大线索报道：散打哥和李佳琦，直播平台的5个带货特征！

散打哥和李佳琦别离是快手和抖音平台的主播，可是作者在看完他们的主播以后，发现了一些不异的逻辑，并对此停止了总结，与大师分享。

很多人能够不晓得，最能带货的红人散布最多的地方不在淘宝直播，也不在微博，而是在快手。

客岁淘宝同盟公布的2018「电商达人年度卖货榜单」显现，年度最带货的红人淘宝客中，快手系占了25%，而且都排名靠前。

即即是在「口红一哥」李佳琦、带货女王薇娅周全突起的2019年，快手红人的带货气力照旧不成小觑。

刚刚曩昔未几的散打家属粉丝碰头会就是个例证。这场粉丝碰头会同时也是散打家属广东省扶贫基金会散打家属爱心基金启动仪式。数据显现，全部活动直播进程近7.5小时，旁观数跨越了1700万，终极销售额达1.82亿。

快手是典型的厚积薄发型产物，在贸易化上，快手一向连结相对禁止的状态。但在短视频平台向「短视频+交际」平台的改变的进程中，快手的贸易代价渐渐凸显出来了。

QuestMobile公布的《2019短视频行业半年洞察报告》指出，在以社区信赖关系为驱动力的快手上，活跃用户7日保存率到达84.4%，位居短视频行业典型App之首，这个保存率仅次于微信。

我们是以也可以得出一个结论，快手是继QQ、微博、微信以后的第四大交际利用。

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此前有媒体报道谈到了各垂直范畴的带货报告，按照秒针系统公布的《快手平台电商营销代价研讨》报告，84%的快手受访用户对主播保举商品有复购意向，近对折用户更是会在快手批评区追求采办定见。

秒针公布的「美妆行业营销代价」报告则指出，跨越58%的快手美妆受访用户每月在个护彩妆上花费跨越1000元。

快手的带货才能可见一斑。在看完散打哥和李佳琦的直播后，我发现了一些配合的特征。虽然两者深耕的平台纷歧样，但一定水平上，他们在直播带货的逻辑上殊途同归。

01 私域流量是从公域里一点点挣来的

李佳琦2016年11月就起头了第一场直播，也是淘宝直播的首批开辟者之一，到现在李佳琦的直播已经破千场。

2014年，散打哥就入驻了快手拍短视频，快手开通直播功用后，散打哥顺势成为一位快手主播。

这几近是所以平台内容创作者的长大霸道，对峙输出，积累到一定的量就会激发量变。作家格拉德威尔在《异类》一书中提出过一万小时理论， 「人们眼中的天赋之所以出色非凡，并非天资超人一等，而是支出了延续不竭的尽力。1万小时的锤炼是任何人从普通酿成天下级大师的需要条件。」

现在互联网运营圈都在谈私域流量，但谁都不是一上来就具有私域流量的。不管是淘宝直播还是快手，主播的私域流量都是从公域流量池里一点一点「挣来」的。

客岁11月6日，快手举行了卖货节，散打哥将旗下电商公司的开业日也定在了这一天。和李佳琦这个工作狂类似，当天散打哥除了午时休息了两个小时，几近全天在线直播。最初散打哥以1492万的热度值成为「卖货王」，当天总销售额冲破了1.6亿。

在快手这样的普惠平台上，公域流量的转化效力之所以这么高，与快手产物的代价链密不成份。

就如中国群众大学公共财政与公共政策研讨所教授毛寿龙所说，要想了解快手，就要看到快手对普惠这一代价和逻辑的传承。普惠致使了新的代价链，让任何地方的金子都能发光。快手能实现一个去中心化进程，在这个进程里即使已经看起来边沿的代价也可以酿成焦点的代价。

开初，每个主播都是零根本的，从边沿走向焦点，就是一个创业建立和完善贸易形式的进程。

02 公域可以赋能私域增加和破圈

一切的内容平台，从今年起头都谈起了公域流量和私域流量的融分解长。

可是怎样样融合才能构成一个良性循环，这是个题目。淘宝直播负责人赵圆圆此前接管采访时谈到，对于大主播而言，私域流量占大头；小主播和腰部主播很依靠公域流量，而且他们不会沉淀粉丝。

