能够有些人会说,现在很多人还没有开通视频号,怎样会有视频号贸易变现呢?我以为,任何一个新的平台正是恰恰在它还没有出格成熟的时辰,就要提进步来停止结构,当这个平台周全开放今后,我们才能享遭到更多盈利。 我的视频号(龚铂洋)2月17号开通,已有一个多月,停止现在公布了30多条内容,最高点赞有1000多,最高播放量有4.3万,过万的有8条。近期研讨视频号变现的能够性,包括销售、带货、好物植入、招商、融资、企业实地展现、媒体公关等等,接下来我会逐一停止讲授。 一、销售带货类1. 案例一大师晓得今朝视频号还不能周全间接的停止销售带货,可是我自己在视频号刚起头玩的时辰,在尝试做销售带货。比如,卡萨帝是一个高端品牌,那时我们拍了一个小段子间接在视频号停止公布,而那时我的视频号只要400不到的粉丝。 这条小段子视频获得了4500多的播放量,点赞100多,这个数据很是可观。在批评里面也有很多人说保举的不错,也想买一台,很是成心机。那时我从三个维度来创作这条内容,起到了一个很好的种草感化,数据结果远远超越估计,固然也有点小小的不敷:
经过这个案例,我总结生产物种草带货的玩法:
随着视频号越来越多人利用,很多企业会找100个KOC,1000个KOC来公布相关内容,带上公众号链接,公众号链接里是企业公众号文章,再经过企业微信的二维码大概小法式商城二维码,停止一个私域流量的获客和直播转化,这是产物种草的玩法。 2. 案例二这个案例蛮奇异,卖翡翠的视频号叫“不成思懿”,她的视频号动辄都是上千,甚至几千的点赞,但内容很是简单。例如: 画外音:思懿思懿,有粉丝想看你舞蹈。思懿:我很累不想舞蹈。画外音:假如舞蹈,粉丝就买翡翠。 成果这个思懿老板娘就进来舞蹈,跳得很是都雅,传布度也很高。 这个案例对我的启发很是大,这个在缅甸边境做翡翠的店老板思懿是一个标致的小姑娘,她天天展现缅甸的平常生活,展现她的翡翠柜台,让你对她构成很强的信赖感,而且编各类段子构成自传布。我判定,她视频号阅读量每条应当在上万,甚至有些是10万+。 她还做了一个小技能,在视频号简介加了自己的小我微信(备注:今朝已经被系统删除),想熟悉她,想买翡翠,加她的人根基上都是潜伏顾客。 所以,一切的转化都是一个套路,终极全数经过电商的方式停止成交,短视频只是分散传布进入公域流量让更多人晓得,终极成交需沉淀在私域流量池内。比如直播,经过那一霎时的诱因,顿时下单,顿时抢购,顿时去付出。如此看来,万变不离其宗,最初都是怎样样导到私域流量停止获客的题目。 二、办事获客类办事的转化也有很多形式,比如衡宇租赁公司,可以找一个蜜斯姐天天去拍旗下的房源,经过视频号公布,甚至策动全部员工来发这条视频内容,终极再导入到公众号链接。这样下来,完全可以在视频号上再造一个全新的生态。固然,除了租房还能卖房。 办事的板块还包括旅游、相亲、招聘、舞蹈、家教等垂直细分人群,我以为都有机遇。 三、项目招商类这个案例是我自己的视频号公布的。“危机中深圳一家公司逆袭成为全球最大的屏媒体的平台“,阅读量近7000。 我在视频号中讲了这个案例今后,很多人在批评中问我说这是什么公司?还有人发微信问我这是什么公司?有些人想投资,有些人想做它的代理商。项目招商类信息,都可以经过视频号来传布要传布的内容。 四、投资融资类投资融资类的好项目,间接有这样的帐号已经出来了,视频号叫“好项目”。假如各类好内容出来间接分散传布,有能够好的项目就会获得保举。 五、企业展现品牌气力这段时候我们在做带货的测试,在抖音、快手直播卖货,但我们发现我们产物货源不够,我缺美妆产物,缺打扮产物。