如果没有任何预算，该如何推广 App？

| 2023-4-3 13:19 阅读 82170 评论 5

若何停止实现无预算的情况，下载量，激活量方针完成呢？

操FANTASY全家 2023-4-3 13:24

前几天听到很多人评价我司产品：你丫在大公司做这么个不赚钱的产品，久而久之公司不再投入推广费也是很正常的。但是我们没失业，我们还在认真做产品，我们还需要推广。怎么办？穷逼自有穷逼的办法。谁说没钱就没活路了。1. 找渠道：咱虽然没钱，但咱不要脸啊现在网上的免费推广渠道不多，但也不是没有。国内安卓第三方市场争取首发是个终于推广渠道。豌豆荚首发要求挺多的，可以去官网查到。但不管怎么说，豌豆荚首发都是个最有价值的免费APP推广渠道，会有配套活动，有banner位置，有推广资源……就算争取不到首发活动，争取个豌豆荚设计奖还是可以的吧。此外，找些科技媒体推荐（爱范儿、36kr），或者向最美应用、小众应用等渠道投稿，都是免费的。2. 经营SNS：咱虽然没钱，但咱有人力啊微博、豆瓣、微信，这些渠道都是免费的，就看你怎么做了。这个展开来说就太多了，但社交媒体都是免费的。在没钱的情况下，精准营销显得尤为重要。微博营销不一定要找段子手编段子，还挺贵的。哪怕你去找个目标用户扎堆的豆瓣小组，用一整天时间挨个发豆油也比找营销账号发广告值得。穷逼到家的时候去微博私信一个个拉用户的事咱也不是没做过。3. 换资源：咱虽然没钱，可咱有资源呀这条可能不能适用于大部分情况。一是自有资源，把常规的推广位都换成APP下载，二是死乞白赖地找兄弟部门要资源要礼品要广告位，跪求朋友经营的微信大号发广告….…不是每个产品都是大树底下好乘凉，但每个产品团队手里都会有点资源吧。4. 求用户：咱虽然没钱，可咱有用户呀真正符合用户需求的产品，是可以自我营销的，用户愿意为了你自发进行口碑营销。让用户告诉用户，可以像某碧池一样登录就自动同步发条微博，也可以当用户用得爽的时候卖萌提醒下要不要发微博，再或者做个（假的）抽奖活动刺激用户推荐你家APP……以上是我工作中所见的方法，也是我为自己做的产品设计的推广方案。穷横穷横的人都是被逼出来的。没错，很多方法看起来很low，你要是看不上眼，那你给我推广费呀【伸手……我要是有钱，我也想投地铁广告好吗T.T总之，1. 你的APP确实足够好；2. 你把APP当亲儿子一样对待，恨不得让所有人都知道，那么，用尽全力去找免费资源推广，没钱的前提下实现推广效果最大化，还是有可能的。

