B站适合什么品牌推广?

| 2023-2-10 18:53 阅读 94232 评论 2

B站合适什么品牌推行?

r8kao8k8 2023-2-10 18:55

小破站，大流量！bilibili从最初以ACG （动画、漫画、游戏）内容为主的视频弹幕网站，逐步发展为覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容，以PUGV 为核心、包括OGV、直播、短视频等全场景的综合视频社区，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。
截至2021年9月30日的第三季度（未经审计）的财务报告，B站月均活跃用户达2.67亿，同比增长35%；移动端月活用户同比增长36%，达2.5亿；日均活跃用户达7200万，同比增长35%。B站广告业务收入同比大增110%，达11.7亿元。B站不断增强的品牌知名度及用户基数，为广告业务的持续增长奠定了良好基础。随着UP主的创造力及商业价值被日益发觉和认可，越来越多的广告主将B站视为必投平台。

B站成年轻人消费决策的重要一环
临近双十二，现在回顾下双11期间，B站商业内容消费同比增长近90%，B站用户品类搜索量同比增长108%，特别是在大促重要时点，用户搜索量明显增加。

包括：服饰、家居、汽车、数码、美妆、食品饮料等重点品类，搜索量同比普遍增长1倍以上。通过优质内容帮助自己做出购买决策，也成为过好双11的“基本操作”。

面对双11这个数亿消费者带着真金白银来消费的巨大市场，品牌有着充分的增长机会。
只是这时每个企业都需要回答这些问题：“为什么消费者能想起我？”、“为什么消费者愿意购买我的产品而不是别人的？”可以说，双11的本质是品牌力的大考。
而本次双11，有数千家品牌把B站作为重要的营销阵地。

重点行业如游戏、数码、食品饮料品牌数持续大幅增长；同时，以家具家装、宠物和汽车等行业为代表的品牌也看到B站年轻用户的巨大消费潜力，成为B站品牌数增长TOP3的行业。
融入B站，吸引这届极具消费潜力的高质量用户，是品牌们的共同选择。
品牌如何在B站找到新突破？
这场竞争激烈的大促中，不少品牌在B站发力，创下亮眼的营销战绩。他们是如何做到品牌力爆发的呢？
电商平台：京东家电
自造热点话题浏览量破亿，激发海量共创
“原来家电还可以这样”，这次双11，京东家电在B站埋了个梗。
（1）UP主合作：三大征稿赛道带动UP主积极投稿：23位人气UP主先发，播放量超2400万，9位上热门、7位登上全站榜单；吸引超万件用户投稿，UGC视频播放超1700万；33个品牌主动挂上活动标签共创内容，打造出社区内的热点话题。
（2）整合广告投放：在用户侧，视频框下活动页面的全新启用让话题活动伴随视频广泛传播；极致惊喜雨限时抽奖、极致灵感趴的好物分享等玩法激发用户互动，营造更具沉浸感的节日氛围。在高热度的内容激发下，更配合闪屏、首焦图、信息流等，完成种草跳转直达。
UP主、用户双侧运营下，#原来家电还可以这样#浏览量破亿，量级远超同期话题，并带动双11期间用户搜索的大幅提升。买家电上京东，走进年轻人的心智中。

（上到下依次为：话题页、征稿赛道、框下活动页、极致惊喜雨）
新锐品牌：追觅
UP主种草+起飞加热，家电搜索增速第一
作为瞄准新人群的新品牌，差异化的产品认知传递是关键。
追觅是聚焦智能家电的新锐国货品牌，此次双11期间，追觅B站搜索量同比增长168%，在家电品类增速第一。
回顾追觅在B站的成长路径，在8-9月新品发布时，追觅就通过花火平台与众多家电测评UP主进行合作，以产品力积累良好口碑，并通过美食、时尚、生活等多分区UP主安利，影响更多圈层的潜在消费者，提前种草蓄水。
双11期间，追觅提升广告投入比例，持续通过“商业起飞”针对优质内容进行加热，将用户心智维持在高点。从产品种草到下单成交，追觅把品牌积累的功夫做到了日常。

（播放器框下展示相关产品）
双11落下帷幕，双十二即将到来，不论平台或品牌、新锐或经典，都可以在B站找到合适的位置。蓝狮问道也将携手B站继续深挖品牌需求，为各行业各品牌营销提供更多助力。
B站效果广告优势
B站效果广告基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保有良好用户体验的前提下，帮助合适的广告主们：
1、触达优质广告受众：B站用户超60%为18-24岁的年轻用户，是具有高潜力的消费人群。
2、精准触达兴趣圈层：哔哩哔哩具有独特的社区氛围，超7000个兴趣圈，B站效果广告基于人群定向能力帮助广告主轻松触达年轻用户的兴趣圈。
B站效果广告展现形式
UP主商单：视频合作：广告植入，广告定制；直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

