存量时代，如何获得确定性增量？

快手的贸易化现在已经进入了第五个年头。

从2018年推出营销平台到2019年将营销平台命名为“磁力引擎”再到2020年买通公私域流量，快手一手根本设备扶植、一手内容营销打造，在延续沉淀中做好了驱逐贸易化新阶段的预备。

在上一届磁力大会上，快手提出了“新市井贸易”，给贸易化营业停止了新的定位；那末进入了2022年的快手，想要处理的题目则加倍具体，并直面品牌主的焦虑：既要范围又要利润，既要短期收益又要持久经营。

在2023年2月22日召开的新一届磁力大会上，快手聚焦于若何全方位助力广告主实现增加提效，若何在存量时代寻觅增量，并帮助广告主在快手平台上实现破局等话题，展开了一次探讨，更是行业首家提出了一个全新的经营理念：全店ROI，打破传统投放形式，做加倍全链路的工作。

而在此次磁力大会上，快手最少为互联网行业证实了一件事：在现在互联网流量几近只要存量的条件下，为贸易化寻觅增量照旧是能够的。

贸易化增量

现在的互联网天下，已经不再是阿谁疯狂增加的时代。

客岁8月底，中国互联收集信息中心公布了第50次《中国互联收集成长状态统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显现，停止2022年6月，我国网民范围为10.51亿，互联网提高率达74.4%。

来历：CNNIC，罗兰贝格

不成否认的是，今朝互联网行业已经趋于稳定，新营业的试错与扩大整体放缓。面临行业的新阶段，留给互联网大厂的挑选是在存量中寻觅增量机遇，并追求冲破，为自己追求更大的保存空间。

但对于快手这个深耕短视频与直播赛道的平台来说，机遇还有。

整体流量增加速度虽然放缓，但短视频的流量与用户增加照旧可观，《报告》数据显现，停止2022年6月，我国短视频用户范围达9.62亿，较2021年12月增加2805万，占网民整体的91.5%，而用户利用时长更是排在移动互联网之首。

来历：Questmobile，罗兰贝格

快手的数据显现，2022年Q3短视频的VV（Video View视频播放数）单日峰值冲破了1000亿次，2023年1月底快手搜索日PV（用户点击）峰值则冲破了6亿。

全部行业流量障碍、快手的流量仍在增加，这对于进入贸易化阶段已经5年的快手来说，是一个好消息：更多的用户与视频点击意味着平台上的贸易内容被点开的机遇大大增加了，用户进入店肆的机遇也增加了，贸易流量的盘子在延续扩大。

但现在对于快手的磁力引擎来说，比流量上的增加加倍重要的，是若何帮广告主实现经营上的增量。

2021年刚提出“新市井生态”的时辰，快手想做的是充实操纵“老铁”社区文化与用户粘性，告竣之内容为基石的一系列根本设备扶植与内容标杆，终极实现助力各类广告主的方针。

而2022年则是快手周全提效的关键一年——若何帮助品牌客户提升投放效力、做更好的贸易婚配，在用户与内容端流量不竭增加的同时，也可以实现品牌客户转化率的不竭提升。

品牌提效

履历了2022全年的尽力，在“提效”这个方针上，快手已经告竣了不错的成就。

数据显现，2022年，快手电商品牌GMV同比客岁增加了65%，分销主播数也同比增加了185%，其中GMV破万万的品牌数跨越1200个，破亿的品牌到达100个。

更是有很多品牌在快手上实现了爆发，其中既有新锐品牌，也有很多老牌国货在快手上抖擞了新生。

以国内新锐护肤品牌谷雨为例，其曩昔一年在快手平台实现了「声量」和「销量」的两重爆发，更是在一场直播中单品链接GMV冲破2000万。

而它所做的工作，正合适快手一向以来所推重的标准——深入社区文化，深化用户链接，将痛蚨筏作常态化，不竭停止心智占据。

谷雨最为突出的表示，是会按照产物上新节奏停止常态化投放，月均合作25个快手达人，并与达人停止短视频、直播内容共创，达故意智渗透。持久在快手上的内容种草为谷雨带来了更多用户的自动搜索行为，2022年6月，谷雨同比客岁搜索关键词增加跨越了600%。

在常规的短视频内容种草外，短剧也逐步成为品牌内容种草、提升转化率的重要方式。

早在2019年时，快手就曾推出“快手小戏院”，停止短剧的平台化运营，进入2022年后，短剧更是成为快手的头部垂类，构成了极有特点的内容，它具有相比长篇影视剧更抓松散、高密度的剧情，相比普通的短视频更具兴趣性。2022年快手已经是最大的短剧消耗市场，短剧日活跃用户达2.6亿，现在的付用度户数对照2022年4月增加跨越480%。

