2023年，小红书平台十大运营趋势[建议收藏]

| 2023-3-7 14:47 阅读 89570 评论 0

2022年末终究竣事了疫情，2023年看起来一片光亮。那末今年的小红书平台也将停止较大的营销变化,2022年，小红书平台发生了许很多多的工作:

调剂了薯条的界说

改了蒲公英博主准入门坎

新出了聚光平台

实行了新的蒲公英健康分

品牌违规分等运营机制

这些变化让小红书变得加倍完善了，贸易形式也越发的清楚，明天我们来聊聊小红书2023年10大营销趋向.

1内容迭代加速，博主生命周期收缩

现在处于活跃阶段的小红书博主大大都是从2021和2022年才起头运营的，这说明什么呢？我感觉能说明两点。

第一是小红书平台对新人友爱，究竟对新人不友爱，不分派流量，就不会有新人的脱颖而出，固然了，这个友爱不但是流量友爱，还有收良朋爱，空有流量没有收益，也没法吸引新人博主对峙。

第二是说明小红书博主生命周期起头收缩了，前些年的小红书更像一个小众的社区产物，里面活跃的都是熟人，天天看看这些老朋友做什么，去哪玩，用什么产物，这些老博主像酒一样，越久越香。

但小红书对贸易追求以及产物形状的调剂后，现在的小红书美满是公共的交际平台，不是小圈子了，用户量很大，活动也很快，内容需求量也自然变得更大，这些用户不是延续原有用户的爱好和情怀来围观老博主的，而是全新的，基于当下的需求和爱好，来寻觅新的内容婚配本身需求的，底子不care你老不老，玩了几多年，自然的就加速了内容的迭代速度；

举个例子，比如之前做出一种符适用户爱好的内容剧本，可以用半年一年，现在最多三个月就得换，否则其他博主会模仿，而且用户也感觉死板，感觉没意义，继续用也渐渐的没流量了，逼得不能不换。

老博主们，能跟得上这类内容迭代节奏的，继续拿捏的住当下用户爱好的，便可以继续做博主；跟不上的，也很一般，自然就得分开，所以博主的生命周期也就被收缩了。举个例子，假定之前的小红书博主一旦着名后可以干2-3年，那末现在干1年，就有能够竣事了。

至于竣事做博主的缘由有很多，比如做博主内容做不下去了大概不想干了再大概干的太好，干此外去了，都算是，但绝大大都不继续对峙下去做博主的缘由还是没法跟上平台上内容迭代速度，被打败了，抓不到当下用户的爱好，被迫不干了。

就像明星一样，几十年前电视作为焦点媒体时的明星，一旦火了，能火很多年，但现在互联网作为焦点媒体了，恨不得明天火了，明天就凉了，第三天谁还能记着这小我？一个事理。

这个趋向，我相信一些在小红书做了两三年博主的人最有讲话权，比如看看身旁的一些博主，能否是大比例的都不做了？大概看看现在跟你一路在玩的博主，能否是都是这两年起来的多？

我相信答案都是“YES”，按照我的观察，2022年下半年，是博主生命周期收缩速度最快的一段时候，你可以闭眼想想能否是有这个感受。

大师看完，能否是感觉小红书有点残暴？居然有这么大的合作？压力这么大？

可是别焦急感慨，由于任何一个视频平台，这类工作都是一种必定，没有才是不一般的。

而且即使如此，小红书博主的生命周期也比抖音长的多，内容迭代速度慢的多，由于抖音用户量更大，基于视频流的阅读形式也比小红书双屏阅读的内容需求量更大，所以抖音的残暴，比小红书愈甚。

但这能否是说明抖音的博主来做小红书就是降维冲击？轻松干掉小红书博主夺得冠军？答案并不是，我观察了多个在抖音炽热的汽车行业博主在小红书的运营情况，根基都不温不火，与抖音的情况截然不同（我同时还观察了多个类目，不止汽车，情况不异），这也说明抖音和小红书的人群爱好，内容形式分歧性很是低，抖音的博主来小红书运营的好，所需要支出的尽力，并不低，底子不是把内容搬过来就能降维冲击。（文娱，综艺，宠物类除外）

