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列位小伙伴们早晨好，今晚是我们群第一次分享，很多新朋友还不晓得怎样介入，那就先依照我们的群法则介入，走一遍，渐渐就晓得怎样融入了 我们群的焦点目标就是召集一群人决心练习，一路相互监视天天用行动进修点社群小常识 内容营销应当是2020年的超级关键词，从客岁的成长趋向看，百度，搜狗，360等搜索营业有所下滑 大师都意想到广告烧钱的形式越来越不合适企业的持久成长 现在年受疫情影响，以电梯广告著称的新潮也起头了裁员，单一的广告营业深受众创 因而大师的留意力都回归线上，起头关注社群，直播，短视频 对于之前做过预备的企业，对互联网有些网感，还可以借助之前的老用户保持营业，而那些没有做存量预备的企业就面临生死的题目 很多企业找不到若何建立用户毗连器，只能姑且起头进修社群，进修直播，进修短视频 他们的广告逻辑不再是推行式，而是剧情式+故事化+场景化的内容 那内容营销怎样玩？ 有啥感化呢？ 明天此次分享，我们会给大师娓娓道来，包括我们开年自己的理论，跑了一遍的案例分享给大师 我们会围绕三个点来分享: 一、内容有什么代价 二、社群形状的内容散布 三、若何用好内容兵器涨粉涨粉 先来分享第一点，内容有什么代价 第一个代价:引流 内容计谋一定要放在企业计谋里重度考查，每一家公司都需要有内容部分，比如新媒体 新媒体的感化不止是写写公众号，多平台分发，而应当是不竭的代价观传递，不竭的在公域内容平台找到认同你的用户和你发生定阅关系，关注关系，付费关系 我们曩昔常用的方式，是写完一篇内容，下面留一个微信号，或公众号，对差池？ 不管你的内容是图文，还是音频，或视频，直播，套路都是一样，只不外效力和表示形状纷歧样 经过持久的内容输出，一旦你的内容是爆款就会获得平台的保举，比如头条号，熊掌号，知乎，简书城市给我们带来流量， 固然个此外行业比如母婴圈会在辣妈帮，宝宝树做内容深耕， 比如一些护肤品公司会在小红书、B站种草都是为了吸援用户认可我们的内容，定阅我们，甚至加微信 内容除了吸粉，实在还可以给我们造IP，建立品牌，比如拿图文赛道，微博期间的万能的大熊，秋叶大叔 比如简书里诞生凶悍一只猫 比如直播类，淘宝直播诞生了李佳琦，薇娅，张大奕 抖音诞生了石榴哥，忠哥，祝晓含 快手里诞生的辛巴，散打哥 他们都是经过内容形式，建立自己的IP，只不外他们打造IP的效力，方式不太一样 固然，内容还可以变现，比如我们的新媒体职员最擅长的是内容输出，可是曩昔变现很困难，大部分靠接广告 后来发现接广告轻易掉粉，这个时辰，常识付费就是一个很好的偏向，他们可以开设练习营，开设常识星球做常识付费 还有一些人会用社群得形式做会员制，这个合适80%企业玩，若何用内容+产物构成企业老用户运维机制，是大部分企业想做，大概已经做了个开首的，由于社群的代价在后端，若何激活用户认知，激活用户关系，驱动用户帮你裂变，驱动用户帮你卖货，这是我们很多企业在试探的 会员制的焦点也是要内容运营，在线上没有内容，用户就很难去领会你信赖你，自然就没法进一步成交 那在社群里有哪几种常用的内容呢？基于今年的另一个热门词:私域流量，能否是听得脑子都麻了？ 私域社群的经营是用户加倍圈层化邃密化地区化的重度运营 不再是拉个群，搞一次分享，即可倾销便可以了，而是需要起头关注私域社群的持久系统化的运营 这里的内容也是重点，我们也得去计分别歧的内容功用，比如我们会把内容分为引流内容、办事内容、裂变内容、付费内容（一切形式皆内容，你感觉呢？） 按照我们的经历，我们把社群内容做了分别 ①直播 ②微课 ③互动 ④活动 直播+社群，能否是现在你的朋友圈处处都是？ 比如刚刚阿谁广告的，腾讯直播，他是新的内容形式，但这类直播是私域化的，流量严重依靠社群，依靠IP和信赖代理 微课，这是我们常用的，在2015-2019经常利用，比如大师会用微课方式吸粉，海报裂变做过吗？就是这个逻辑，但是随着微信官方的管控，这类方式结果就下来了 那微课还有代价吗？自然有，可是要分场景，假如是引流场景，那就很难，但假如是办事，裂变，付费的，还可以在设想玩一玩 比如我们建立了社群，就需要制定系统的内容持久输出，这是办事型微课 我们也需要用好内容去做裂变新用户，比现在天的分享竣事了，有朋友会整理成文章，音频，再次传布，他能否是裂变？ 