子。 思考一个题目,当你找到对方以后,他凭什么要你的微信呢?从人性的角度来说,他要自动加你的微信,一定是这个行动对他有一定的益处对差池? 所以精准引流最焦点的,实在就是思考你能给对方带来什么代价,他人凭什么要立即加你的微信,把这个题目想大白你就不会再缺流量。 能够聪明的你已经想到了,我们可以在平台公布内容的时辰留下诱饵,那诱饵具体若何去设想呢? 一般来说设想诱饵,我们要关注几个原则:本钱低、可复制、相关性强。 之前有一个学员设想了一个计划,他是开餐饮店的,每一个加他微信的客户间接发五块钱红包。这个计划行不可? 固然不可,由于本钱太高了。我们引流首先要斟酌的就是本钱题目。 诱饵首要分为两种,实物类产物和虚拟类产物。实物类产物的特点是托付感强,可是本钱稍高; 虚拟类产物的特点是本钱为0,而且可以不竭复制。 实物类:试用装、试吃装、产物小样、实体书、小礼物等等。 虚拟类:电子版、PDF文档、爱奇艺会员、微信交换群等等 思考一下:你的营业可以设想什么诱饵? 诱饵设想完成以后,下一步就是留钩子。比如加微信赠予某某资本。加微信这个行动就是我们的钩子。对方想获得这个资本,就必须依照我们说的来。 这样我们就顺遂完成了被动引流 2、微信群被动引流 能够有的朋友听说过微信爆粉,经过软件大概手动的方式进群,间接批量加他人,可是这样增加的效力很低,经过的人很少,而且很是不精准。所以这类很是不保举。 首先思考一下,为什么我们要经过微信群引流?每小我的微信上都有很多的微信群,假如我们把握了微信群引流的底层逻辑和方式,那末就会有源源不竭的流量。 具体若何操纵呢? 首先要思考用户画像,找到我们的方针用户以后,再婚配合适的微信群,在微信群中开释代价,经过被动吸引对你感爱好的客户。 接下来看一下微信群的分类,从场景上分别,比若有黉舍群、爱好群、地域群、行业群等等。从代价角度可以分为免费群和付费群。固然,我倡议最好多加一些付费群,由于付费群首先设备了门坎保证了用户的质量,客户会在他人的群里付费,一样也能够会在你这里付费。所以你只需要思考你的方针用户,他们能够会加入哪些付费群? 微信群引流的上风在于操纵简单、易上手、本钱低,对于小白很是友爱,但一样优势明显,速度慢且难以复制。微信群引流比力合适平不时候很多,而且愿意在群里活跃和聊天的小白朋友。 下面我们看一下微信群引流的具体步调,我把它分为三部分。首先寻觅方针鱼塘,其次,群内活跃,最初,经过诱饵被动引流。 寻觅方针鱼塘 微信群的质量越高,这类方式引流的结果也就越好,那末去那里找高质量的微信群呢? 1、常识付费平台。市场上有很多常识付费平台,比如千聊、荔枝微课、喜马拉雅、唯库等等,大大都课程都有配套的微信群。我们可以经过这类方式混入群里。 2、付费社群。愿意增加付费社群的,都是已经被市场教育过的用户,转化起来很是简单。所以要多加入行业相关的付费社群。相对来说,免费社群广告比力多,而且成员信息良莠不齐,引流难度比力大,客户质量也很低。 3、常识星球。常识星球是一个专门帮助微信kol做社群变现的工具,上面有很是多的社群,根基都有婚配的微信群。有免费的也有免费的,先讲一下免费的若何玩。 下载app以后,间接搜索你地点范畴的关键词,比如我挑选营销和赢利范畴,就出现了很多免费的星球,这里面的都是我的潜伏客户。我可以经过送材料、发干货等方式引流。 固然,付费的星球比免费的星球质量更高。我在一个着名的星球分享了一篇文章,论述了我若何从零赚到第一个100万。文章发出后,两周的时候累计有658人加了我的微信。 4、行业公众号。我们可以经过新榜大概西瓜数据这样的平台,搜索行业相关的公众号,然落后入婚配的行业相关微信群。 5、互动吧。这上面很多线下的活动,一样也有婚配的微信群,这个比力合适线下传统行业的玩法。 6、微信好友。每小我或多或少城市有一些优良的付费微信群,可以领会其他好友的群,然落后入停止资本交换。 7、短视频渠道。经过抖音快手等短视频平台,找到和你行业婚配的大v,然落后入他们的粉丝群。 8、qq群。QQ群有一个功用就是可以间接经过关键词搜索响应的QQ群,同时部分QQ群也有对应的微信群,这个方式也可以用来鉴戒。 9、电商粉丝交换群。在淘宝天猫京东等电商平台,搜索行业相关的店肆,进入店肆的粉丝交换群。 上面我们先容了九种方式,可是并纷歧定每个都要去利用,合适自己的步崆最好的。方式不在多在于精,能把一两个渠道做到极致,你就不会缺流量了。相信大师经过大量实操和优化以后,就能获得很多的优良微信群,那末进群以后下一步要做什么呢? 群内活跃养熟 微信群被动引流的焦点本质就是代价展现。之前教了一些同学经过这样的方式引流,有一部分人在引流的时辰被群主踢了出来。这就是由于在引流的时辰方式差池,致使群主和群友反感。 想在他人的微信群里引流,首先一定要搞定群主,不要和群主作对。在双方都舒服的情况下再停止引流。最高明的引流方式就是无痕引流,任何人都感受不到你的营销行动。 进入微信群以后,一定不要间接发广告,大概你的诱饵,这样的痕迹过于明显,引流结果大打折扣。要多在群里展现自己的代价,多给群友分享,多在群里冒泡,刷脸熟。 诱饵设想 在微信群引流情商很重要,假定群友在会商一个题目,你可以说关于这个题目标答案,我在昨天已经发了朋友圈,你可以在我朋友圈看一下,假如对方没有加你好友,是没有法子看你朋友圈的,我们的弦外之音就是指导对方增加微信,可是没有明说。 诱饵的设想有很多方式,我们具体讲授。 1、群昵称点窜。群昵称是最好的广告位,在群昵称可以展现自己的代价和行业。比如我在一个微信群里的群,昵称是「xxx」,我每次讲话能否是就相当于在打广告,当群友对引流有需求的时辰,第一时候就会找到我。 2、解答题目。积极为他群友的题目,有干货稀有据。利他是最好的利己。 3、干货输出。比如建造行业相关的文章大概电子书,在最初留下自己的联系方式,分享给群友,大概在社群里给群友做分享。 在互联网赢利,混群是一项很重要的才能。说真话,我的第一批会员都是我混他人的社群,然后转化过来的。由于他加了他人的群,说明他第一有消耗才能,第二有相关需求。 那末,若何混群让他人信赖你,然后心甘情愿被你转化呢?这就需要你有一个利他的精神。对峙为群友带来有料、风趣的干货和内容。时候长了,他人自然愿意为你付费。 有一次群响社群约请我做分享,一共4个群,每个群300人,在我一小时的分享后有接近200人加了我的微信,后续还有300人慕名而来,而且他们根基都是各个互联网的CEO大概市场总监,代价庞大! 写在最初: 实在所谓的精准引流,不过是把握人性的需求和痛点,然后针对性给出处理计划。我们所能赚到的钱,都是对自己认知的变现,也是对市场进献的变现。 能给市场处理题目越多,市场嘉奖你的钱也就越多。 |