一样是做视频号带货,为什么你公布的视频好几万流量,转化率却低的不幸? 为什么他人发的视频就几百个播放量,转化率却高的一塌糊涂?作为创业者, 你心里一定要清楚,影响视频号带货转化率的身分有哪些,你要全数抓出来, 比如说,你是卖数据线的;客服销售话术对你来说,能够不是最重要的; 但假如你是卖中高客单价的产物,比如你是卖珠宝,客服就是很是重要的环节 客服对你销售转化率的影响很是大;除此之外,影响转化率的身分还有很多; 你把用户为什么采办(思考途径)——用户看到——用户采办整条链路捋清 举个例子:(把这一块完全给你整大白,希望可以帮助到你) 一:用户思考整条链线路 1、翻开视频号 用户大脑思考:这一天太累了,做饭洗碗看孩子,老头看腻了;看会视频号吧 2、自动跳转到保举页 用户大脑思考:这小视频看着真得劲啊,比干活舒服多了(此时没采办愿望) 看到好的(感爱好的、热烈的、正能量的、高兴的)就停下;欠好就划曩昔, 率直来说,中老年在内容这块不算很挑,究竟看到新颖工具,谁都想多看会 你回忆一下你的初恋,刚谈恋爱第一个月,能否是看哪都舒服;前面………… 3、用户刷到你的视频(用户看到后的心理想法) 用户大脑思考:这个工具我需要吗?它真有那末好吗?我为什么要现在买? 所以你要在视频中告诉用户,产物的益处(适当放大),给她一个采办来由 比如一个高价水饺品牌,它就是经过拿捏用户心理,进而让用户买单的 人群:公司白领女性 一般心理:买这么贵的水饺,怕老公婆婆晓得说不贤慧,心理上的愧悔感 这时,品牌方在洞察用户需求时,成功捉住这一点,让女性心甘情愿下单 文案:你平常那末辛劳,可贵休息一次,固然要吃点好的 此时用户心理:对哦,你终究给我一个果断采办的来由了,我来了,顿时来 4、用户行为途径决议转化率 用户大脑思考:这产物不错,你这熊孩子别给我玩迷宫,赶紧告诉我,快 做视频号带货,万万不要用渣男思维;你既然激升引户的采办愿望,就玉成她 你要告诉用户去那里下单,用户采办途径越短越好;一旦用户迷路,间接泡汤 二:从这几个细节提升转化率 1、简介,告诉用户去那里买,凭什么在你这里买?给用户一个采办来由 2、批评区,用托来陪衬你产物的益处,你产物的火爆,拿捏用户从众心理 3、置顶视频,万万不要放点赞最高的视频,置顶视频是帮助告竣变现目标的 4、橱窗价格排序,第一个一定要用价格高的,让用户感受你前面的优惠的 假如你在第一个商品放价格低的,那垮台了,前面的越来越贵,就不想买了 5、商品描写页,去淘宝上找点击率高的封面,点击率高的题目;要有吸引力 6、私信话术:这个对于中高客单价的商品来说,很是重要;万万不要轻忽 7、私域做好朋友圈:找出你产物的最好营销点;天天不竭输出即可 8、不竭测品,有些产物转化率就是低;有些产物退货率就是高;多测品 最初总结一下:转化率低,先思考题目,罗列出一切的影响身分,逐一优化 万万别再单打独斗了!抱团取暖才是快速成功的捷径,和优异的人做牛逼的事 你要晓得一件事,一小我的气力是很有限的,一群人具有的信息却是无穷的, 关注黑虎,一个你成功路上只给你讲大真话的朋友。 |