2023年1月初,B站在港交所公布的业绩报告显现,从2022年第二季度起头,公司合计统计移动利用和PC真个活跃用户。停止2022年9月30日,公司均匀月活跃用户为3.33亿人,环比增加2690万人,创下历史新高;同期均匀日活跃用户9030万人,同比增加25%,环比二季度增加680万人。 相比其他长视频平台,屡次出圈以后的B站,用户增加尚未遭受瓶颈。而用户数目及用户在平台上的介入度会影响B站的支出,最直观的表示即是付用度户群的扩大。客岁三季度,B站的付用度户数到达2850万,同比增加19%,环比净增100万,付费渗透率为8.6%。 用户分析B站用户群体画像分析——形状 Z世代用户相比于其他的内容社区,哔哩哔哩的首要用户是“Z世代”的人群,也就是90-09年诞生的一代人。据QuestMobile的统计数据,停止客岁年末,哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户,大大都是中门生和大门生,是发展在互联网下的一代人。值得一提的是,哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市,而且有较强的付费志愿,按照哔哩哔哩的统计数据显现,北上广的大门生和中门生,占哔哩哔哩用户的半壁山河。年轻有活力的用户群体,一二线城市的高消耗潜力、高付费志愿都是公共品牌推行计谋中的必争方针人群,特别是对于传统品牌在年轻群体中的推行传布具有严重的意义。 B站用户群体画像分析——地域 地域方面首要集合于沿海。华东地域用户最多(34%),其次是华南用户(21%),华北用户(17%),华中用户(15%),西南用户(13%)。 B站用户群体画像分析——比例 B站用户男女比例为57:43,18-35岁用户占78%,本科及以上比例横跨全网10个百分点。 B站用户群体画像分析——年龄 从年龄占比来看,哔哩哔哩利用人群大都集合在30岁以下,也就是90后与00后用户占比高达78.67%,其中18-24岁以下用户占比60.28%,25岁~30岁用户占比为16.71%。用户均匀年龄22.8岁,大门生浓度最高的内容社区,是中国未来消耗的主力人群。 本期:B站2023广告营销推行趋向分析 B站广告合作形式——UP主商单 基于内容调性和用户黏性的上风,B站在品牌广告上具有不小的上风,这也是头部百大级别UP主常见的变现形式。曩昔很多年,B站对接UP主和品牌方几多依靠于内部的野生挑选和相同。在UP主范围还没有爆发式增加前,还能保持,但最新数据显现,平台上活跃UP主已经冲破380万,需要更高效的婚配和保举系统。随开花火平台的上线,以及曩昔一年的完善,B站起头用更成熟的算法机制来处理UP主商单的婚配题目。 花火平台是B站供给给品牌主挑选UP主下单广告的平台。有领会花火平台的品牌方流露,平台正在给创作者停止内容标签化标识,这很方便品牌方去精准找到合适投放的UP主,避免了大海捞针。 在客岁末,B站的adtalk营销大会上,B站就分享了批评区组件,框下组件等转化位置,用户视角就是批评区里的蓝链内容,可以间接跳转到京东,天猫,拼多多等平台停止采办,削减了转化的中心环节。这对于美妆品牌、小家电、3C数码产物相关的UP主支出提升是明显的。 B站贸易品牌营销案例分析 以追觅为例,追觅作为以智能清洁为焦点营业的国产物牌,早期按逻辑是聚焦在数码区UP主,但经过花火的保举,进一步在常识分区寻觅合适的UP主做产物道理的深度讲授,见效是明显的。面向B站年轻人的消耗者建立了“高性价比”、“不输戴森等品牌的科技术力”的品牌印象。 而追觅也没有逗留在只是停止UP主商单,还经过采购B站的腾飞流量(B站原生内容投流功用)放大优良商单稿件的传布度。UP主的视频常规热度在一周左右,但经过持久的流量保举,可以在更久的时候段里辐射更多的潜伏用户。 汽车品牌“沃尔沃”营销案例 内容社区的专业便宜内容,正在成为品牌增值和资产沉淀的重要渠道。 以老牌汽车品牌“沃尔沃”为例。今年6月,沃尔沃登顶B站品牌声量第一,品牌曝光次数近6000万次,播放量暴涨300万以上,在年轻人群体中赢下认可和口碑。 以平安出行为品牌焦点理念的沃尔沃,在B站人气警务纪实节目《保护束缚西》中找到了最适宜的宣传土壤。沃尔沃没有挑选频仍的广告口播,而是借助着名UP主罗翔教授的普法戏院、与警官们互动等形式植入,刷了一波”存在感”。B站用户们还玩起了沃尔沃的“梗”。节目中的怀疑犯采办豪车、罗翔教授驾驶沃尔沃出镜、甚至在交通警情以后的中插广告……网友们让沃尔沃成为了“活在弹幕里”的汽车品牌。 B站视频若何定向方针人群在推送? 经过开通bilibili官方视频腾飞账户,经过腾飞背景挑选需要推行的视频建立推行计划、单元、创意即可以实现在bilibili首页保举位置定向方针人群推送。 B站视频腾飞若何开通? B站视频腾飞账户开通可经过以下联系方式或进入【蓝狮问道官方】网站联系我们提交相关材料考核开户,开通后即可登录官方腾飞背景建立计划推行。 经过哔哩哔哩官方专业腾飞背景,品牌主可经过地域、年龄、爱好关键词、着名UP主粉丝、内容标签……对方针人群停止定向投放。 B站视频腾飞售卖形式 依照CPM(千次曝光本钱)或oCPM(单次播放本钱/用户关注本钱)竞价消耗,分歧行业不是期间,竞价本钱有波动。 终极运营结果取决于:视频内容、定向人群优化、投放时候、消耗预算、素材自己。 投放时候——内容公布马上投放,有益于冲上热门榜单,获得更多自然流量; 稿件时候——优选互动率、播粉比数据较优的稿件停止耽误投放。 经过定向传布,精准覆盖方针人群,停止强力分散,终极到达清楚的数据结果,且能在社区内持久沉淀,延续影响用户,这就是贸易腾飞的上风地点。 (注:本文数据及源图来自bilibili官方,蓝狮问道官方整理) 更多关于bilibili腾飞推行账户开通、投放、直播带货、蓝链带货推行方面题目,可经过【bilibili机构认证:蓝狮问道官方】征询或【蓝狮问道】官网渠道联系我们征询、提交开户材料考核开通。 |