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密码是1 2023-4-3 13:23

首先反对@黎敏的答案，理解其美好的想法，也做的不错，不过不合题意也不普适，点了反对。看来题主也是苦逼没钱没资金的主儿。我告诉你这种情况下会怎么样吧。没钱没资源不是最可怕的，最可怕的是技术能力还不好。你什么都没有要想找免费的推广途径还是有的，条件是app质量要好，非常好）。这个是谈判的唯一资本，你可以找豌豆荚、小米、优亿申请首发，据我所知这三个市场首发是不需要硬性规定的（下载量、钱）。还可以找最美应用、小道消息、槽边往事或者其他微信微博大号求推荐，软磨硬泡还是有戏的。也可以找爱范儿（软文严重泛滥……）、虎嗅、36氪（蛮有节操赞一个）等科技媒体求曝光，如果受众不在上面也没用，倒是可以吸引一些风投。最可怕是什么情况你知道吗，就是我现在的状况。没钱没资源没技术没经验，对我是应届毕业生，到一家创业公司做运营推广去了……这是一条不归路，现在我才明白。背景介绍下，我们是做一特定群体的app，工具类。我们的目标用户是人群中的一部分，这注定了我们在应用市场投放广告收益是极低的。而且现在按CPA计算一个至少要2块，这世界都疯了吗？所以首先我们剑走偏锋，想在微博这条路上试试能不能做一个热点话题。当时我研究了很多所谓的微博营销app成功的例子，觉得有难度，但也不是做不到。后来我们确实做了一次活动，费时费力，找了微博大号合作，结果没掀起一点波浪。遂死了微博这条路。
计划过拍一个微电影，计划到一半，胎死腹中。短信营销。我较劲脑子写了内容，发了一万多条，据说是从合作方拿到的都是目标群体的手机号码，结果下载注册的就十几个……事后验证，这里面号码有很大水分。所以短信营销的回报率真的很低。贴吧、论坛推广。都是泪，基本上都会被删贴。计划过与一个目标群体的贴吧的活动，与吧主聊了，计划到一半又不了了之。个人觉得这是比较靠谱的途径，执行力真是软肋。百科推广。找过怎么做这个的人，做了百来组百度知道、搜搜问答的推广，效果未知，下载量没有明显提升。编辑过百度百科浏览量过两百万、每天四千多阅读的词条，加入我们的软文。无法监控，效果未知。首发。谈过所有的中大市场，基本都要大量下载量做前提或者要钱，只有三个市场例外豌豆荚、小米、优亿。豌豆荚申请首发未批准，小米因为受众过窄被拒绝，优亿牌的人太多档期太长放弃。传统媒体。有地方报纸报道多我们，不是头版，影响力真是有限。基本上以上是我们努力过的，这些无效后我们的重心就转到产品上了，产品实在不是很好。我个人平时还会做以下工作：维护微博，这确实要花很多时间，因为本人对社会化营销很感兴趣，又了解过很多。所以平时的时间都在维护官微上，希望从这上面能导入点用户。微信。我们的官方微信维护到现在粉丝也过万了，而且都是目标粉丝。平时阅读转发都还可以，每天都会有一定量的用户从微信过来。好的时候，文章阅读过万，转发可过800+。app store刷评论。每次刷评论，下载量都会有提升，如果在新版本上线的时候先过会更好。无聊的时候继续写软文发微信或论坛……所以没钱没资源在这个创业氛围狂热的时代是很吊死的事情，特别是你技术又不是很牛逼的时候，简直就是找死的行为。我们目前正在半死不活的转型中，我也觉得很无趣。不过有例外吗？个人感觉没有，知乎上传的很广的51信用卡的案例不可复制，不算零资源零资金，而且有知友指出效果并不好。现在对于app推广比较不理智的一点就是相信社交媒体的数字，转发多少、曝光多少云云，但数量永远不是最重要的，转化率才是，效果才是。所以，我的建议或者说是教训就是：如果你确定你没有能引爆话题的能力，那就先埋头去做好产品吧，好产品才是穷吊死的创业团队们的唯一出路。还有蛮多没写，太累鸟…… 知乎上有熟人，匿了。