视频起飞：
利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

邀约广告：
将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。
信息流广告（主流广告形式）：
B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

蓝狮问道CBO表示，随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

蓝狮问道_全球化媒体整合营销与效果广告服务商「官网」-Advertising

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FbGKgPec 2023-2-10 18:54

去B站，定义年轻品牌在营销界有个共识是，品牌要做年轻化，就去B站。但另一个问题同样困扰营销人，品牌在B站能做什么，怎么做？很多品牌非常想去B站做营销，但自己又搞不懂B站的生态，最后可能会做的盲目而失败。如何在B站打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。本文从B站的用户群体，B站的品牌营销案例，B站的营销玩法，以及如何通过B站的广告代理商获取年轻用户的认可。一、B站的用户群体从形态上，B站是视频+社交的合体。有“爱优腾”长视频的特点，自制与版权内容在崛起，但UP主原创内容是B站核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，以及更重要的是用户弹幕，弹幕社交是B站独树一帜的社交形态。从用户分布上，用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。这些用户是消费流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。B站的广告业务连续6个季度实现100%以上增长，未来品牌驱动时代，B站的营销价值才刚刚显现。

二、B站的品牌营销案例1、五菱NanoEV x B站小电视联名“年轻化、多元化、全球化”是五菱开启品牌焕新战略来期望的目标。NanoEV新车型如何打破常规套路，成为Z世代年轻人的社交货币？五菱与B站共同打造bilibili小电视联名款NanoEV，撬动新车上市关键时刻。

● 共创五菱NanoEV bilibili小电视联名款。● 搭载B站人气综艺《非正式会谈》植入年轻出行场景。● 上线召集令激发多元视频投稿，并有百家蓝V态度接力。2、别克威朗pro“快乐小pro站”新车上市换代车型如何在B站发声，抓住年轻群体实现品牌车型的热度增值？别克与UP主共创汽车内容、长效话题贯穿塑造品牌、内容授权输送线下发酵，三大动作击破内容和社交壁垒。

● UP主共创节目《极速快跑》打造有共鸣的场景体验。● #快乐小Pro站有内味乐#召集令话题长线贯穿。● 上海、成都、长沙三城地铁上屏，击破社交壁垒。3、美特斯邦威B站大秀直播美邦品牌焕新，如何运用B站势能，重回潮流前线？不走寻常路的新世代，更爱不走寻常路的品牌故事，美邦在B站用一场大秀对话新一代，B站独特的社区生态也赋予了品牌大秀深挖内容价值的新可能。

● 秀前：UP主共创视频、互动直播挖掘大秀内容价值。● 秀中：UP主互动直播配合点位曝光，占据全站视线。● 秀后：第二秀场点评种草，及时转化粉丝购买意愿。4、DIOR洛天依虚拟偶像时尚跨界《克里斯汀·迪奥：梦之设计师》巡展登录成都，虚拟偶像洛天依受邀观展。DIOR搭乘虚拟偶像风潮打造破次元话题，向更多年轻人展现品牌创立来始终秉承的时装梦想与创作激情。

● 洛天依身着品牌定制服饰受邀观展，并发布vlog。● 站内通过大视窗硬广资源吸睛曝光，强力引流。● 发起#破次元仿妆挑战#激发UGC创作。5、兰蔻持妆粉底液开学盛妆纪美妆行业节点活动频繁，兰蔻如何摆脱常规套路唤醒用户？在开学季的B站流量高峰期内，兰蔻号召用户查收开学“妆”备，以应季的兰蔻持妆粉底液打造人气“开学妆”。

● 前期把握开学契机，资源集中宣推。● 商业起飞加热UP主视频，强化优质内容带动作用。● 社区活动激励+视频模板，带动用户参与UGC暴涨。6、追觅兴趣内容种草营销新锐品牌很多时候被认为是大牌平替，而这并非品牌初衷。追觅怎样向年轻用户传递品牌力？基于B站用户对知识干货的认可，追觅与多分区UP主进行内容共创。硬核兴趣内容与效果投放双重助推，打通边看边买消费链路。

● 跨区UP主内容共创，基于内容效果优选UP主稿件。● 商业起飞加热及oCPM智能分发，扩散潜在TA强种草。● 框下广告等转化链路承接，打通边看边买消费路径。三、bilibili起飞计划起飞的投放流程：先开户，然后充值，建立投放计划，通过审核后开始投放，注意开户只有代理商才能开，如【蓝狮问道】。

起飞的售卖模式：先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗。CPM成本大概在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本有波动。最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

蓝狮问道CBO表示：商业化B站是年轻群体的聚集地，品牌想要抓住年轻人，B站成了首当其冲的掘金第一阵地。

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