大概我们设备的是付费进修，系统形式的微课，能否是又可以变现了？ 除了微课，我们的互动也是很好的内容，这类互动不是注水，而是有代价有态度的概念碰撞，这些内容能否是也可以整理下，又会酿成裂变新用户的兵器 社群里还有第四种内容形式，那就是线下活动，刚刚我们提到一切形式皆内容，活动能否是内容？ 活动自然带有吸引感化和文化感化（好的社群需要文化），这些活动是封锁的，但当这个活动发生了，我们会摄影、会直播、会录视频，公布到公众号，朋友圈，他就酿成了裂变内容，酿成了社群文化的传递 这些内容在很长的时候里会酿成社群特定人群的故事，记忆，陪伴在社群里越来越有代价，用户的生活，工作，豪情，爱好都社群里，都是社群故事，都是好的社群内容，这些内容会吸引后来者 这几种内容真的很好，他们会让一个微信群形式的社群羽翼饱满，布满故事，这个社群才算活了，由于人的关系在这里沉淀了。但假如基于明天的主题来说，他们也是有弱点的 比如这些好的内容在社群里诞生，多数会成为社群用户特定人群的故事，并不太轻易让更多外界的人短时候内晓得并感同身受。 内容的封锁会形成好的内容不被市场化，吸粉就慢，社群裂变也慢 那怎样办？我们作为社群主怎样用好内容营销来引爆社群裂变？ 涨粉涨粉，是你不是你想要的？ 内容是兵器，是互联网上毗连用户最妙手段，可是曩昔我们不晓得怎样用，大概用海报裂变的形式毛病的用，驱动用户交际裂变，是危险人脉的 我们经常说，社群运营最好的方式是真诚，真诚也是一种套路啊，你发现没有，互联网上能爆红的，一定是这个IP或这个社群主有血有肉有豪情，让人感觉真，值得相信，对差池？ 所以我们方法会，在内容绝对牛逼的条件下，你缺少的是传布途径，可是现在最好最低本钱的传布场景是社群 你怎样让社群里的用户心甘情愿介入？ 这就要求群主有专业，人也真诚，再设想一个用户可以介入的机制，把每一个用户的无私否包容进来，酿成相互赋能相互利他，这类无私放在一路就是一群人的利他，关键在于共鸣和机制设备 这里我们起头举例子 在这个群没有建立之前，我们已经有部分小伙伴介入了此次理论，明天分享一下 我们告竣的共鸣是私域流量的同享化，人报酬我，我为大家 基于这点，我们开了屡次同频会议，确保大师都能了解我们在做什么 接着我们需要制定社群制度，也就是大师了解的群规，从社群逻辑讲，假如我们不买通用户关系，驱动用户介入，这个群八成活不外3天，所以我们开放着玩 由于青木会社群的运营场景不止微信群，更重要的阵地是水晶星球，里面有内容，有水晶（用户进献值），也开放了话题区，产物福利区，直播功用（后续）等给到用户，最大化的让用户介入进来 同时，也会开放一些社群进修的特权，比如我们的私域流量增加营，让用户有收获 接着，我们还需要设备一套大家可以介入的玩法，受今年拼多多，快手，抖音的裂变红包玩法，我们设备了交际化游戏的运营玩法 由于刚刚我们说过了好的内容是条件，传布途径需要我们来设备，但又不想把他酿成KPI.，那样太累，用户一定愿意介入，所以我们的运营战略就是玩，开放同享 交际化的游戏是啥？ 你天天进修内容，我们有专门的同学放置上架（内容起头了），用户天天只需要在他碎片时候翻开我们星球便可以进修，除了进修，那是什么驱动他裂变？ 来看图  你分享文章，你可以激活你的朋友圈人脉，谁关注了你？谁才是你的铁杆？你便可以围绕这个内容又重新建立起你们的关系，激活你的微信好友 又比如，这可所以一次悄悄较劲，相互PK谁最有影响力？  固然，固然，水晶作为社群里的交际货币，我们还可以兑换福利产物，兑换会员特权，可以毗连分歧的资本，他们都需要水晶 这一套机制+社群办事，可不成以强化用户关系？ 那后续是不会可以按照排行榜，赐与排名前三的朋友更多福利，更多嘉奖，假如你是企业，用这个机制还担忧用户不介入你的社群吗 假如这个爆款内容是你的内容，用户传布的就是你的内容，你还担忧没法带来新用户吗 经过这套机制把我们的用户的交际裂变翻开了，这点和拼多多，海报式裂变是一个逻辑，只不外我们的传布内容变了，这个传布物体是内容，是对用户有代价的，能代表用户身份的，能给用户声誉感的 我们把内容营销的代价最大化是经过交际化游戏，利用的道具就是爆款内容+社群机制（水晶）+嘉奖办法（产物福利、社群特权、社群资本）+人网计谋（交际裂变） 好了，明天的分享就到这里，能否有感受有收获呢 |
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