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nulife 2023-4-3 13:22

应用的推广是个老话题，分享几个思路：1. 产品内涵
首先做好产品，这是一句废话，废的实实在在。一个好产品，会有很多人乐意帮你分享，帮你传播。一个坏产品，绞尽脑汁也只能想办法骗人安装。我见过很多给最美应用投稿的产品，有一些的确非常优秀，你不去推荐都觉得说不过去，也有一些很「无厘头」，做的一塌糊涂就指望天上掉馅饼。2. 种子用户和天使用户
在做好产品的基础上，在初期要有很好的种子用户，这些人可能就是你周围所能触及到的真实用户们，朋友、朋友的朋友，论坛的、知乎里的，等等，服务好他们，从他们里面挖掘出天使用户来，逐渐就会开始有人帮你传播，有人说你的好话，因为他们真的觉得你的产品好。3. 以产品的思路做推广
早期的产品，产品和运营甚至推广都应该是一体的，对自己的产品一定要知道斤两，去找它的调性和用户。单独拿推广出来，为推广而推广，为找量而找量是痛苦的事。应该从产品的层面上去做推广，例如利用产品设计来建立病毒传播的基础，参见疯狂猜图的例子，朋友圈里、群里到处是求帮助猜图的，产品本身就具备传播特质。还可以在产品内构建有社区属性的机制，将友好用户更好的链接起来。做其他的应用去推旗舰应用也是一个选择，所谓导量，但是这里的投入产出要算好，毕竟产品设计和研发资源有限。4. 外部渠道
去各种网站、媒体、个人博客/自媒体去投稿/自荐是个不错的选择。不建议初创团队去考虑各种收费的渠道，如果你的产品在一开始就需要花钱才能推广，往往前景堪忧。另外现实的来说，在生活中、在工作中需要有朋友，是那种信任和了解你的朋友们，很多时候大家不是为了利益，仅仅是因为认可你、信任你，就能够帮你传播，甚至帮你找到同样好的宣传渠道。做事和做人相通。5. SNS
SNS 营销之类的，有用但是调性得相通，真正触及到产品的真实用户，而不是去求转发率、曝光率之类的。现实中有一些通过 SNS 传播的例子，有成功的也有不成功的。这里的挑战是，大众在被教育，想要刺激到传播链条就得找到新的雷点，而这难度越来越大了。
从产品思路上，鼓励用户分享，提高自身的曝光度，带来新访问量和用户，也是常用的手段。微信、微博的分享是必须的（而且得真的是能让用户感兴趣去分下功能的）。最近某些应用有前瞻性的去掉微信分享，也真算的上是用心良苦壮士断腕了~6. 耐心产品的成长需要过程，用户量的增长也需要过程，初级几百个、几千个用户都得一步步来，当你跨越万、十万、百万的门槛后，增长曲线会完全不同。这个过程中，还是要注意好产品自身，做好体验，取巧有时是可以的，但是千万别时刻想着投机。我是国内最早一批移动互联网产品经理和设计师，在知乎里有130多万人关注。知群是高端职业教育平台，学生包括国内外各大高校在校生、苹果、谷歌、微软、阿里、腾讯、字节、小米等的在职员工。现在还有各大公司P8、P9、P10的专家和高校教授在知群分享经验。现在有免费的5天学习机会，帮助你了解阿里、腾讯的工作方法论，更好的入门或者提升。在这里了解详情和报名：马力在知群：【免费】职业发展、互联网职业入门进阶 - 训练营应该是你能接触到的最有干货的免费课程，机会有限。

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我喜欢论坛 2023-4-3 13:22

4人团队，过百万激活的应用，没有用过一分钱推广的飘过怒答。说明一下外卖库百万量级主要来自app store, 安卓渠道太多太乱只做上架铺货，只是把包发上去。首先你虽然没有推广的钱，但不可能没有任何资源。说说当时木有预算的我做了什么：1. 这个APP有没有网站根基，如果有是不是可以做引导、预热？原来我们有一个微博账号，有粉丝6000个左右，iPhone版本上线之前我通过研究哪些粉丝是用iPhone发过微博的，弄了一个表，当iPhone版本上线的时候就私信通知了他们。Android版上线的时候也是一样。2. 找出你的亮点，说出一个故事。这在新上架的时候用，向世界展示你自己的时候比较适合。例如当时我就用ai画了一个漫画介绍我们为什么要做这个APP。3. 支持你的朋友们就是第一批种子用户，当时我知道求转发肯定不好，招数也很low，所以对于朋友都是提前一周单发私信，说下周我们应用要上线了，如果是同行我会请他指点留意，如果是目标用户就希望能帮到他，希望一周之后能下载看看，给点评论建议，这种比较personal的方式也引来了大概800个朋友的自发推广。4. 交换资源，由于是外卖应用就用自己的广告位和一些餐厅换来了一些传单上的二维码，放手机APP广告。也可以和其他做APP的人换资源。5. 媒体。由于用户分享外卖菜单可以转化成给免费午餐基金的捐款，引起了一些媒体的注意，在新快报、城市画报和某电视台做了一些访问。6. 努力更新你的应用。app store对更新和新上线应用排名有优惠这事大家应该都知道吧？总结来说，当你没有预算的时候，就需要对细节有洞察，努力的做产品和服务，自然被人看到和欣赏的几率就大一些。 @马力说的很对，耐心也是很重要的。生出来的孩子，给点时间它和自己，好好养吧。