所以我猜测，2023年的小红书的内容迭代速度会进一步加速，博主的生命周期也会进一步的收缩，但由于疫情竣事，采办力逐步规复，这类速度不会很快，最少不会跨越2022年的下半年的速度。

所以作为博主却是不需要有什么担忧，只是在做博主时，就要做好这样的心理预期，别火了几个月以后，流量下降了，就夜夜睡不着，总感觉自己是被平台针对了，这时辰无妨当做一个提醒，说明自己该好好的完全调剂一次内容了。

2博主变现加倍丰富

作为博主，在小红书分享内容是其一，获得收益是其二，所以变现是博主不管若何都离不开的话题。

已经的小红书博主收益只能靠接广告，而且法则并不清楚，但现在情况已经有大大的分歧，我从两方面给大师讲讲。

1）博主变现贸易形式

小红书博主变现的贸易形式是很明显的在变多的，就像我前文写到的，博主之前首要靠接广告，但现在接广告只是其一，除此之外还可以开店卖货，直播/小清单带货，专栏卖课等都是可选的变现方式。

不外，今朝接广告照旧是90%以上博主的焦点挑选，其他的变现占比并不高。

2）博主的变现贸易情况

变现贸易形式能跑通，但不代表跑的好，由于能不能跑的好，完全要依靠于贸易情况的完善水平，比如报备笔记，是小红书一向存在的贸易形式，但往前数，都谈不上跑的太通顺，直到22年，蒲公英平台完善了多个合作形式，多个法则要求，报备才起头不被博主/品牌那末顺从，也起头自觉性的挑选报备笔记了。所以从这点来看，小红书的贸易形式是越来越完善的，法则也越来越清楚，能让博主变现这件事跑的更畅达。

而23年，我猜测小红书会在博主变现形式上做更多的摸索。

比如带货，我说的这个带货跟以往的小清单和直播带货分歧，小清单是一种经过搜索来获得采办进口的带货方式，不能不说，真的麻烦，每一个操纵复杂的步调都是流失用户的利器。

而直播带货，不能说小红书直播产物有什么题目，只能说小红书大大都用户采办目标明白底子是不需要在直播里“带”的，反而是间接粗鲁的供给采办进口加倍符适用户的预期，所以为什么笔记上不能间接带货？（今朝只能挂自己店肆上架的商品），为什么不能把普通的笔记带上其他店肆的商品，顺便让用户获得佣金呢？

我猜测小红书是担忧全民带货，每篇笔记都很像广告，但假定我们换个角度去了解这个题目，只是把笔记中出现的商品作为“笔记根本信息”供给给用户，那末用户能够也不会感觉像广告了，信息周全且丰富，加倍有助于用户判定能否是应当采办的产物，所以我相信间隔在小红书经过笔记带货获得佣金，能够并不悠远了，这也会成为小红书贸易形式上的一大步。

3观光苏醒，带来新机遇

疫情竣事，经济迎来苏醒，这首当其冲的必定数观光。

疫情刚刚竣事才1个月，春节档的旅游周全爆发，多个旅游城市的酒店一房难求，据相关数据统计旅客已经规复至2019年同期的90%以上，可见观光不但规复了，而且规复的速度还很快。

但我们不要跑题了，回到小红书，观光可是疫情前小红书的前三的大类目，所以观光规复，我感觉小红书最少能带来两大利好。

第一：流量利好。先不谈赢利，观光最少为小红书供给了庞大的流量进献，究竟这些用户因观光攻略用了小红书（相信我，小红书绝对照其他观光攻略产物好用），又感觉还不错，那末保存率还是挺高的，这些用户的需求也会被转移至生活的各个方面，比如做个菜，选个餐厅等等，会带动小红书周全的流量增加，我小我倡议其他类目标博主应当为小红书观光博主拍手才对，这是仇人。