所以那天我看了广州有一家化装品工场,视频号名字叫“广州化装品OEM厂家”,他间接展现了他的全部生产线流水线。 我看这个企业很正规,就赶紧让我的团队跟他们联系,能不能间接合作,用他们的一手货源经过带货的方式间接从工场到消耗者,所以展现品牌很是重要。一切的营销第一要处理信赖,只要处理信赖感,营销最少成功了50%。 怎样处理信赖感呢?就是经过视频素材处理信赖,由于视频号内容很是立体化,相比朋友圈微商型的展现完全纷歧样,是升级式的展现,可是焦点稳定的都是把信息传递进来,展现你的品牌气力,经过视频号停止传布和分散,经过私域流量获得公域流量。 六、小我IP打造类在2020年的贸易情况下,我以为每小我都能成为一个IP,特别是常识工作者,但需要找好三个焦点:
比如以下三个视频号。 网红探店类疫情时代,网红探店相对不太好做,可是我们自己打造的一个视频号“koso吃深圳”,今朝抖音上有20万粉丝,视频号刚起头做,不能说做的很好,但模子和逻辑我以为有能够比抖音加倍有结果,由于粉丝黏性有能够更强。 我们在疫情时代,探访了一个寿司店,间接去展现寿司店平安的生产情况,无打仗的配送方式,经过这样的展现方式,两天给这个寿司店带了两万单。 九、好物植入类比如我看到一个视频号,其中某个视频是在家里拉引体向上的内容。这个神器我没有见过,挺成心机。我在批评区批评问:神器叫什么?那里可以买?今朝在家里锻炼自己就是一个刚需。 由此看来,这是很好的好物植入形式,假如一小我发,十小我发,一百小我发,一千人发,一万人发的话,预备好视频素材,挂同一的进口链接,想想看,链接导流过来的结果,能否是很惊人?所以这里面,我以为贸易机遇庞大。可是你现在不玩,就完全没有感受。 10、媒体公关类比如华为P40的传布,已经在视频号能看到,而且传布结果很是不错。我判定在传布企业里面,很多企业未来会间接采购视频号。这条视频是“闫跃龙”视频号博主公布的。 十一、游戏推行类很多游戏的内容,我以为也可以经过很多创意视频在视频号上公布 ,可以获得很好的结果。比如以下三个视频号: 上面所讲的这些案例观察,纷歧定很全。可是我相信一定会有更多方式和方式出来,所以我倡议大师一定要去研讨,去玩。接下来说讲获得商务联系的五大进口,也就是说假如你做了好内容,传布量大了以后,让他人怎样找到你? 比如龚铂洋视频号,我全网都是龚铂洋,百度百科也是龚铂洋,搜文章满是龚铂洋,所以我倡议你的视频号一定要认证,增强自己的背书,同时,这样子大师也可以很轻易找到你。简介也是可以留下你的联系方式,有的时辰会比力严酷,但最少链接公众号是没有题目标,在批评区也可以将你的联系方式开释出来。 十二、视频号贸易变现的四大预备最初我再分享一下,关于视频号贸易变现的四大预备工作:
我是这样了解视频号的,视频号不但是工具,而是生态,99%的贸易形式合适在视频号上重构一次。 闻道前后,常常不能以年关年幼来评议,局诙嗳拼也是如此,究竟前浪被后浪拍在沙滩上的工作,在历史的长河中触目皆是。 大数据时代,数据分析成为焦点合作力,正所谓“知己知彼,百战百胜”,经过专业的抖音数据分析,不但能领会到行业的最新玩法,还能进修到同业的热门“套路”,事半功倍。 【大线索数据平台】收录的数据是全网最多的,功用也很周全,供给视频排行榜、直播分析、电商数据分析等办事,可以帮助达人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频。 最重要的是,各项功用全数免费开放利用。
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