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www888111000 2023-4-3 13:21

提问题的亲，真是做了一件好事。很多运营，都面对这个表面无解的活儿，思维闭塞，手足无措。
曾几何时，到了一个公司，司职 App 推广，创始团队的高管，技术研发，BD 商务，销售渠道，都会表示热烈欢迎你加入团队，过来拍拍你的肩膀，委以重任，其实眼神里透着嘿嘿呵呵一笑，背锅的二货又来了，你做好了是应该，是本分，你做不好，就不应该，因为给你发工资了，拿你当人看了，你卡里收的是人民币，脖子上架的是 KPI ，不和你说给你多少预算，只告诉你日新增，日注册用户，DAU 等核心数据指标的考核标准是什么。
假如你是个性格肛裂，办事张扬的人，过了试用期，也没有完成任务，开会时已经词尽，拍桌子瞪眼大不了不干了，人挪活，树挪死，走人之后，发现，天下「大家」一般黑，十个公司九个这样，剩下那一个，你命也没那么好，能让你碰上。怎么办呢？凉拌，热炒，生煎，活炖........
归根结底，我认为还是要自己想办法，尽力而为，没人没钱没人买没资源，自己想办法。办法如下：不一定都管用，但起码要尽力，昂首阔步，不留一丝遗憾。
题目的描述是下载量，激活量。正常来说，一个产品 80% 的新增下载量是从 App Store 大搜里获取的，其余是外部引流的，在基础 ASO 做完之后，且各部门配合你的前提下，顺利完成了针对截图、描述的优化后，你自己将 100 词优化到尽头了，没钱做积分墙，接下来就要想办法，让那 20 % 发挥更大的价值。不只是 App 新增下载量、激活量，做电商、做服务的品牌，也面临这个问题。
一、网站优化俗称 SEO，我见过很多人说自己早年就是做 SEO 的，懂黑白帽的手法，手上有很多资源，认识不少人，结果我去看他所在公司的网站，吓了一跳。那网站的数据简直就像被 K 了一样，还好意思说自己懂？手上连作 b 器都没有，友链交换群也没有，一年都不看一次百度站长工具，半年都没访问过百度统计，不知百度指数为何物的主儿，舔着脸狂喷给自己找台阶下，我也是服了。那你接下来要做什么呢？找技术提 SEO 的需求，把那几十项需要调整的，都列在文档里，pass 给前后端，让他们排期做，没有做不了的，只有时间长短的问题。你只要保证 TDK 是你写的，首页有文章更新的模块，且每天定时定点有人更新就行了，没人更新，你就来更新，500 字的原创图文写不了，那就做伪原创，打死也要坚持 90 天即三个月。做一星期谁都可以，连着做 90 天，却没几个人，节假日也要坚持。别人五一出去玩，你也可以去，记得把流量充值好了，带着笔记本电脑，移动电源，接线板，晚上记得用热点连接，把文章更新了。就因为这事儿，很繁琐，要坚持，坚持才会有概率见效果，所以成功的人，就是少数。每周交换一次友情链接每个月汇总一次数据，进行分析，当然你有空的话，每周汇总一次，更好。这不是给别人看的，这是给自己看的关注百度搜索的最新消息，例如熊掌号，就应该积极去找技术在网站后台进行调整总之，SEO 是一劳永逸的，不要忽视大搜过来的流量，先做长尾，后做核心，长而久之，必见成效，因为你没钱，自己就得玩命，不拼的话，没人帮你

