随着春季的到来,不但整体电商的销售热度上升起来,直播间的热卖商品也起头迎来大洗牌。 那末,快手电商的衣饰、美妆护肤、美食饮品三大热门行业又出现了哪些爆款品类?哪些黑马品牌逆袭成功?一路来看看吧! 1、春季新款争先上架,自播矩阵翻开增量市场乍暖还寒,是春季的一大特点,而温度的变化也映照在了衣饰行业的消耗趋向上。羽绒服等冬季爆款热度依存,很多春季新品就已起头抢占市场。 衣饰品牌「哥弟」在进入一月份后,提早主打“春季新款”的上新销售,以休闲、繁复气概的女装定位打出品牌特点。 △果集·飞瓜快数-推行商品 从「哥弟」的销售趋向可以看到,销量爆发也首要从1月上旬起头,较其他时段GMV涨幅高达351.3%。 △果集·飞瓜快数-销售趋向 在营销推行上,「哥弟」近30天共关联了89位主播、1889场直播,其中以时髦穿搭类的尾部达报酬主,通太短时候、高频次的曝光,来为品牌带来销量转化。 除了达播外,「哥弟」还组建了多个矩阵账号,来精准吸引方针客群。特别是12月底起头直播的自播账号@哥弟真的好8260,很好地为品牌带来了销售增加。 △果集·飞瓜快数-关联播主 《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》提到,快手衣饰自播范围正延续扩大,品牌自播矩阵运营渐成趋向。会针对方针用户的定位整合营业线,同时连系视频输出、公域引流等战略,进步用户保存转化。 △果集·飞瓜快数-快手电商营销全景洞察报告 品牌自播时长常常大于达人直播,像@哥弟真的好8260均匀一天直播15小时左右,来增加触达潜伏消耗者的几率。 加上品牌主播会加倍领会品牌的打扮气概,在直播时可以加倍正确地向观众转达产物信息和细节,提出合适的搭配方式,来激起采办欲。 ▲图片来历-@哥弟真的好8260直播间截图 2、脱毛赛道需求激增,悦己经济撬动年轻市场在女性悦已消耗高度集合的美容市场,脱毛已经成为护肤、彩妆以后的第三大美护首要消耗品。 春夏日正值脱毛的最好期间,按照飞瓜快数【品类洞察】显现,剃/脱毛器品类销售热度提升明显,近30天预估GMV增加率高达1175.12%。 △果集·飞瓜快数-品类洞察 我们发现个护品牌「敏煌」也在2月份加大快手的营销投放力度,主推家用脱毛仪来打造爆款商品,而这类脱毛仪也凭仗269元的高性价比定位,成功促进品牌销量增加。 △果集·飞瓜快数-品类洞察 产物是用户需求的映照,随着“悦己经济”逐步成为女性消耗的重点,脱毛的需求也随之增加。「敏煌」正是找准了市场痛点,才能为品牌吸引到一多量年轻女性的消耗群体。 △果集·飞瓜快数-粉丝画像 此外,「敏煌」投放大量美妆行业的垂类达人,比如@眼哥、@樊樊、@小秋姐姐等达人停止短视频种草+直播推行,来覆盖更多垂直范畴下的年轻粉丝。 △果集·飞瓜快数-播主分析 参考《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》,美妆行业投放垂类达人可以有用建立产物口碑,加以其他行业主播来衬着购物空气。 △果集·飞瓜快数-快手电商营销全景洞察报告 而关于「敏煌」脱毛仪的种草视频大多为脱毛教程、产物测评等,其中,“平价”、“冰点无痛”、“脱毛结果”等内容更是成为脱毛仪营销的关键。 ▲图片来历-快手视频截图 3、改变主推款,应季营销的关键春季是减肥、瘦身的高峰,保健品牌「春桔」顺势改变商品结构,加大“瘦身纤体茶”的推行力度,也由此鞭策了品牌销售的增加。 △果集·飞瓜快数-推行商品 从「春桔」的行业排名来看,热销上万万,全品类GMV排名上升15位,成功跻身近7天品牌销售额总榜TOP5。 △果集·飞瓜快数-行业排名 在《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》中,可以看到2022年“健康经济”展现出庞大的消耗潜力,营养保健品类GMV涨幅到达410.9%。 △果集·飞瓜快数-快手电商营销全景洞察报告 从「春桔」的推行主播来看,销量增加首要来自深度关联的品牌自播账号@春桔瘦身专卖店,专注于推行“春桔箐秀纤体茶”,均匀天天10小时以上的直播频次,终极使这款产物成为爆款。 △果集·飞瓜快数-直播分析 在种草视频方面,品牌也侧重打造先容人的专业性和产物的结果,从而下降观众的心理防线、促进转化。 ▲图片来历-@春桔瘦身专卖店视频截图 快手38悦己季的春促活动行将到来,意味着新的营销战争将要打响,也意味着品牌商家可以很好地借助节日热门+平台活动,来实现销量增加和受众破圈。 声明:文中所用图片均作正文。 |