抖音和快手都在做商业化，你觉得哪个更能获得关注？

| 2023-2-16 11:05 阅读 73250 评论 1

快手做“老铁经济”，抖音搞“蓝v生态”，你感觉从根本用户动手好还是从企业用户动手好？

dfkjdkj 2023-2-16 11:06

不出意外的，快手和抖音终于开始正面交锋…
都是短视频平台、都是日活过亿、都是10月30日，短视频两大巨头抖音和快手在“商业化”上狭路相逢。选择在双十一前召开发布会，抖音和快手的商业化决心可以算得上是“司马昭之心”。

抖音携手蓝V企业，建设企业以及企业自媒体的营销新阵地；快手则在独有的“老铁关系”基础上定位“AI+社交”。
广告是几千亿盘子的大市场，各大公司都将广告视为增厚营收的重要组成部分，抢夺广告主的竞争自然异常激烈。对于抖音和快手来说，如何健全自己的“商业化生态”以巩固自身的发展蔚为重要。抖音构建蓝V生态从在微博抖机灵到在抖音秀段子，嗅觉敏锐的品牌一直紧紧追随用户脚步，把握与用户沟通的重要通道。对于企业来说，抖音短视频是与目标用户，尤其年轻用户沟通中决不能缺失的一环。支付宝通过到账配音女生“支付宝到账一亿元”添加话题，一改正经风格，顺应抖音趋向，引发了17.4万人的点赞以及1.2万的转发。小米手机找来在抖音爆红的女神“你的小甜甜”做营销推广，获得128万点赞、3万转发与评论。

自今年6月，抖音企业号全面开放蓝V认证以来，企业蓝V的类型和规模日益丰富壮大，抖音蓝V生态不断成长。
10月30日，抖音举办了“ Vwin 蓝引力抖音蓝V生态大会”，在蓝V生态大会上抖音公布了系列蓝V产品功能与抖音蓝V长期成长计划，旨在为企业带来更具效果的营销新阵地。抖音将企业用户看做自己商业计划中的核心存在。字节跳动营销中心总经理陈都烨表示：“抖音正在引领第三次企业营销阵地迭代”。那么，抖音将如何引领企业营销阵营的迭代呢？

抖音以蓝V生态构建智能时代的移动综合体，为企业自媒体的优质内容提供立体化传播场，并在内容交互发生地的基础上，形成深度互动，引导消费转化。与此同时，抖音蓝V打开“无限加法可能”，塑造平台型企业自媒体。这些供企业打造营销阵地的功能，包括为企业的抖音营销提供了一站式内容解决方案，以“流量+达人”建设内容生态的广告平台“星图”、为企业带来精准服务，针对企业账号实施内容营销的加热利器“Dou+”。

通过设立抖音营销研究院，抖音意在定时、长效的与企业、用户进行交流，同时为企业自媒体提供更实用的营销指导。
对于企业用户来说，他们愿意在抖音上进行营销推广，将抖音作为增加声量的平台。而对于瞄准了企业用户痛点的抖音来说，能够借助“蓝V”开拓新的变现领域。快手走“老铁经济”两年前的10月24日，快手写下商业化的第一行代码。两年后的今天，快手商业化的整体思路和未来布局才真正成熟，以“快手营销平台”的正式发布为标志，开始大规模推进。2018年10月30日，快手商业化在京举办了题为“Fe+新商业”的快手营销平台发布会。快手商业化副总裁严强表示“快手具备天然的原生商业能力 ”。快手的“国民级流量”是天然的社交土壤，而快手体系内的商业需求正在被挖掘和释放，而这一切都基于快手独有的“老铁经济”。

本次发布会主题“Fe+新商业”中的Fe就是快手原生商业能力的符号。Fe在化学元素中代表铁原子，这也是对快手“老铁经济”的最佳诠释。严强表示，当商业内容给用户带来的价值越高，快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。通过这套机制，快手不断优化商业化内容和用户体验的共生共赢。
基于此，“快手营销平台”正式问世，平台定位“社交商业引擎”，打出“让社交商业更有效”的口号。

快手营销平台是一个双擎驱动的结构，包括以流量驱动的高效广告体系、打造高效流量变现产品和以开放快手KOL内容能力为核心的商业开放平台，依靠用户体验、量化体系保持快手独有的商业土壤，通过AI和数据构建、定向技能，放大快手商业价值。
据介绍，快手的广告营销平台主要包括快手广告（信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条）和快手商业开放平台（快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号），可以为广告主提供“高效+长效”的双擎营销解决方案。在严强看来，快手有四大独有的优势：流量巨大，分布广泛且有区域渗透优势，并且覆盖流量红利区域；用户粘性高，较强的社交属性；80%都是年轻用户，同时有海量下沉腰部用户；更细的人群颗粒度，以内容划分的标签体系天然带有商业属性。

快手还有更庞大的商业化体系。前台体系是商家、网红、用户可见的快手营销平台；中台则以“机制”和“效率”为核心；后台则是快手的AI大数据能力。
1.3亿日活，这是国民短视频社交App快手商业化的底气。但是快手所秉持的普惠、去中心化等价值观会不会绑架商业化，全量开放的广告投放会不会影响到纯净的老铁社区用户体验，这是这个想要商业化的产品可能会遇到的问题。

对于抖音和快手来说，商业化是平台发展的必经之路，如何因地制宜地建设自己的“商业化生态”非常重要。抖音是小哥哥小姐姐，快手是老铁。平台定位、调性的不同，让他们衍生出不同的商业模式。这也是“蓝V生态”与“老铁经济”应运而生的原因。
但是，纷纷布局商业的抖音和快手也面临着其他的考验。比如快手如何平衡普惠价值观与商业化，抖音如何提高企业用户与平台的粘性……这些都将是其需要重视的问题，商业化的发展仍然是任重道远。

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