品牌转战线上营销破局口——视频号

曩昔几年，受疫情影响，很多企业品牌将更多营销预算放到线上，也对流量和变现有了更高的要求。2020年年头，视频号刚刚上线，凭仗背靠微信庞大流量的上风，吸引很多企业品牌将营销阵地转移到这里。

疫情以来，很多品牌在视频号增强线上传布与营销，联动公私域实现更精准的营销投放，同时实现了品牌扶植与销售方针。

杨康夸大，视频号已经成为品牌不成或缺的营销渠道，品牌可以在视频号挖掘营销动力，经过塑造品牌影响，精准触达焦点用户群体，再制定差别化的合作战略，开释品牌营销势能。

视频号是品牌营销新起点

龚海瀚：近几年，营销行业出现两个很明显的变化：一是追求品效合一，营销重点由曩昔的前端品牌曝光，转移到后端链路的转化和变现；二是内容视频化明显，对品牌传布、营销和运营等环节的影响较大。

作为品牌的内容阵地，视频号可以承载企业品牌宣传、产物种草和培育用户心智等要求，经过公域高效触达用户，再沉淀至私域停止深度运营。

杨康：视频号和微信生态相互绑定，可以帮助品牌打造AIPL模子（初次实现品牌人群资产定量化、链路化运营）。现在，电商情况变化明显，再加上平台合作剧烈，用户普遍持观望态度，采办志愿不高，在这类情况下，很多企业感觉营销越来越难做。

对照其他成熟平台，视频号还处于一个盈利期，可以帮助品牌快速拿到流量和用户。但品牌入局视频号之前，一定要做好计划，细化营销战略，是要做品牌曝光，还是直播带货。

假如视频号仅仅挂钩品牌扶植，实在没有发挥出实在的感化。视频号是一个生态，既有公域流量，又可以私域运营，甚至还有小法式、视频号小店等营销组件，可以说是一个品牌孵化的加速器。

企业品牌可以在视频号快速找到流量出口，经过转化用户、连结用户活跃，敏捷打造品牌自有流量池，再针对产物特征，推出婚配平台的营销战略，打造盈利形式，处理产能过剩、流量本钱高档题目。

究竟上，很多企业也意想到纯真将线下产物拿到线上，是卖不动的。但视频号具有沉淀私域流量的才能，私域卖货比起公域最少能翻一倍。是以，品牌可以经过私域运营，提升用户转化率，实现品牌营销的“弯道超车”。

别的，视频号上线原生广告竞价推行才能，支持广告主对短视频和直播停止投流推行，为广告主带来新的流量机遇。这是除了私域，视频号别的一个针对品牌营销的新打法。

龚海瀚：假如只是纯真卖货，每个平台都可以做获得，商家依靠平台投流，去实现更高的ROI，但在获得销量后，发挥品牌整合效能、提升品牌合作力的，只要视频号可以做获得。

视频号加速企业停止数字化转型

龚海瀚：其他短视频平台需要额外去下载，需要去做用户的新增，甚至需要付费去推行。但视频号由于背靠微信，可以同享生态流量，让企业品牌有了更多运营操纵空间。

杨康：视频号对企业品牌来说是一个值得深耕和摸索的运营平台。在视频号，私域流量属于企业品牌的私有资产，可以间接与用户建联，引流新用户、盘活老用户，以及提升用户转化，在塑造品牌形象的同时，还可以提升用户代价。是以，私域运营不但仅是电商行为，还可以帮助企业搭建营销根本设备，实现获客、转化、增加，加速数字化转型。

是以企业商家在深耕视频时，一定要做好两点：一是从品牌视角转化为用户视角，简单来说就是站在用户的态度去结构全部品牌的营销战略；二是做好用户分层，进而制定分歧的产物战略，满足分歧用户的差别化需求，从而实现每个阶级的用户代价，完制品牌的销售方针。

视频号的营销玩法比其他平台丰富，它可以毗连公众号、小法式、搜一搜和企业微信等，鞭策去中心化交际传布，经过交际互动，进步用户对产物的印象，从而进步品牌的影响力。

很多品牌已经在视频号搭建面临消耗者的营销形式DTC（Direct to Consumer），不需要经过中心渠道，间接向消耗者销售并建立关联。2022年很多品牌商在视频号自播，操纵视频号交际和私域的两大上风，开启直播带货，同时建立起品牌线上营销渠道，比如视频号小店。

本质上很多传统企业品牌都是DTB（Direct To Buyer），但随着视频号线上渠道的便利性，DTC（Direct to Consumer）将是贸易转型的大的偏向，视频号可以将消耗者转化成私域用户，成为企业品牌的持久资产。

龚海瀚：现在，短视频和直播已经成为企业品牌营销的新载体，特别是视频号基于熟人关系链的交际保举，既能酿成内容传布的载体，还可以提升品牌营销代价。从流量场景结构到持久品牌扶植，品牌离不开视频号的平台助力。

私域运营要对峙持久主义

龚海瀚：随着私域获得重视，大师起头思考公域和私域的运营本钱，公域就是追求ROI，花钱去买流量，最初实现本钱接管便可以了；而品牌在私域要照顾到每一位用户的情感，甚至做一对一的托付，运营本钱高，但后续私域的开辟才能更强。

杨康：可以举一个例子，抖音快手就像出海打鱼，明天能“捕捞”一批用户，但不能保证实日照旧，是以盈利稳定性很弱；但视频号纷歧样，它能帮助品牌买通微信生态链路，不竭精耕细作，定时收获。比如将母婴用户放在一个社群里，不异的话题、爱好爱好和消耗行为，更轻易停止私域转化。

企业品牌假如想在视频号获得一席之地，就要有持久耕作的心态，以及充实操纵好平台上风。曩昔很多企业品牌在视频号直播更多是试水，直播一场看到结果欠好就间接走掉了，这样是行欠亨的，不成以将其他平台的运营形式照搬到视频号。

找到合适平台的运营方式和玩法，企业品牌便可以在视频号持久保存下去。所以企业品牌做视频号一定要有持久计划，前期可以借助流量快速起号，前期沉淀私域持久运营。

龚海瀚：企业品牌要运营好私域，也要留意视频号平台新的变化。为了让用户在视频号有杰出的购物体验，平台进步了进步保证金门坎，以及收取技术办事费，目标就是要进步视频号的电商情况，让更有优良的品牌商家入驻，进而淘汰掉一些生命周期短、供给链弱的商家。

以家电行业为例，市场合作进入白热化阶段，所以很多品牌希望通太短视频去做成一个品牌，甚至在微信这个生态里完善搭建营销链路。是以，视频号可以鞭策传统行业拓展一些新打法，通太短视频和直播等时下风行的方式，连系微信生态的流量，加速企业完制品牌传布，以及内容营销和转化的进程。

明天视频号的盈利在于庞大的流量，特别是新号开播可以拿到更多免费流量，一些视频号零粉开播的账号，一天甚至可以卖出数十万。END