在快手上，有很多通太短剧种草成功实现流量增加并实现转化的品牌，老牌护肤品丸美就是其中之一。

在丸美与快手合作的短剧《靠近双子星》中，品牌主办人艺姐以心理医生和丸美总司理两重身份出演，经过频仍出镜增加了粉丝对品牌的新认知。双十二时代，短剧主创团队还走入丸美直播间，促使“短剧粉”间接转化为“主播粉”和“品牌粉”，为品牌带来了巨额流量曝光。

短剧热映时代，丸美延续收获超高热度，品牌搜索量提升141%，累计涨粉超20万，丸美小红笔搜索量进步20倍。

也正是基于持久在内容种草范畴的深耕，快手摸索出了一个新的转化方式——搜索广告。

这是一种转化率更高的投放方式，其行为自己是用户自动的采办志愿，是以自己会带来较高的转化率，而在优化搜索、并终极成交这一环节上，快手可以为客户缔造极为便当的条件。

以往在短视频平台被种草后，用户的搜索行为凡是会被转化到其他平台完成成交，而现在快手供给了多种内容检索参加景、并用保举与搜索构成内容闭环，指导用户在站内完成买卖，大大提升了成交比例。

例如，某重度游戏客户，在投放信息流+搜索广告以后，比纯真投放信息流广告带来了20%的增量，其中更是有40%都来自非信息流广告的用户，大大提升了转化结果。

这一切都离不开品牌持久在快手平台上停止的内容种草以及全链路运营与投放，以及快手在背后所做的技术与运营上的摸索。

从品牌到「用户-品牌」

在经营理念上，快手在本届磁力大会上，初次提出了“全店ROI”的概念，希望指导更多品牌客户也认同并遵守“深度经营”的关键理念。

依照传统投放，客户更关注短期、单场次的流量投放ROI，而快手的“全店ROI”则区分于以往，以客户的整体买卖增加为方针，从早期沉淀内容、粉丝到全域流量的组合投放，实现在快手平台上整体经营ROI的告竣，实现从品宣到结果再到终极销售的全链路转化。

这意味着，入驻快手的品牌和商家需要改变其本来的广告投放思绪，真正实现将快手作为经营阵地来深耕、与用户建立持久联系，而不是将快手作为纯真的流量来历大概销售终端渠道。

这要求品牌主关注粉丝和用户的心智搭建、在货盘、价格、直播间运营等各方面连结水准终极实现高效力的转化，而快手也将供给智能算法保障，基于品牌客户的需求识别用户群，实现“全店ROI”的计划一体化。

在今年的2.14活动时代，这一战略已经小试牛刀。快手磁力引擎合作的五家美妆品牌经过“全店ROI投放”，告竣了ROI和GMV的周全提升，全店ROI提升均值为33%，GMV提升均值63%。

在具体的运营战略上，快手电商则推出了「全域经营」的处理计划。

这个计划指导品牌以持久的店肆经营为焦点，用「自播」加「分销」两个流量的双循环驱动驱动本身买卖的增加。

此外，在内容种草真个「短视频+直播」以及泛货架真个「搜索+商城」也将成为快手贸易化未来的重点发力偏向。

其背后的焦点逻辑，就是从关注「品牌」自己到关注「用户-品牌」毗连的消耗关系，将有更多的留意力放在“人”（用户）的身上。

而基于这个战略，未来快手也将会在流量分派上做更多的平衡，未来的流量将会被倾斜到更重视内容种草、品牌自播、店肆全域运营的商家。

用“全店ROI”理念+“全域运营”战略，快手在2023年将为品牌客户与用户、潜伏消耗者之间搭建加倍通顺、深入相同的链路，让品牌可以在快手上获得加倍周全的经营提升，也让用户在快手获得加倍深入的社区链接，完成从种草到复购的全流程，实现对用户消耗周期的周全挖掘。

序幕

2022年，经过对用户的深入了解和挖掘，快手证实了它寻觅增量之路的可行性，而依托与品牌主的配合尽力，快手的营收也实现了远高于行业的增加。

2022年前三季度快手营收增幅16.3%，而第三方数据显现，20家互联网公司同期均匀营收增幅为2.23%，跨越行业均匀营收增幅10个点以上。

2023年，快手则预备用全店+全域的方式，增强品牌的深度经营，进一步告竣与用户的“深层链接”，尽力为短视频/直播平台的贸易化追求加倍有用、加倍持久的门路。

这类战略，也许在寻觅经营增量这条路上速度不是最快的，但会让快手贸易化可以走得更长更远，穿越周期以后，它的持久代价也将会获得品牌客户的真正认可。

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