第二：博主利好。观光的规复是指用户又有了大量的观光需求，但观光的需求也自然需要大量的观光攻略，鉴于这三年观光类内容更新接近障碍，所以今朝观光内容算是相当稀缺，用户有需求，那末观光的内容也应当满足需求，这就出现了完全有能够诞生观光大博主的机遇，在平常状态下，这类机遇不太能够，拿母婴举例，现在入场，那是必必要和其他博主厮杀的，但观光现在是属于空缺，博主还可以吃先发上风，机遇可贵。

可是我这里还是要提醒几句，探店博主不即是观光博主，在2019年就有一些博主偶然进来观光一次，闲着没事发点探店的笔记，就跟我说她是观光博主了，这完全不是一码事好吧。

观光博主是需要延续观光的，且同时能在观光地址，观光经历上做出特点才行，人得是社牛，还得能折腾，比如很多观光打卡点，四周空无一物，跑了几个小时的旅程就为了1分钟摄影，说不折腾是不成能的，需要能对峙。

4探店老风口

探店是这两年小红书逐步兴起的类目，客岁我在文章里就猜测了探店会在小红书有爆发之势，这个猜测成果没有错，探店在22年完全的站上了一个新台阶，之前餐饮企业都忙着去抖音了，但22年也都起头发现小红书是个奇迹之地，也起头重投入做推行了。

这事我有证据，众所周知，小红书的贸易速度历来比其他平台慢一拍，但蒲公英平台在前段时候也上线了“探店招募”的合作方式，可见探店类目标潜力之大。

但探店与其他类目多几多少有点不太不异，其他类目标客户是希望找KOL尽能够的放高声量，把KOL的信赖传递到品牌上，但探店呢，客户根基不在意KOL还是KOC，归正是个博主就行，他们要的是人头数，要的就是店肆在小红书上遮天蔽日的感受。

所以探店的KOC博主会成为这个类目里变现最好的博主，比素人要好，比KOL也要好，也就是1万-5万粉丝之间。

而且随着小红书的重视，仅仅是内容植入广告的合作，生怕还不够，像抖音一样的“餐饮团购”有能够也会被小红书提上日程。固然，我今朝毫无证据，仅仅存在设想当中，不外假定我是小红书的产物司理，那末我一定会上这个功用，究竟，小红书拿着探店的一手好牌，不管是用户旁观探店的人数，还是博主数，完全丰裕，做这样的行动，是天真烂漫，同时还能抽到团购佣金，何乐不为？（不外这会比力考验运营的才能，商家们是需要一个个的压服的，自动拉进来的，他们不会像消耗品牌一样出格自动的送上门来）

所以我猜测，2023年的探店类目会有进一步的成长。

没有了疫情，博主也会加倍稳定，由于商家喜好数目多，而不是粉丝多，所以探店博主，能够会成为非职业博主闲着没事玩玩的副业，比如门生吧，原本吃吃喝饮酒很一般，现在拍摄影，发一发笔记，一个月还能千把块的支出（甚至几千上万），何乐不为？

5流量价格，更贵一点

一个互联网平台上，流量是一切尽力的尽头，非论是内容，还是粉丝，终极不过都是博取流量；

但很多人会是以误以为流量是免费的，但这个是严重的误区。举个例子，就像很多年前，大师都感觉听音乐不用钱一样，但现实上只是一些平台替你承当了用度而已；

有些伙伴照旧疑问，那我现在也没花钱买流量啊，我发了笔记就有流量不是吗？没错，但这个缘由是发笔记=生产内容，而内容又是需要花费时候的，是以你并没有免费，只是用内容置换了小红书的流量而已，假定笔记结果好，那末小红书就相当于拿流量做了投资，由于你能给小红书带来更多的流量。

