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抖音/快手的流量运营逻辑

| 2023-3-18 15:55 阅读 79537 评论 0

短视频是富媒体的表示形式,而不是本质,其焦点仍由产物和内容生态所决议——抖音强媒体弱社区、快手强社区弱交际。


抖音先做保举后做关注,快手则是将 保举看成了关注的启动器,跑通了“保举”和“关注”的协同效应,这是由二 者流量机制差别所决议。


抖音更关注“保举”,快手更偏向“关注”,就像是“看电视还是看人,电视会休闲时候看,但关心的人会时辰向翻开看看”。


算法与交互设想相辅相成,“瀑布流”助力“关注”、“同城”交互。


从用户体验的角度,翻开抖音间接进入播放形式,依靠高低滑动来更换视频,这类懒人交互提升了用户的黏性,削弱用户改变的志愿。


“四周板块”、 “关注板块”的利用几率大幅下降,用户留意力黏在头部用户的优良内容上(抖音算法决议保举内容更优良,无需用户更多操纵),中心化加重。


反过来,快手的三个交互方式(发现、关注、同城)都是“瀑布流”(保举可以改成大屏形式,需手动设定)。


且由于算法机制,快腕表现的内容优良密度没有抖音那末大,需要用户停止挑选,这也就是为什么“关注”、“同城”利用频次这么高的缘由。


如此看来,“转动播放”更合适抖音,“瀑布流”更合适快手,而“瀑布流”+ “公允的算法保举”(头部视频限流,给其他中尾部展现空间)配合塑造了快手的“交际属性”空间。


所以快手更夸大用户间的关系、私域流量生态加倍成熟; 抖音流量更多把握在平台方,私域流量生态仍在摸索。




短视频触达遭到算法限制,直播还是短视频私域流量的重要载体,此外,快手 的群聊功用也具有潜力。


抖音直播的进口主如果左上角的“Live”,仍然是大屏形式,淡化关注,仍然是平台流量逻辑。快手直播的进口在关注 Tab 下首行, 用户与主播之间联系很是便利。


与抖音只为相互关注的用户供给群聊分歧,快手的群聊功用与 QQ 类似(不限用户关系),更方便的保护粉丝关系。


从黏性、 时长、保存率来看,抖音、快手与QQ极为类似。


一方面,似乎意味着短视频平台的用户天花板约即是QQ;


另一方面,快手在交际属性上也有望更进一步,也将更有益于私域流量运营。




在直播带货早期,抖音、快手就接入了淘宝、 天猫、京东品级三方电商平台,帮助内容创作者按 CPS 方式抽佣。


曩昔几个月,抖音对网红带货施加更多限制-限制带货视频数目、商品链接需跳转至内部信息 流界面,快手也加倍倚重本身扶植和有赞等SaaS产物。


短期来说,中心化电商平台完善的货架、根深蒂固的用户习惯以及杰出的履约系统不成短期复制,但持久来说,自建电商系统、更好的办事商家是必定挑选。


你现在在哪个平台做直播电商,为什么?接待留言。

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