二、泛社交平台吸量双微是不错的选择，这个就量力而行了，一个月出 15 篇的干货图文，应该不难贴吧，中国最后一个 BBS 社区了，找到活跃的吧，每天发 3 帖，标题带核心关键词，每帖带三张图以上，签名栏嵌入品牌信息，购买会员，注意 iOS 和 PC 的会员不通用，我记得是。日签到，记得，要不会员就白买了。随后做精华帖，也做自己的贴吧，大小号互顶，之后申请吧主，自己给自己名分，加精置顶等等，利用贴吧的高权重，搏杀大搜高排名合理使用辅助工具，二楼流、插楼流都可以使用，拼的就是存活率，么么哒微信，订阅号是主战场，什么红利期蓝海厮杀，该做还是要做的，标题党加封面图，正文逻辑加配图甄选，随后合作换量，互推互顶，才是王道，记住，你没钱自媒体，只有百家和搜狐自媒体的收录效果是最好的。其他的都不行，你有精力的话，就用新媒体管家一键同步你的订阅号后台内容

微博，打造矩阵，官微加个人微博，后者指的是品牌的创始人，高管，我一般都喜欢用公司里颜值较高的人来做，矩阵搭建好了，那就去做内容 SOP，选题选好了，记得发布时的形式，其权重最高的是微博头条，之后就是秒拍视频，记得带话题啊！话题文字数量在 4 个字符以上，含 4 的，可以申请主持人，冲话题量，冲评论数，冲粉丝数量，目标是超话。用识微科技出品的工具，去挖掘微博用户圈子，效果也不错，你心里很清楚，如果 KOL 转发了你，直发了你，那效果是很明显的垂直论坛，有些产品所属的领域里，都有当下体量很大、初具规模的垂论，混等级是一方面，采集内容，换个名片才是目的，精华帖也要同步到这里，这样才能吸引更多的高质量用户三、口喷邀请前文说了，你没钱，又想办事怎么办？找到合作资源置换的目标，就凭借自己的特长去撩呗，一次不行，两次；两次不行，那就数次，总有一天你能感动到她还是到垂直论坛去邀请用户体验，哪么你已经喷得口干舌燥了，也要坚持，挖够了 100 位，你就是行业里很了不起的人主动自荐，寻找挖掘和自己的属性有关联的社群、圈子，先找版主、吧主、管理员，说明来意，提出合作意向，本着滴水穿石的精神，知道人家把你删除
四、海外社交平台引流随着国内企业产品先后出海，但在国际市场上，缺乏引流手段，此方法同样适用没钱没人脉不做 ASO 的 App。Instagram、Pinterest、Facebook 都是引流的好工具，记得用工具查看其每周的数据变化，以此为基准，进行下一周的内容调整五、短视频这里不是让你去亲自出镜，你要策划好脚本和分镜，然后自制视频。如果你自己排斥这个方法，那就只能去 YouTube 上搬运了创建以品牌命名的各大视频门户账号，随后同步搬运的视频到此，记得把咱们自己的水印也加进去，这样就圆满了，嘿哈抖音、快手、西瓜、微视、火山，这些不是不能做，是你要有脑子的去做，什么样的内容能火，能持续的火，什么样的内容在火的同时，还能和自己的产品挂钩，更完美了

做这个职位，负责 App 增量，你就要付出比常人更多的辛苦，时常提醒自己要注意信息资料的采集，加上标签，用的时候不至于先想到的是找别人要，别做伸手党。自己本地、云端存储着海量可随时调用的信息，比什么都强。

我从 2012 年开始，自己的微博每天不管多累，都要全部把已经关注的 300 个账号当天发布的内容，全部浏览一遍，该放 Taguage 的放进去，加标签，该批量存储建 Folder 的，就保存在本地，用 Everything 来进行搜索调取。长期使用 Google ，在 twitter 、Pinterest、instagram 上都有账号，且活跃。

上面的账号体量不大，不足挂齿，但只要坚持，工具运用得当，那必须是日久见真知，路遥知马力！最后呢，多利用工具来完善个人知识技能体系，让自己更加丰满，更加无敌。

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