由于淘宝直播过于火爆，太多主播涌入，流量也被稀释了。36氪的报道就谈到了，与淘宝直播约900万DAU傍边天天包容着6万场左右的直播相比，快手的流量还有庞大的挖掘空间。

如前所述，最起头，一切主播的私域流量都是零。与主播而言，一小我的命运，固然要靠自我奋斗，但也要斟酌到历史的进程。在这个进程里，与平台的机制一路长大是最高效的。

2018年末，散打哥的粉丝数是4000万出头，对于任何一个平台的头部红人来说，到这个粉丝量级，要再增加都是件困难的工作。但1年后，这个数字接近了5000万。

散打哥粉丝打破天花板，一方面是由于散打哥在线上对峙直播，而且建立了师徒和家属系统，线下还办了各类活动；另一方面则是快手公域流量的赋能。就像李佳琦借重淘宝直播早期盈利一样，散打哥充实应用了快手的公域流量的产物功用。

国金证券的分析谈到过，快手是少数可以兼顾交际分发和算法分发的利用，算法与交互设想相辅相成，瀑布流助力快手的关注，同城交互慢慢构成基于地域/职业的半熟人朋友圈。

不但如此，快手的公域流量产物仍在不竭丰富中，比现在年下半年，快手推出了直播推行功用，主播利用它便可以将直播间置顶到粉丝的关注页，开播后第一时候吸引粉丝进入直播间，也可以利用这个功用让更多非粉丝用户看到直播间，进而激发关注。

私域流量是有一定范围的，很多主播想进一步扩大影响力比力困难，同时一些头部主播对破圈也有很大诉求。红人的粉丝圈层是他可以停止贸易变现的根本，但体量扩大以后的破圈却不轻易。由于破圈必定带来人设兼容、调性符合方面的题目。

这就需要公域流量来发挥大代价。直播推行功用相当于把推行的权益交到了主播自己手上。这样做的益处、是主播有了邃密化运营的空间，要覆盖哪些人群，若何以更好地形式触达，快手主播可以基于「人+内容」的交际生态，做运营优化。

03 「公域+私域」提升整体营销代价

有了人和内容，终极检验一个主播战争台能否可延续成长的关键就是贸易化。

若何增强用户与主播、用户与品牌的信赖感，提升公域流量和私域流量的整体营销代价，是摆在一切直播和短视频平台眼前的困难。

快手已经在试水一些广告营销形状来处理上述困难了，比如用开屏广告串联起公域与私域流量，让品牌—平台—主播—粉丝—品牌之间有一个正向循环互动。

11月25日的散打家属活动中，法兰琳卡是独家冠名商。正是由于散打哥和散打家属私域流量运营适当，才能构成粉丝经济，也正是由于他们基于粉丝经济的带货才能，法兰琳卡才会援助其开屏广告。

要晓得，快手的DAU跨越2亿，一个开屏所开释的公域流量池，可以给主播和品牌带来庞大的流量和关注，终极这些关注里必定也会有很多转化成主播的粉丝。数据显现，直播间刚刚翻开，人气就冲破了100万，以后不竭上涨，当天早晨全网旁观总人数快要2042万。

据法兰琳卡电商负责人先容，法兰琳卡面膜在此次直播中仅10分钟就售出跨越200万张，不加水芦荟胶间接卖断货，直播进程中不竭补货。

散打家属此次的活动，可以说是「品牌—平台—主播—粉丝—品牌」这个链路的集大成者，有公域到私域流量的奇妙切换，公域广告与私域带货相辅相成。

和李佳琦每次必夸大的「全网最低价」类似，「宠粉「荷饲散打哥的必备。散打哥在谈到运营战略和心得时，回答是很朴实的，就是送每个粉丝城市用得上的礼物。比如大米，散打预备了100万斤；比如冰箱洗衣机电视机电动车手机，加起来预备了一千多台，满是赠予的。