但归根结柢，这些流量都是有其本钱的，并非免费。

现在，互联网用户增量放缓，甚至已经见底，整体的贸易大情况又欠好，平台也要节食过活，是以小红书要赢利是必定的，拿流量去投资的比例也会逐步起头收缩，一方面是流量增量少了，另一方面平台也要起头赢利，流量价格变高也是自但是然的。

但仅此而已？不，更重要的是消耗者面临大量同质化产物，品牌需在用户消耗旅程中需要安插多个触点以告竣转化。数据显现，用户从发生爱好到终极构成采办决议，人均需要履历5.2个触点，触点的增加进一步拉升了营销本钱，而在前几年，这个触点只需要3个左右，现在品牌需要采办更多的流量才能告竣成交。以上这些“点”，都在不竭的拉升小红书的流量价格，唯一有机遇能下降流量本钱的法子只要一个，就是出现一个新的平台反动，但抖音、小红书、快手这些平台都已经存在接近10年了，后来者的影子都看不见，反动这个工作，大师短期内底子没法看见。

所以结论是小红书的流量会越来越贵，但幸亏，你是在今年看见我的文章，当下便可以入场了，不必恋慕他人客岁做了小红书，只要你立即入场，明年他人就会恋慕你，由于从明天来看，往后每一年，小红书的流量价格都在上升，所以，明天以及往后的每一天，都是小红书流量的最低价。

6报备笔记成支流

报备笔记即小红书蒲公英平台的内容合作，换句话说，也就是经过官方平台下单的广告笔记。前两年，如果有人跟你说，在小红书走报备，那几近会被翻两个白眼，但现在嘛，纷歧样了。

为了告竣用户能利用蒲公英平台，小红书做了屡次的法则调剂，例如：

1、弱化报备笔记合作标

2、完恶报备笔记合作流程

3、增加蒲公英健康分，冲击软广

4、增加品牌违规分，泉源冲击软植入

5、铺开入驻蒲公英粉丝门坎（5000粉丝到1000粉丝）

做了这些行动以后，痛点差不多都被处理了，品牌方也起头愿意走报备笔记了，虽然简直有额外加收的一些手续费，但不能不说，与非报备有着本质上的功用差异，例如首先非报备笔记会限流甚至惩罚品牌方，而且也没法付费投流量，但报备笔记可以作为素材投放结果广告，理论上一篇爆文无穷采办流量，比新发笔记获得流量本钱要低（不斟酌多用户口碑的意义），同时能做到99.9999%收录，这也比笔记没法收录要成心义的多。

是以报备笔记的比例将在2023年不竭的爬升，特别是素人铺量根基没成心义以及品牌追求加倍合规的营销条件下，报备笔记会成为小红书营销的支流。

不管是博主，还是品牌，都应当在今年做好大比例做报备笔记的预备。

7小红书，真百度

说个我自己身旁的工作，由于比来半年一向对新能源汽车比力感爱好，所以加了几个车友群，群里经常会转发一些汽车的口碑，评价大概一些用户的经历之类的内容，按理说，这类内容应当在汽车之家大概懂车帝比力多吧。

但现实是转发小红书平台的内容占据90%以上，而且车友群80%还都是男性，可见即即是男性利用小红书的比例也在逐步的爬升，但我想说的并非是男性用户的比例题目，而是小红书带给用户的意义是什么？

曾多少时，我们查找产物口碑，生活经历，一些以及困难时，用的还是百度，不外后来有了知乎，稍微减缓了一些对百度安排的比例，可是知乎的情况并不能完全满足需求，比如知乎上职业长大的信息比力多，但生活经历，产物口碑就少的不幸，而且大V话语权太重，翻来覆去就那末一些博主是答主，普通人的比例太低了，口碑太集合，没法发生代价。

但渐渐的我发现小红书根基上可以替换百度的感化，不管是生活经历，还是职场指南，观光攻略，做菜方式， 小红书都是包罗万象，特别是在产物购物的口碑上，不但信息多，而且还很是的实时，即使刚刚出的新品，小红书也有一些内容可以参考，但其他平台完全没戏，包括百度。

