抖音快手2023小白必看系列①冷启发展概述

1.1直播电商商家冷启的痛点

每一个做直播电商的商家，在账号冷启阶段，或多或少城市碰到这些痛点：

①冷启周期长：账号粉丝数和直播间销售额迟迟起不来，轻易落空耐心，投入很多以后却挑选放弃。

②投放回报低：没有投放技能，不晓得该若何提升流量的获得才能，提升投放的效力，进步ROI和粉丝量。

③货盘差：没有选品逻辑，选品才能不敷，供给结构单一，选不到爆款商品，致使直播间热度低，商品不受接待。

④看数据难：没法做到正确的复盘诊断，不晓得若何发现题目，找不到存在的题目息争决方式。

⑤定位不精准：没有找到正确的行业和赛道，不会做人设，不晓得该若何正确发力。

⑥涨粉难：没有粉丝根本，一切从零起头，吸粉难、引流难。

⑦起号难：直播间流量做不起来，一向都是处在低水位，曝光低、不来人、留不住人。

⑧直播节奏差：直播间主题不吸引人，直播节奏差，留不住用户，直播间难以营建热烈氛围，卖不进来货。

1.2直播商家冷启官方布景

为什么挑选现在入局？由于现在冷启商家享用专属政策扶持，商家入局最好机会

快手相比于其他电商平台，私域上风明显，经营形式加倍稳定，私域高黏性粉丝的堆集让商家在平台具有更稳定的流量和成交，商家具有买卖的自动权。追求持久主义的商家在快手电商将具有更大机遇，有恒心者有恒产。

为帮助更多新入局的商家在快手建立自己的经营阵地，快手电商在今年5月引力大会上正式公布了以“青云计划”为焦点的流量扶持和优惠政策助力商家冷启动，用流量、政策、产物多方面助力，让新手 商家快速顺应平台的土壤，帮助商家快速度过冷启阶段，赚到第一桶金。

不管是平台稳定的经营形式，还是丰富的扶持政策，都表白现在正是新商家来快手电商做买卖的好机会。

青云计划：天天8亿流量助力新商家冷启

在今年第三季度竣事之前，快手电商天天拿出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶持平台优良潜力主播、品牌在冷启动阶段长大。商家直播内容和货物更有合作力且优良有潜力，商家就有机遇进入快手电商冷启流量池。快手电商将按照商家勤恳度、粉丝经营才能、贸易化投放效力等身分，赐与商家分歧的冷启流量曝光。

1.3冷启商家全周期政策优惠

新商家入驻在冷启的全周期内，享用政策扶持：

1、新手入驻期：一切合适条件的新商家可享用佣金减免的普惠政策，同时行业定向约请商家还可享用行业更多福利加码；

2、准入长大期：每一位商家都能支付到平台定制的专属长大激励使命，平台供给现金、磁力金牛等补助，助力商家度过新手期。同时平台还供给了新手权益，帮助商家涨粉和店肆装修，让商家快速顺应平台生态；

3、跃迁冲刺期：经过行业活动战争台营销大促，燃升引户消耗需求，为商家打造冲刺流量场，实战演练，做出坡冲刺。

1.4 冷启商家支持

①工具产物赋能支持

快手电商将供给工具产物支持、赋能分歧阶段的冷启商家，从商家入驻、涨粉、开播到复盘，将全程供给产物指导，让商家从起号开播到定位提升的进程更简单高效。此外，快手电商还有冷启助手、诊断工具、直播间营销工具，全方位赋能商家在冷启阶段做账号和直播运营。

②专人1v1运营支持

高潜力冷启中的商家，平台尽力投入负担培育本钱，由与平台签约的具有丰富电商运营经历的办事商为冷启商家供给专属小二一对一运营指导，分享商家成功经历的同时，跟踪商家全周期 的运营进程，为商家做周全的诊断，供给运营优化倡议，实时转达平台最新的政策和法则玩法。

③全周期教育课程系统

快手电商还推出了系统化的育商课程婚配商家使命帮助商家做长大提升，覆盖直播、短视频内容拍摄、账号涨粉、经营私域，以及组货、直播间运营以及贸易化投放等多个环节，让商家可以边进修、 边演练，实时处理冷启困难。

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