全部直播和带货的进程，也是快手私域功用的表现。比如，为了承接主播们日益增加的带货需求，快手在客岁就启动了麦田计划，推出全新的「快手小店」，起头了系统内的贸易闭环的搭建。

淘宝、有赞、京东、拼多多、魔筷品级三方电商等接入了「快手小店」；主播开通「快手小店」以后，便可以增加来自第三方利用上的商品。今朝商品的暴露位臵包括直播和短视频页的商品橱窗、以及主播小我主页的快手小店。

快手小店让快手的直播变现构成了贸易闭环。至此，快手演变成了一个「交际+短视频+直播+电商+」的平台。

别的，今年还快手上线了粉丝团功用，用户加入粉丝团后会获得专属的身份标识，粉丝团的粉丝也会第一时候收到开播告诉。粉丝团的功用进一步稳固了主播与老铁的毗连。

快手早期用户以下沉市场为主，现在也在不竭攻占一线城市青年。就小镇青年这个根基盘来看，腾讯广告TMI腾讯营销洞察比来公布的《正在消失的壁垒——腾讯2019小镇新青年研讨报告》显现，83%的小镇新青年家庭具有房产，67%的小镇新青年家庭具有汽车，均匀每月可安排支出到达3730元。

这意味着他们有钱有闲，在更低的生活本钱下，能在各消耗范畴开释更大的消耗潜力。快手的老铁粘性，以及老铁的消耗潜力，决议了其成为品牌主喜爱的平台。

04 红人+明星效应成为常态

谈完公域与私域流量的相互融合，我们再来看，具体到直播间，有哪些趋向。

首先就是红人+明星的搭配已经成为常态。经平台赋权后，红人的影响力日渐上升。曩昔一个舞台上，红人常常是明星的陪衬，现在明星反而成为了搭配红人的存在。

电视时代，曩昔一个艺人接一个表演通告或需要宣传推行自己的作品，是上愉快大本营，视频时代则是去长视频平台里的短视频节目，而到了现在，红人的直播间成了最好挑选之一。

李佳琦的直播间就经常性有明星嘉宾，比如周震南、胡歌、朱一龙等等，每次互动出的火花也城市带动二次传布，甚至勺嫦妊。此次散打家属的活动，也有演唱会的成份，陈小春、梁咏琪、前BEYOND乐队成员黄家强、杜海涛，陈势安、胡夏等明星都奉献了表演。

分歧于明星的出道形式，红人交际资产的堆集，是一个慢慢建立的进程。粉丝或老铁关系一旦建立，就具有较强的粘性。基于主播和粉丝之间的信赖和感情毗连，直播带货成为了一种自但是然的粉丝经济转化进程。

可以让粉丝消耗，是检验一个红人实在的市场贸易代价的坐标，究竟很多明星都一定能做到。

05 公益和扶贫是顶级红人的配合话题

除了明星嘉宾，顶级红人的直播间里，公益是顶级红人配合的使命。

快手和淘宝直播等平台已经成为扶贫的新窗口。散打家属此次在活动现场，就捐赠1000万元群众币，建立广东省扶贫基金会散打家属爱心基金用于帮助地中海贫血症患者和其他需要帮助的弱者、贫苦门生、疾病患者等。

李佳琦和高晓松在双12当晚，拿出了专门的时候段做纯公益直播，主题就是为贫苦县农产物带货。

快手2019年数据显现，比来一年，跨越1900万人从快手平台获得了支出，有500多万人来自国家级贫苦县。其中，国家级贫苦县在快手卖货人数约115万人，年销售总额到达193亿。

新贸易时代，散打哥和李佳琦们成了直播众生相的代表。当一个红人由于公共关注度成为顶级红人，他们势需要用小我日益庞大的影响力往返馈社会。某种水平上，这也是公域加持私域，私域反哺公域的一种映照。

闻道前后，常常不能以年关年幼来评议，局诙嗳拼也是如此，究竟前浪被后浪拍在沙滩上的工作，在历史的长河中触目皆是。

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