都说PC时代的进口是百度，那末最少移动时代的生活经历进口，现在已经是小红书了，从这个角度来看，小红书的意义很是严重，这不是对照流量可以去权衡的，比如你有5亿用户，我有3亿，不是这么算的，而是要看流量的代价，5亿用户人均带来1元钱和3亿用户人均带来2元钱，哪个更有代价？成果不言而喻。

小红书上的内容影响着用户的各个方面，大到买什么，是被影响的，小到明天早晨吃什么，都能够遭到影响，在这类根基状态下，小红书的用户增速还很快，假定有一天中国大大都人都用小红书的时辰，那贸易代价，将很是可怕。

你万万别说这不成能，由于今朝我还看不到能替换小红书的产物，处理用户需求的产物，固然自会传布，所以我猜测23年，这类趋向会进一步增强，小红书会有更强的黏性，也会有更多的品牌来此掘金。（我希望看到我文章的品牌，都不是最初一个入场的）

8互联网大师庭

互联网三个字，除了是个名字之外，表现的意义自然是互联互通。但的简直确各类平台又都在提出自闭环的行动，将自己变成孤岛，比如抖音，比如快手，又比如现在的小红书，是真的自己玩自己的，很多用户看了会感觉难熬，比如已经习惯了看段子用快手，买工具去淘宝，凭什么我要在抖音里买工具啊？

实在不凭什么，就凭抖音要赢利，就凭一个流量必必要榨干一切代价，不能给其他平台留一点点渣，同理，其他平台也都得这么干，由于流量太贵了，大师不要忘了平台获客也是要花钱的，不把流量榨干，就即是浪花钱，在当下的贸易大情况里，一分钱都要掰两半，浪费不起。

但凭良知说，真的能百分百做到各玩各的吗？现实来说，很难。

说回小红书，小红书早期是可以挂淘宝链接的，这是实在的大互通，大师脍炙人口，不外后来小红书就切断了链接，再往后小红书就重心投入到自己的小红书店肆去了，意义固然是自闭环。

但现在蒲公英平台又开启了“小红星”项目，品牌下单报备笔记后，在淘宝侧是可以看见这篇笔记旁观用户在其店肆内的转化情况，虽然小红书没有间接的“带货”，但用户凭仗本身行为，去淘宝发生了消耗，这是自闭环应当做的吗？固然不是，所以我小我以为，自闭环并不即是孤岛，只是尽能够的提升“本身供给全数办事的才能”，但并不能做到追求100%办事都由本身供给。

是以，互联网大师庭，还是阿谁大师庭，偶然分，偶然和，有合作，也有停息，今年相信仍然会是如此。

就像小红书成为平台后，也有很多第三方接入进去一样，比如有赞商城便可以开在小红书里，一些第三方品牌也可以用小法式的方式在小红书里运转。

9小红书，小法式

延续上个话题，多聊一个事儿，提起小法式，很多人会脱口而出的是微信小法式，但实在，小法式我们要了解为“小插件”，它是一种轻量化植入在其他产物里的类原生App一样的插件。

所以，付出宝里有小法式，抖音也有小法式，小红书能否是也应当有小法式？

答案是YES，不外小红书的小法式今朝还不丰富，不外很多同学应当还是见过，比若有些民宿在小红书便可以订日历房，这就是第三方小法式实现的，以及我们前文说过的有赞也是一样的事理。

但民宿预定，有赞商城并不能处理各个类目标商家需求，比如我作为一个甜品店，我能不能下个菜单？明显，这需要庞大的适配团队，而且各个商家体量又有区分，有的想更都雅一点，实现更多功用，有的又想简单一点，不要那末多功用，小红书自己绝对办事不外来，而且小法式的本质意义就是轻量化的接入“第三方”，而不是小红书自己适配第三方。

所以，我猜测的是，2023年小红书能够会把小法式作为一项根基办事，用来办事更多本性化的品牌。

但以此为鉴，我们看到的并不但仅是小法式功用而已，而是小红书希望办事多类目标心。