大师好,我是唐昊;我们不管做什么,都得先把产物打磨好,产物是最重要的点,我之前也写过关于打造的文章,那当我们把产物打造好了今后,我们要干嘛?我们要找到我们的流量进口和渠道,那这是我们,接下来要做的工作。 实在,社群流量裂变,他并不是一个很焦点的工具,它只是一个技术型的工具。流量进口渠道它的重要性是什么呢?就是你已经把产物打造的很完善了。那我们假如找到我们自己的流量进口,加上渠道的助推,那这会让我们的产物快速腾飞。所以流量进口和渠道是一个比力,焦点的节点。那明天,我给大师分析流量进口。 所以此次分享处理的题目就是,当我们万事都具有的时辰,春风怎样去借。一小我的气力是很是有限的,例如说我自己去做一次裂变活动,那能够辛辛劳苦,只能裂变一万个粉丝,那你能够会说,一万个粉丝实在已经挺多了。假如我约请了10个KOL,大概说20个KOL,大师一路去助力活动,做到十万个粉丝,都是很简单的。 所以一小我做的再好,他都不如一个团队,一群人一路做一件工作来的结果要好。那明天我们要搞大白的就是,流量进口有哪些?应当若何去借力这些流量进口? 一、线上流量进口+线下贱量进口1、线上流量进口 线上我们做流量凡是都是用虚拟的物品来停止引流,例如说电子书,课程,社群等等。 线下我们凡是都是用实物来引流,就是说看得见,摸得着工具,例如说书籍,玩具,零食等,各类小礼物。 线上为什么要用虚拟物品呢?由于假如线上也用实物的话,那末本钱会很是高。那线上流量怎样把握呢?做线上流量的人都具有一个特点,就是说时辰连结期待心和洽奇心。例如说,新浪微博玩家在微信公众号范畴里一般也都是大佬。像当下做的比力好的自媒体十点念书,它也是是靠微博起家的。再比如玩微信公众号的大v,凡是在抖音也能成为流量大佬。 线上流量进口,你只要吃到一波盈利,那末前面的盈利你根基上不会让他跑掉,由于你确切从中获得很大的收益,那末你必定不会放过下一波盈利。由于下一波盈利,一旦捉住了,又能挣一笔大钱,除非你说你对钱不感爱好,这句话也就马云那种条理的人,有资历说一下。我们这些人还是算了。 而一般人没有享用过盈利,是不会轻易去尝试新事物的,例如说,抖音,相信很多人从很早就打仗过抖音这个APP,可是呢,都不相信这玩意能赢利,而且还是赚大钱。城市犹豫,都是当他人已经做出来成果了今后,才想到要去尝试,例如说,第一批百万粉丝的用户出现了,你才起头意想到,诶,这工具似乎能赢利。可是你又会起头想,已经有那末多人百万粉丝了,那应当没机遇了吧。然后呢,就爽性放弃了。 由于我们没有获得过平台的盈利,所以我们不会说轻易去尝试一个新的平台,流量进口。由于第一,你不懂法则;第二,你要熟悉这个APP。 那末再说一个自媒体的案例,本日头条从最起头的时辰一向到现在还存在,经过写内容送材料来引流。天天都能获得几百上千的用户,导流到小我微信号大概微信群里。原本预备了一些案例图片,可是由于这类图片比力敏感,平台一般不答应发,所以我在这里就不发出来了。 那你说这个,他算是一个比力高深的技能吗,谈不上,这就是对线上流量进口趋向的把控。所以,对每个流量进口的把控,是很是重要的。 2,、线下贱量进口 我们做流量,根基上大部分都是做线上流量,可是呢,我们同时也方法会线下贱量的玩法究竟是怎样样的,那我之前就就教过一个做线下贱量很是利害的大咖,我是交学费向她进修,他就给我流露了,做线下贱量的焦点点,那我在这里给大师分享出来。 (1)地址,要挑选人流量大的商场 (2)定位群体,宝妈人群 (3)他一切去加入理疗工作的职员都必须穿上小丑的工作服,就是以一个小丑的形象,去做此次活动。 (4)当一个线下客户过来以后,那末通常为送像一些小黄鸡啊,送气球,送其他玩具等等,那她过来扫码领的时辰,她会指导关注两个公众号。 (5)为什么要关注两个公众号了?一个吸粉给自己,一个吸粉给礼物供给方;这是最焦点的点。 他经过这样的一个形式,引流了很是多的线下宝妈流量。由此,我们提炼出线下贱量进口的焦点: 产物:找人合作供给 流量:人流大的商场 转化:小丑的形象吸引小孩 固然,这些都是焦点,具体自己操纵的时辰,需要围绕着焦点来因地制宜,不能生吞活剥。 二、免费和付费流量进口1、免费流量进口 免费流量进口,我这里就不外多具体的讲,由于后续的话,我会分享一些实操的案例和操纵,就是专门针对免费裂变引流方式,那末,只要启动量充足的话,根基上一次裂变下来的裂变的用户数目是比力多的,裂变的本钱接近于零,假如比力感爱好的话,可以延续关注我,后续,我会在社群流量裂变增加系列文章平分享。 2、付费流量进口 像在广点通,本日头条,微信等;都可以付费投放一些些广告,信息流。那付费获得流量方式首要有两种。 (1)投放采办:用户间接下单采办 投放用户间接下单采办的广告,那这类的话不能久长,而且性价比不高,由于这类方式,没有载体去承载这些流量,客户根基上都是买完一次,然后,根基上不会采办第二次,没有储备自己的流量池。 (2)投放增加:投放增加小我微信大概其他联系方式。 我比力倡议投放增加,由于投放增加的,现在都具有自己的流量池,那关于投放增加,我给大师分享一个风趣的玩法,就是以广点通为例,有一家公司想做小我号,就是把粉丝导流到小我号中,由于她们家的产物价格比力高,所以他只能经过他人增加他的小我号,然后一对一去停止转化。 它的目标是做小我号,可是他投放的时辰是要求关注公众号。在广点通上面投的是关注公众号。然后在公众号上去设想一些自动答复,大概说增加时就会答复小我号增加方式。 然后一个诱饵加一个二维码,消息回错了,也是一个二维码以及指导增加小我号的话术,所以,在他不竭投放的进程中,最初你会发现它相当于白捡了一个公众号。 所以,流量进口很是重要,我们要对流量进口有一个比力好的判定,不时辰刻连结一颗猎奇的心,关注新出的流量进口。出格是在当下贱量获得的用度越来越高,那末,我们找到一些可以低价获得精准流量的进口,就特别重要。 感激大师的耐心阅读,我是唐昊,社群智能营销开创人,延续为大师揭秘社群最焦点玩法与套路,以及延续为实体店、创业者赋能;那明天先分享到这里。 |