为什么要做视频号?怎么利用视频号卖货？

1、什么是视频号？

视频号是继公众号、朋友圈、微信群、小法式以后，微信官方重点结构的新产物；微信官方在短视频、直播范畴的结构，后续将牢牢围绕着视频号这个点。

对商家而言，这是一个新赛道的庞大机遇！微信有11亿的日活量，而视频号是微信生态内大的流量进口。

比来几个月，微信正在加速迭代，视频号更会与微信直播、小法式、小商铺买通；微信已经进入周全视频化时代，一波新的流量盈利正在路上。

2、视频号和抖音、快手有何分歧？

1）产物定位分歧

快手：看见每一种生活，老铁家人文化，主攻下沉市场；
抖音：记录美好生活，讲求的调性和新奇，主攻一、二线城市；
视频号：记录实在生活，打造大家都可创作和记录的平台，不但仅激励企业和大V入驻，也激励小我创作；视频号基于交际分发，内容没有城市鸿沟。

2）内容分发机制分歧

抖音：没有好友关系链，内容占高权重，平台逻辑是把流量推给受接待的短视频内容，所以权重是点赞率>批评率>转发率。
快手：家人文化，交际占高权重，以“去中心化”流量分发逻辑，夸大爱好及用户偏好，快手逻辑是把流量相对同等地分发到用户身上；权重：批评率>转发率>点赞率。
视频号：基于地址位置、交际属性分发，对人的关注大于内容，好友点赞占比权重高。从这个角度来看，普通用户点赞、互动越多，展现在用户的好友保举中占比权重更高。

视频号起头爆发性不会很高，随着时候推移以及好友点赞的堆集，你会发现忽然一个视频被更多保举，并延续带来曝光；换句话说，你公布每一个视频都是一颗待发芽的种子。相比之下，这是抢庄思维与种树思维的分歧。

3）运营的生命周期分歧

抖音、快手平台运营逻辑是，需要更快更新创作内容。所以，一条视频内容，很快上了热门，又很快掉下来；对运营要求很高。如：更新频次慢、无延续的优良内容，则权重下降的厉
害。一个很好的测试，翻开你的快/抖号，看早期关注的人，能否是现在都处在停更状态?而之前公布的优良内容已经不能延续带来新的流量了。

视频号起头爆发性不会很高，随着时候推移以及好友点赞的堆集，你会发现忽然一个视频被更多保举，并延续带来曝光；换句话说，你公布每一个视频都是一颗待发芽的种子。相比之下，这是抢庄思维与种树思维的分歧。

3、视频号对商家有什么代价?

视频号有这么几个特点：
1）基于地理分发、客户人群获得更精准
2）采办与分享途径更短，更合适交际营销
3）视频号运营要求不高、一篇好的内容能延续带来收益
4）好友点赞有信赖根本在，消耗者下单更安心

只要你有借助微信在做买卖，不管是门店范例商家，还是淘宝、天猫等电商平台商家，都可以借助视频号更幸亏微信展开买卖。

4、为什么要做视频号？

1）捉住视频号的成长盈利，低本钱获得流量

视频号是比肩公众号、小法式这样量级的机遇，今朝视频号成功买通了微信社群，朋友圈以及公众号的微信生态闭环，相比于别家短视频饱和状态，现在视频号刚起步，机会恰好。

而视频号对商家意味着：这是一个全新的增加渠道，可以实现低本钱引流，即可以做品牌宣传还可以商品售卖。

2）借助视频号、有更好的宣传渠道、更短的采办途径、下单信赖背书

视频号的定位时长在5分钟内，这更利于商家去讲好一个故事，转达更多的信息代价。

这意味着假如商家有在微信上做买卖、或有小法式商城、公众号、社群等将会更便当的触到达微信上的存量客户，经过视频号公布短视频，仅可关联公众号图文，消耗者可直达采办。进步下单转化。

3）不但仅是短视频、直播场景，还有视频号推行员功用

商家开通视频号，可以借助视频号直播，视频号有公域流量也有私域流量，具有稳定的直播进口和强分享属性。

同时，可以约请大V、自媒体成为自家视频号的推行员，搭配满减、限时折扣、优惠券、等营销手段激励下单消耗，从而进步产物销量，帮助主播停止定单转化。

5、今朝的案例素材有哪些？

案例商家：@拉面说@树妈优选

案例素材：

1）处置电商产物司理，工作之余对峙周更视频号@产物司理长大记，30天收获10万+的播放量，3000多的粉丝。(为什么和商家讲这个案例：你会发现明天一有内容的个体、企业，在视频号盈利的加持，能敏捷做到30天10天的播放量）

2）拉面说：主打产物TWC广告，经过交际传布和算法分发，构成了从公域视频号，到私域流量自增加闭环；在微信翻开高峰期间，午时与薄暮连系热门话题推送，单条最高播放2.9万。

3）干万畅销书作者、公众号“灵魂有香气的女子”主办人李筱懿，直播3小时，观众到达6.5万人，喝彩达34万，定单量达近两万单。

6、怎样操纵视频号卖货？

1）微信有11亿的日活量，而视频号是微信生态内大的流量进口，只要你有在微信上做买卖，视频号都应当成长起来，这意味看用更低的引流本钱，精准触达并实现裂变转化。

举例：微信比来更新行动频仍，在发现页面中增加直播、四周的人等进口，你点开视频号，发现有越来越多的好友在利用视频号，你也能看到好友点赞的视频号内容，而且还能看到好友正在看的视频号直播，这就是内容裂变。

2）做视频号自己上就是做私域运营，所以只谈视频号是不够的，我们更应当从微信生态来看待这件事。今朝朋友圈、社群、定阅号、视频号、小法式商城（现上线带货功用，与京东、拼多多、有赞、魔筷、唯品会、当当、猫眼、饷店、微盟等买通，只需停止实名认证即可开店卖货）互通流量，为大家都是店东助力。

3）连结优良内容的延续输出、直播、朋友圈社群的分享，塑造小我品牌信誉，忌急躁，功到自然成。